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有時(shí),我們雖不能感同身受,

但可以從別人的經(jīng)歷里找到適合自己的路!

王先生守著這片果園,已有20余年,從熱血方剛的小伙慢慢熬成成熟的中年人。42歲之后,就經(jīng)常站在看臺(tái),望著果園,陽(yáng)光從橘子樹(shù)葉的縫隙中溜到土上,閃爍成微光,仿佛想讓整顆橘子樹(shù)都沐浴在太陽(yáng)的光輝下。一顆顆橘子樹(shù)像軍隊(duì)方隊(duì)一樣,一行一列整整齊齊,延綿不知多少公里,看著眼前的景色,王先生心里很是欣慰,那張高于年紀(jì)的臉上泛起了絲絲微笑,但一想到要怎么把橘子全部銷(xiāo)出去,就不自覺(jué)地?fù)u了搖頭,嘆了嘆氣。

往年,為了能把橘子銷(xiāo)售出去,王先生沒(méi)有少下功夫,找過(guò)身邊的親戚朋友幫忙,在淘寶上注冊(cè)過(guò)商家,聯(lián)系過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商,也開(kāi)著自己的破爛貨車(chē)去城里銷(xiāo)售過(guò),但都不是很理想。想著往年大量余下的水果堆在一起發(fā)霉?fàn)€掉的情形,胸口就一陣一陣難受,趕緊走了2步,坐在田野上,擰開(kāi)熱水瓶,咕嚕咕嚕喝上兩口暖暖心。

豐收季節(jié)越來(lái)越近,王先生的嘆氣聲卻越來(lái)越頻繁。時(shí)間一步步往前走,陽(yáng)光灑滿院臺(tái)的某天中午,悅耳的手機(jī)鈴聲響起。

“兄弟,我在你地盤(pán)附近,有時(shí)間的話,聚聚。”電話那頭傳出粗狂的嗓音。

王先生抽了抽鼻翼說(shuō):“我這邊隨時(shí)可以,看你那什么時(shí)候有時(shí)間。”

周五,晚上,洞庭軒,王先生和好友老嚴(yán)。

王先生:“老嚴(yán),你這車(chē)不錯(cuò)嘛?”

老嚴(yán):“是挺不錯(cuò)的,也不知道為什么,我買(mǎi)了它之后,運(yùn)道一下順好多,而且它還特別能運(yùn)貨,裝滿貨爬坡也能輕松自如,事業(yè)也就慢慢好起來(lái)了,而且家用時(shí)也特有面子,好多人圍過(guò)來(lái)看,問(wèn)這問(wèn)那的。”

王先生:“不便宜吧?”

老嚴(yán):“比起它的功能性,性?xún)r(jià)比可太高了,幾萬(wàn)塊就拿下了。”

回到家,王先生躺在床上,回憶起老嚴(yán)的經(jīng)歷,他是靠一輛車(chē)做生意,生活慢慢就好起來(lái)了,而自己呢,生意每況愈下,每年的銷(xiāo)量都不盡如人意。自己的狀況和老嚴(yán)的話語(yǔ)一直在腦海中交織著,車(chē)、面子、賣(mài)貨等詞語(yǔ)時(shí)不時(shí)在腦海浮現(xiàn),思緒逐漸清晰,但擋不住酒后的眩暈感。

周六上午,理清了思路后的王先生,與老婆開(kāi)誠(chéng)布公的商談了2小時(shí),還是決定買(mǎi)車(chē),隨后,兩人到長(zhǎng)安4S店,直奔長(zhǎng)安歐尚X70A,在店員的講解和自己的試駕之后,王先生藏不住的喜悅之情在嘴角綻開(kāi)了花,夫妻倆當(dāng)場(chǎng)交了訂金。

一周后,交完款提到車(chē),王先生就開(kāi)著裝滿橘子的X70A到縣城賣(mài)貨,剛開(kāi)到地,打開(kāi)后尾門(mén),支起便攜式塑料小桌椅,擺上橘子,人們像戰(zhàn)士圍城一樣走了過(guò)來(lái),七嘴八舌的問(wèn)起了車(chē)和水果,還有人說(shuō)用這么霸氣外觀的車(chē)裝水果賣(mài)的還比較少見(jiàn)呢。王先生心想著反正也賣(mài)不完,不如請(qǐng)他們品嘗一下吧,想著就行動(dòng),打出“先試吃,不甜不要錢(qián)”的口號(hào),頓時(shí)吸引更多人圍觀。人們一口咬下,甜味瞬間彌漫在口里,“給我來(lái)3斤”、“給我來(lái)5斤”等叫喊聲在王先生耳邊響起,他愣了一下之后就趕緊忙碌了。半天的功夫,一車(chē)橘子全賣(mài)完了,期間,旁邊的商販給了王先生一張名片,是外地的水果店老板?；丶业穆飞?王先生媳婦一直嘮叨著這車(chē)的好,王先生也在一旁笑嘻嘻的點(diǎn)頭。

跟外地水果店老板聯(lián)系后,王先生就開(kāi)著裝滿橘子的歐尚X70A出發(fā)去外地送貨,坑洼地、石子路、泥地等路況百出,每當(dāng)通過(guò)一段不好走的路況后,王先生就暗自慶幸,多虧了X70A的硬底盤(pán)和高通過(guò)性,這一路過(guò)去毫無(wú)壓力,省時(shí)又省事。

銷(xiāo)售店老板看著王先生開(kāi)著這么好的車(chē),并還能運(yùn)貨,也對(duì)王先生產(chǎn)生了興趣,接著兩人詳細(xì)的交談了許久,幾次合作之后,兩人確定了長(zhǎng)期合作意向,他還給王先生推薦了一些需要買(mǎi)橘子的人脈資源。

長(zhǎng)安歐尚X70A帶著王先生一路向前,越過(guò)山路,維系好了多家外地銷(xiāo)售店的資源,一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,王先生鋪開(kāi)了屬于自己的銷(xiāo)售渠道,逐步開(kāi)啟自己的紅火事業(yè)。

2年后的現(xiàn)在,每當(dāng)王先生回想當(dāng)初的情形,都感嘆萬(wàn)分:“多虧了老嚴(yán)的推薦呀,如果沒(méi)有長(zhǎng)安歐尚X70A,就沒(méi)有現(xiàn)在的我。自從擁有了X70A,我的人生仿佛開(kāi)了外掛,運(yùn)氣越來(lái)越好,事業(yè)更是一帆風(fēng)順。”

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 南昌01）