【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】2018年，繁榮了28年的中國車市首次出現(xiàn)負(fù)增長，步入2019年，汽車行業(yè)仍然處于總體增長乏力階段。面對萎靡的車市大環(huán)境以及消費者日益多樣的購車需求，中國自主汽車品牌必須探索新的方向來刺激消費者的購買欲望。

隨著家庭季的到來，各大自主汽車品牌開始通過多種獨特的營銷戰(zhàn)略來刺激消費。哈弗品牌作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造了營銷新玩法，為汽車行業(yè)找到了新的品牌營銷方案。在這個家庭季，哈弗M6聯(lián)合6大藍(lán)V品牌，通過跨界合作突出了自己“超值家用SUV”的市場定位，市場反應(yīng)好，觀眾反響高。

01 打造家庭系KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣，“六位一體”引爆家庭季

以此番哈弗M6的跨界聯(lián)合顛覆了以往跨界品牌營銷思路：首先，它讓跨界品牌先行，5月26日，騰訊地圖、國美、中國移動手機(jī)俱樂部、百雀羚、貓眼電影和洽洽這6大家庭系品牌，在微博上率先發(fā)起了#吾愛吾家#有獎競猜話題，并以統(tǒng)一文案+個性化海報的形式向哈弗M6隔空喊話，從衣食住行多維度刺激消費者的家庭生活痛點，為哈弗M6的“超值家庭SUV”的定位做鋪墊。

一方面，哈弗M6作為家用型緊湊SUV，借勢家庭季，和6大家庭系品牌聯(lián)手，可以說是確認(rèn)過眼神，遇上對的人。既能夠通過6大品牌+以“6”為主視覺海報的形式，從潛意識里不斷加深消費者對于哈弗M6的記憶，直到后續(xù)6.6萬價格信息點的徹底引爆；又能以家庭用戶所熟悉的大眾生活品牌打招呼的方式，幫助哈弗M6更輕松形成消費者認(rèn)知，樹立關(guān)愛家庭的品牌形象，傳達(dá)熱愛生活的品牌態(tài)度，彰顯超值家用SUV的品牌魅力。

另一方面，家庭季指5、6月，既有剛剛過去的母親節(jié)、兒童節(jié)，又有即將到來的端午節(jié)、父親節(jié)，哈弗M6找來的6大家庭系品牌幫手，無疑是符合節(jié)日調(diào)性的用心之選，不僅可以起到共同發(fā)力，最大程度勾起消費者節(jié)日情感，營造良好的節(jié)日營銷氛圍的作用；還能借助節(jié)日借口，頒發(fā)家庭型的獎勵（200元京東購物卡）引發(fā)用戶UGC的自來水二次擴(kuò)散，擴(kuò)大活動聲量。

02 提供“吾愛吾家”一站式解決方案，場景化烘托產(chǎn)品賣點

近年來，隨著社會的飛速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高。再加上目前二胎政策的開放，使得越來越多的家庭需要更大空間的汽車來滿足出行要求，這也是這些年中國SUV市場火爆的根本原因。

特別是消費者首購需求顯著的三四五線城市市場，擁有新家庭的80后、90后們已經(jīng)對購入自己的第一輛SUV躍躍越試，成為國內(nèi)汽車市場增量的重點關(guān)注對象。

這種背景下，比起晦澀難懂的汽車專業(yè)知識，顯然軟硬兼施的感情牌場景化講解，更適合這些入門級消費者。
因此，在6大家庭系藍(lán)V品牌發(fā)布微博，調(diào)動大眾家庭消費情緒之后，哈弗M6的官方微博也實行了品牌認(rèn)領(lǐng)，并發(fā)布總結(jié)海報，為每一個家庭痛點場景，提供了不同的聯(lián)合解決方案。

1. 騰訊地圖& 1.5T+7DCT澎湃動力，讓出行變得更暢快

哈弗M6搭載1.5T+7DCT動力組合，百里耗油僅6.8L。搭配能夠為你指引最佳行車路徑的騰訊地圖，讓家庭出行從此暢快無憂。

2. 國美&后備箱2010L超大容量，讓你購物無負(fù)擔(dān)

作為一款超值家用SUV，哈弗M6在空間方面的表現(xiàn)自是不俗，

有專業(yè)家電連鎖企業(yè)國美的鼎力支持，一個負(fù)責(zé)你的幸福買買買，一個讓你放心裝裝裝。

3. 中國移動手機(jī)俱樂部X新時尚外觀設(shè)計，定格家庭美好時光

哈弗M6前臉采用大尺寸的大嘴式中網(wǎng)，內(nèi)部蜂窩狀的結(jié)構(gòu)造型將點線面結(jié)合，還做了3D化處理，極盡酷炫層次感。還有神隊友中國移動N5 Pro，為你和家人捕捉有哈弗M6賦能的微笑時刻。

在家庭季的營銷過程中，哈弗M6始終注重建立與消費者之間的信任感，以高品質(zhì)的產(chǎn)品作為根本，以暖心舒適的服務(wù)拉近與消費者之間的距離，立足客戶的切身需求，推出了實打?qū)嵉膬?yōu)惠政策。哈弗M6用獨特的營銷方式，讓廣大消費者記住了這款高品質(zhì)的車型，為汽車行業(yè)提供了新的營銷范本。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 合肥01）