汽車(chē)品牌和人一樣經(jīng)歷著成長(zhǎng)與焦慮，都曾害怕跟不上潮流而被時(shí)代所拋棄。哪怕曾經(jīng)在市場(chǎng)上一度乘風(fēng)破浪、叱咤風(fēng)云，也很可能因?yàn)樾律M(fèi)群體的崛起而逐漸式微。畢竟，脫離了品牌的成長(zhǎng)過(guò)程，那些消費(fèi)者不但難以了解并認(rèn)同品牌文化，甚至還有可能因?yàn)槠放茪v史而產(chǎn)生認(rèn)知上的偏差。

　　因此，整個(gè)汽車(chē)界中幾乎達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：得年輕人者，得天下。在年輕化的道路上，眾多汽車(chē)品牌摩拳擦掌、爭(zhēng)先恐后，迫切希望在年輕群體中建立起全新的認(rèn)知。然而在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，流于表面的年輕化已經(jīng)難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，到底怎么做才能成功呢？

　　對(duì)話年輕消費(fèi)者，品牌人格化是關(guān)鍵

　　汽車(chē)品牌想要對(duì)話年輕消費(fèi)者，品牌人格化是成功的關(guān)鍵。這就需要汽車(chē)品牌能夠深刻洞察年輕人的喜好，并且以最為恰當(dāng)?shù)姆绞脚c年輕人溝通，這樣才能在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。以備受90后消費(fèi)者青睞的哈弗F系為例，它從上市之初就深知，自己的目標(biāo)消費(fèi)者為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們積極擁抱新鮮事物、對(duì)新世界充滿好奇，他們的思維方式、工作節(jié)奏和生活態(tài)度，哈弗F系都理解得極為透徹，正是因?yàn)槔斫馑阅軌蚬缠Q。

　　比如哈弗F系的諸多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都跳脫出了傳統(tǒng)汽車(chē)發(fā)布的“窠臼”，通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的視覺(jué)盛宴，讓年輕人自發(fā)地“刷屏”、“種草”，重新認(rèn)識(shí)和定義了哈弗品牌。就在新品上市前夕，哈弗F5特別選擇年輕人群聚集地抖音APP合作，開(kāi)啟汽車(chē)行業(yè)在抖音“對(duì)戰(zhàn)”超級(jí)挑戰(zhàn)賽首秀，整場(chǎng)活動(dòng)共有24萬(wàn)用戶(hù)上傳視頻，收獲6000萬(wàn)+點(diǎn)贊，帶來(lái)超過(guò)23.2億曝光，引發(fā)了年輕人廣泛關(guān)注。

　　從成都西村藝術(shù)空間電音潮流轟趴宣告哈弗F系列誕生，到北京三里屯哈弗F5“沉浸式”上市發(fā)布讓年輕人瘋狂，再到哈弗F7跨界接管當(dāng)紅綜藝，擔(dān)當(dāng)《蒙面唱將》番外篇“制作人”，哈弗F系儼然就是汽車(chē)界的“90后”，與同齡人一起頻繁互動(dòng)、深入交流，真正實(shí)現(xiàn)了靈魂深處的情感共鳴。

　　吸引年輕消費(fèi)者，產(chǎn)品年輕化是王道

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是基于人格魅力帶來(lái)的信任與愛(ài)。但汽車(chē)畢竟是相對(duì)實(shí)用的交通工具，不光要有態(tài)度、有個(gè)性、人格化，年輕化的產(chǎn)品才是吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。事實(shí)上，汽車(chē)品牌里很多“大叔”、“大嬸”離年輕人生活已經(jīng)很遠(yuǎn)了，但它們卻打著“年輕化”的幌子希望跟年輕人拉近距離，生搬硬套讓年輕人尷尬不已。

　　而哈弗F系則既有年輕化的品牌調(diào)性，又有年輕化的產(chǎn)品力作為支撐，是真正意義上的年輕化。哈弗F系的研發(fā)理念就是“為年輕而生”，這是一種徹底革新自我、完全年輕化的品牌主張。以時(shí)下熱銷(xiāo)的哈弗F5為例，它采用了尖鋒Battle造型美學(xué)設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出深受90后們喜愛(ài)的極致運(yùn)動(dòng)轎跑SUV造型。年輕人不光要好看，關(guān)鍵是還要好開(kāi)。哈弗F5搭載的優(yōu)化調(diào)校的1.5GDIT+7DCT黃金動(dòng)力組合，擁有更靈敏的油門(mén)響應(yīng)，1400rpm即達(dá)到285Nm的最大扭矩。哈弗F5的底盤(pán)更是經(jīng)過(guò)精心專(zhuān)業(yè)調(diào)校，無(wú)論城市道路還是高速長(zhǎng)途都能應(yīng)對(duì)自如。

　　智能化配置方面，哈弗F5搭載了擁有同級(jí)最高97%識(shí)別率的智能語(yǔ)音系統(tǒng)。借此，用戶(hù)不但可以通過(guò)語(yǔ)音互換7*24小時(shí)智能私享管家，全時(shí)專(zhuān)屬人工坐席服務(wù)，提供資訊、天氣、導(dǎo)航等全領(lǐng)域服務(wù)，還享有百兆網(wǎng)速、2000萬(wàn)在線音樂(lè)，10萬(wàn)檔在線電臺(tái)，讓年輕人盡享智能互聯(lián)樂(lè)趣。

　　而定位于AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV的哈弗F7，其科技感、未來(lái)感成為吸引年輕人關(guān)注的最大亮點(diǎn)。在智能交互方面，哈弗F7采用基于Linux內(nèi)核開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，相比安卓系統(tǒng)更穩(wěn)定可靠。在智能安全方面，哈弗F7擁有遠(yuǎn)超同級(jí)的智能安全配備，集成了AEB自動(dòng)緊急制動(dòng)，駕駛疲勞監(jiān)測(cè)、并線輔助、車(chē)道偏離預(yù)警、前碰撞預(yù)警等智能安全輔助功能，甚至還裝備了TSR道路標(biāo)志識(shí)別、DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警等獨(dú)有功能，哈弗F7堪稱(chēng)同級(jí)別智能安全標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品。

　　抓住年輕消費(fèi)者，口碑是最好的通行證

　　俗話說(shuō)：“物以類(lèi)聚，人以群分。”這是一個(gè)“熟人經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，這是一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)代。海底撈的火鍋也許不是最好吃的，但它卻是口碑最好的。星巴克的咖啡也許不是最棒的，但它的口碑卻是最棒的。傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)公司也罷，如今在營(yíng)銷(xiāo)上的投入越來(lái)越大，但獲客成本也越來(lái)越高，尤其是年輕消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)更看重熟人推薦，他的朋友開(kāi)什么車(chē)，同學(xué)推薦什么車(chē)，往往成為購(gòu)買(mǎi)決策關(guān)鍵點(diǎn)。

　　哈弗F系從去年上市至今大概半年時(shí)間，連續(xù)幾個(gè)月哈弗F5、F7雙雙月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，這在“車(chē)市寒流”中絕對(duì)算得上是一個(gè)奇跡。哈弗F系的論壇里，好多車(chē)友都在分享自己的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷，一名95后車(chē)主小唐表示，為了更好地?cái)U(kuò)大工作和生活半徑想買(mǎi)一輛代步車(chē)，去4S店試駕了幾款合資車(chē)都不滿意，最后同事推薦他去看看新上市的哈弗F5，結(jié)果他試駕之后當(dāng)即決定提車(chē)。他還推薦了身邊幾個(gè)好哥們也買(mǎi)了哈弗F5，這款車(chē)的智能化配置讓他們一見(jiàn)傾心。

　　事實(shí)上，哈弗F系的車(chē)主都是比較年輕的群體，這就是口碑的力量。根據(jù)官方銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，哈弗F系的車(chē)主中70%以上都是90后，這也足以說(shuō)明哈弗F系年輕化戰(zhàn)略真正影響到了年輕人，也真正獲得了年輕人的認(rèn)可。