|
大多數(shù)人在買房之后，買車就成了他們的第二項(xiàng)大的投資了。這時(shí)你可能會(huì)考慮一下你所要買的汽車的制造水平、品牌、款式式樣以及性能水平等等，但是很少有人去考慮購(gòu)車的過程。但是當(dāng)你對(duì)購(gòu)車的過程有了更多的了解后，你在買車時(shí)就會(huì)把握的更好。
無論你是買一部新車，還是買一部舊車或者是租一輛車，都是會(huì)存在一些細(xì)微的差別的。你必須注意的是，在買車時(shí)，銷售商都會(huì)對(duì)你報(bào)出一個(gè)比較高的價(jià)格，但是錢在你手里，你有決定權(quán)，千萬不要讓別人來決定你買什么車。現(xiàn)在讓我們來先看看該如何買一部新車。
當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)銷售店的展示廳時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有幾個(gè)銷售人員站在展示廳里面。當(dāng)你在一臺(tái)樣車前轉(zhuǎn)悠時(shí)，其中的一個(gè)銷售人員就會(huì)走進(jìn)你，問你是不是需要幫助。簡(jiǎn)單的聊聊幾句后，他們經(jīng)常就會(huì)想你介紹一下其他的車輛，并問一些諸如你想要什么樣的車�。磕愕男彰惖膯栴}。這些你自己看起來與買車毫不相關(guān)的東西對(duì)他們來說就具有重要的作用，從談話中他們可以判斷你是不是急于買車和你將在新車上花多少錢，此外他們還可以發(fā)現(xiàn)你是不是一個(gè)潛在的買主。如果你這次沒有買，以后你再來的話，面對(duì)你的將是上次和你交談的那個(gè)銷售員，此時(shí)其他的人員往往都不會(huì)直接和你生意。
這個(gè)時(shí)候如果那個(gè)銷售員是一個(gè)有魅力，知識(shí)豐富并樂于助人的話當(dāng)然是最好了，但是如果那個(gè)人根本就不了解那個(gè)產(chǎn)品，或者其他什么的，而且還向你推介其它你并不想買的汽車，你該怎么辦呢？一個(gè)好的銷售員應(yīng)該是幫助你選一部好車，但是有時(shí)出于想賺取更多的利潤(rùn)的考慮，他們也許會(huì)向你介紹一些利潤(rùn)高的車型。也有些銷售員會(huì)誘導(dǎo)你購(gòu)買他們想賣的車型。這時(shí)你就要記住錢在你自己的手里，所以你必須自己做決定買什么樣的車。
買車的第一步就是要選一個(gè)好的銷售員。不要害怕走進(jìn)銷售點(diǎn)，并試著和那些銷售員交談。問問他們?nèi)绻阍谒麄冞@里買車和在別的地方買車有什么不同，會(huì)給買車人提供什么好處，并盡量流露出你的購(gòu)買意圖，這樣你就會(huì)給他們帶來驚喜，讓他們感到你是一個(gè)潛在的購(gòu)買客戶，你得到的服務(wù)就會(huì)更好。
在一個(gè)好的銷售員的帶領(lǐng)下開始看車，并聽他的講解，這時(shí)你必須要保持頭腦的清醒，明確自己要買什么樣的車和買車的用途是什么。如果銷售員向你推介的車不符合你的需要，必須立刻向他們講清楚。此時(shí)你必須要明確自己的需要，不要刻意去追求那些并不符合你自己需要的東西，記住實(shí)用的就是最好的。
在你確定要購(gòu)買后，一定要多試試幾部車，不要只試了一部車就決定購(gòu)買。因?yàn)槿魏我徊啃萝嚩紩?huì)比你以前的舊車開起來舒適的多，所以你必須多試幾部來做個(gè)對(duì)比。也不要只在一個(gè)小的停車場(chǎng)試一試就算了，盡量找個(gè)路況復(fù)雜點(diǎn)的，如砂石路、多彎道的地方、高速公路和城市道路等等，這樣可以測(cè)試汽車的舒適性、操縱性、轉(zhuǎn)彎時(shí)的側(cè)傾程度、加速性、制動(dòng)性、高速行駛性能和低速行駛性能等各項(xiàng)性能指標(biāo)。千萬別試了一兩部車就做出了決定，多做點(diǎn)比較，你就會(huì)更多的發(fā)現(xiàn)各個(gè)車的不同之處，這樣才可以從中挑出最適合你自己的。
現(xiàn)在就到了考慮車價(jià)的時(shí)候了。有的銷售店的汽車價(jià)格是固定的，這種銷售店在中國(guó)比較少，現(xiàn)時(shí)大部分的銷售店都是客戶直接和銷售商面談的，就算是在那些看似價(jià)格固定的銷售店，有時(shí)也有講價(jià)的余地，所以你必須要有和銷售商侃價(jià)的準(zhǔn)備。現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤(rùn)，從普通小轎車可的幾千元到豪華轎車的幾萬元都很正常，所以你的侃價(jià)空間還是比較大的，當(dāng)然你也別指望銷售商什么也不賺，白賣一部車給你。多到不同的銷售店看看，這樣也有個(gè)比較，畢竟買車對(duì)我來說還是一項(xiàng)較大的支出，花的每一分都是自己的血汗錢，每分錢都要用在刀刃上。
當(dāng)要你和銷售員侃價(jià)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售員會(huì)將你的這些要求轉(zhuǎn)達(dá)給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理是可以決定最終車價(jià)的，事實(shí)上，這個(gè)人才是你真正應(yīng)該好好和他交談的。但是不管是誰，目的都是想將車賣給你，賺你的錢。所以在沒有完全講好所有的條款之前，不要和他們簽署任何協(xié)議。談不好，你可以先離開，等想好了再去，也可以到別的銷售店去看看，貨比三家選其優(yōu)。但是一般來說，只要是銷售商可以接受的價(jià)格，他們都會(huì)盡量賣給你的，所以你只管先壓價(jià)，然后再慢慢講。
如果價(jià)格合適，銷售經(jīng)理也同意了這個(gè)買賣，這個(gè)過程還沒有結(jié)束。現(xiàn)在你還要和一個(gè)稱為商業(yè)經(jīng)理的人聯(lián)系，這個(gè)人將負(fù)責(zé)協(xié)助你辦理購(gòu)車后的一些事項(xiàng)，比如如何付款－－是分期還是一次付清，幫你辦理保險(xiǎn)，上牌，入戶，以及簽署保修和售后服務(wù)的條款等，在有些地方，這種人也許會(huì)叫你簽署一些你并不需要的條款，這是你就要根據(jù)你自己的實(shí)際情況來做決定了。
不可否認(rèn)，大多數(shù)經(jīng)銷商都是好的，為客戶著想的也比較多。但是這種買賣的過程其實(shí)就是銷售商想方設(shè)法設(shè)置陷阱讓你跳進(jìn)去的過程。一個(gè)想買車，一個(gè)想賣車，聽起來好像是個(gè)很好的組合，但是記住對(duì)你來說，首先是想買一個(gè)適合你自己的車，而不是他們想賣車給你。這樣即使是向你推介的車超出了你的預(yù)算或者碰到不好的銷售商也不用怕，因?yàn)殄X在你手里，你有權(quán)決定你想買什么樣的汽車。你不給錢，任他們?cè)趺凑f也沒用。
[1]
|
