12月28號廣州本田即將推出06款新雅閣。對于06款雅閣，人們最為期待的還是其能為買車人帶來多少價格上的震撼，買車人對雅閣的期待，可以說超過了之前對任何一款車的期待，包括銳志和佳美。因為之前有03年第七代雅閣的上市給人們帶來“降價四萬”的驚喜。順民意者得市場，失民意者失市場，相信廣本在失去曾慶紅這個智慧型領(lǐng)導人之后不會丟棄其應(yīng)有的領(lǐng)導風范。

　　第七代雅閣從03年初上市以來，已經(jīng)連續(xù)19個月蟬聯(lián)中高級車市的銷售冠軍，這可以說是中國入世以來單品牌最高的銷售記錄。盡管雅閣今年11月份的銷售不到7000輛，但是還是蟬聯(lián)了這個月度中高級車銷售冠軍，這其中有一個重要的原因，就是銳志供應(yīng)不足，如果算上訂單，很難想像雅閣在11月的銷量會和銳志有多大的差距。所以趕在銳志還沒有開始發(fā)力之前推出新款雅閣是廣本唯一的選擇。這也是06款新雅閣比之前宣傳的提前2個月上市的主要原因。

　　國內(nèi)車市經(jīng)過02、03年的井噴；04年的寒冬；05年的調(diào)整，20萬以下的產(chǎn)品和市場都已經(jīng)相當成熟，可以說利潤已經(jīng)基本上回歸到了老百姓可以認可的心理水平。還記得在03年末的時候，一位學者抖露出車市高達28％平均利潤的時候，可以說各廠家都遭受了前所未有的攻擊，也承受了輿論的沉重壓力。直接導致了04年消費者的持幣待購，從而也導致了04年車市寒冬的到來，04年的大降價可以說使中級車的價位得到了理性的回歸。但是20萬－28萬的中高級車沒有多少影響，還處在一個虛高的水平。雖然說05年的中高級車型降價的不少，但是年終盤點的時候才發(fā)現(xiàn)，05年降價的中高級車大多是經(jīng)銷商的行為，即使廠家在某種程度上已經(jīng)承認甚至鼓勵經(jīng)銷商的降價，但消費者感覺總有些不實在，況且車輛的實際銷售價格已經(jīng)形成，現(xiàn)在不是該不該降價，而是什么時間調(diào)價，以及誰先調(diào)價的問題。因此中高級車的集體調(diào)價將一觸即發(fā)。

　　集體調(diào)價需要領(lǐng)頭羊

　　03年初雅閣擔當了中高級車的價格標桿。05年銳志的上市，在一定程度上影響了所有中高級車的銷售價格，但是廠家都沒有宣布降價，這主要是銳志有兩大軟肋：沒有2.0升的產(chǎn)品和產(chǎn)品線太窄。在05年油價不斷上漲的前提下，2.5升的銳志也許并不是值得宣傳的賣點；整個系列只有3款產(chǎn)品也束縛了銳志的影響力。這也是銳志沒有樹立起中高級車價格標桿的原因。應(yīng)該說中高級車的主流排量還是2.0和2.4升，在高油價時代，如果不是玩車一族，也許會希望車輛的排量越小越好。從這點來看，擔當中高級車標桿的車型必須在2.0和2.4排量有最佳性價比的車型。

　　國內(nèi)車市的價格是否和國際接軌通常都是和北美做比較的，而北美的中高級車的價格在1.8萬美元到2.0萬美元之間，折合人民幣在15－20萬之間。這比國內(nèi)目前19－24萬的價格差距不小。按照國內(nèi)的中級車和北美同級車的價格比1.1：1的平均水平，目前國內(nèi)中高級車2.0排量的車型定價在17萬是最合理的。這也是之前人們推測新雅閣的價格會在17－23萬的的依據(jù)。目前國內(nèi)的中高級車的品牌中，帕薩特（老款）和蒙迪歐的入門價格都已經(jīng)降到了17萬左右。

　　因此，06年車市的中高級車的價格肯定會降，雅閣能否調(diào)起這次價格調(diào)整的大旗。從目前還是有不少懸念的。

國內(nèi)的幾款中高級車品牌在北美的售價

　　雅閣欲再做價格標桿 最大的競爭來自豐田

　　此時雅閣的定價已經(jīng)完全沒有三年前的定價那樣瀟灑。即使這次雅閣擺出挑戰(zhàn)豐田的姿態(tài)，也不太可能過早的把自己的全部招呼展露出來。從現(xiàn)在銳志的車型布局來看，兩個排量卻只有三款車型。一汽豐田不會不意識到車型的過少會損失大量的潛在客戶，但是一汽豐田擔心雅閣降價后對銳志造成沖擊也不無道理，畢竟在中國，價格還是動搖人們購買的最大因素。按照皇冠兩個排量有9款車型的布局來看，銳志其他的車型是為雅閣預留的。如果雅閣推出低價新款車型，那銳志的其他車型必定“向下”看齊；反之，銳志的其他車型必定“向上”看齊，此舉是一汽豐田阻擊雅閣的一步妙棋。

　　除了銳志，雅閣所有面對的還有廣汽豐田的佳美，佳美的不確定因素更大，因為無論是在日本本土還是美國，雅閣歷來都是跟著佳美走的一款車型，從來沒有突破過佳美。因此在中國，佳美也勢必不會讓雅閣騎在自己頭上。

　　銳志在前佳美隨后，豐田可以說是占據(jù)了銳志的先發(fā)制人和佳美的后發(fā)優(yōu)勢，雅閣要想突破豐田，除了三年前的“雅閣空翻”之外，恐怕還需要一些智慧。因此筆者猜測，雅閣這次借推出新款的機會勢必會對價格做出調(diào)整，但是也不會過早的亮出自己的底價。