既然經(jīng)銷商在銷售上有其獨(dú)到之處，并有所作為。汽車生產(chǎn)廠家就應(yīng)該與經(jīng)銷商共進(jìn)共退，在市場(chǎng)低迷的車市中同心攜手，同心協(xié)力，同船過(guò)渡。無(wú)論是誰(shuí)，做生意時(shí)不能貪圖一時(shí)之利益得失而置合作伙伴于不顧，尤其是汽車企業(yè)的決策者要始終抱著互惠互利的原則，在保證自己利益的同時(shí)，也要為經(jīng)銷商的利益打算，別人也只有利可圖，才能死心塌地為你拼命。要時(shí)刻記住，自己有錢賺，也必須讓人有錢賺。否則，彼此之間的合作不可能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

　　宋朝周密寫(xiě)的《齊東野語(yǔ)》里曾經(jīng)講過(guò)這樣的一個(gè)故事：一天，有一個(gè)人拿著自己的詩(shī)去請(qǐng)教蘇東坡。在朗誦完他的詩(shī)后問(wèn)東坡：“先生，不知能打多少分？”蘇東坡回答說(shuō)：“可打十分�！蹦侨朔浅８吲d，但蘇東坡卻接著慢條斯理地說(shuō)：“三分詩(shī)，七分讀�！碧K東坡的原意是說(shuō)他的詩(shī)并不高明，主要靠朗誦取勝。但這個(gè)故事從另一個(gè)方面說(shuō)明，朗誦對(duì)表現(xiàn)詩(shī)的意境的重要性。經(jīng)銷商也是如此，消費(fèi)者對(duì)商品的了解與否，很大程度上取決于所說(shuō)的話有無(wú)說(shuō)服力。

　　比如，經(jīng)銷商在推銷某種商品時(shí)，消費(fèi)者說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格太貴，這是經(jīng)常遇到的事。這可能有兩種情況：一種是你開(kāi)的價(jià)并不貴，消費(fèi)者說(shuō)的貴只是一種殺價(jià)的手段，這時(shí)你可以告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品目前的市場(chǎng)價(jià)格是多少，表示你的產(chǎn)品并不比別的廠家貴；另一種情況是，你的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比別家貴，這時(shí)你就要說(shuō)明比別家貴的理由，或產(chǎn)品質(zhì)量較為可靠，售后服務(wù)比別家好，因而經(jīng)營(yíng)成本要高些，但你一旦購(gòu)買之后就沒(méi)有后顧之憂了，如此等等，坦誠(chéng)告之。這里必須提醒經(jīng)銷商的是，在消費(fèi)者面前，你必須說(shuō)真話，道真情，不能欺騙消費(fèi)者。否則，你一旦失去信譽(yù)，消費(fèi)者就會(huì)離你而去，永不回頭。聰明反被聰明誤講的就是這個(gè)道理，相信很多廠家都懂。

　　在中國(guó)汽車進(jìn)入買方市場(chǎng)的形勢(shì)下，衡量一家汽車企業(yè)是否成功，不應(yīng)只是看產(chǎn)量，而關(guān)鍵是要看銷量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、消費(fèi)者選擇余地大為增加，如何贏得消費(fèi)者的青睞，推行成功的營(yíng)銷策略，保持汽車產(chǎn)品旺銷，決定著企業(yè)的生死存亡，離開(kāi)了經(jīng)銷商卻想取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，可能只是一廂情愿的想法而已。現(xiàn)在汽車市場(chǎng)不景氣，廠家為了眼前的利益把經(jīng)銷商推向火坑，“狗咬狗”，到頭來(lái)把經(jīng)銷商逼急了做出損害消費(fèi)者的行為，還不是砸了自家的招牌？

　　所以，作為廠家要記住這樣的一句話：“不為合作伙伴的利益著想，怎會(huì)有自己企業(yè)的繁榮？”

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