近日，一汽大眾銷售公司新任總經(jīng)理蘇偉銘點燃了新官上任的第一把火，對一汽大眾的營銷思路和營銷模式進行了大變革。其中和消費者最相關(guān)的是把原來的廠家指導(dǎo)價調(diào)為終端零售價，并且這個價格由銷售總部確定。這樣的調(diào)整對于規(guī)范經(jīng)銷商的管理，避免經(jīng)銷商間的惡性價格競爭，維護品牌形象無疑是好事。但在短時間內(nèi)消費者恐怕很難得到大眾經(jīng)銷商窩內(nèi)斗帶來的價格實惠。

　　一汽大眾這次定的廠家終端零售價，應(yīng)該會堅定的執(zhí)行，恐怕也不會有經(jīng)銷商敢動價格這根高壓線。但從這次一汽大眾公布的銷售公司人事構(gòu)架上可看出，專門有以為負責(zé)促銷、活動的副總經(jīng)理Mccann先生，他會統(tǒng)一經(jīng)銷商的想法和資源，把大眾的經(jīng)銷商聯(lián)合起來，一致對外。通過他們所搞的活動和促銷，相信消費者也會從中獲得實惠。只不過輕易不會以直接的讓價方式進行。

　　蘇偉銘強調(diào)，目前汽車市場已由價格競爭進入了產(chǎn)品競爭階段，今年一汽大眾將推出除速騰以外的兩到三個產(chǎn)品�？梢灶A(yù)見，一汽大眾在優(yōu)化管理的同時，在今后汽車新品投放上也會有較多的動作，在產(chǎn)品質(zhì)量上一汽大眾也會繼續(xù)保持優(yōu)勢。

　　在蘇偉銘對他的營銷思路和營銷模式的解析過程中，經(jīng)常會提到流程這兩個字，可以看出他對今后的銷售和售后等方面的工作會加強流程的優(yōu)化，在流程的可控性和量化的指標(biāo)方面也很清晰。如果這些營銷改革推進得順利，那么勢必會給一汽大眾帶來高效率和低成本。對于提高其下降的市場份額和扭虧都會有較大的幫助。從長遠來看，此次營銷變革會給消費者帶來實惠。