在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，車商在營銷上開始嘗試新的點子。昨天，上海大眾宣布開設(shè)首家汽車特售倉(OutletsMall，類似精品折扣店)。據(jù)了解，折扣店在國內(nèi)汽車行業(yè)還是首次出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)認為這是上海大眾營銷變革的一個重要舉措，可有效地避免車價出現(xiàn)混亂。

　　昨天在安亭國際汽車城開業(yè)的“上海大眾汽車金橋銷售服務(wù)有限公司百宜汽車銷售分公司”是上海大眾指定的試點經(jīng)銷商，專業(yè)銷售因上海大眾產(chǎn)品更新?lián)Q型等原因而產(chǎn)生的特售車輛，包括庫存車、存在非功能性缺陷如外觀有瑕疵的新車等。

　　據(jù)介紹，每輛車會依據(jù)其出廠時間長短、車況車容、行駛里程等不同參數(shù)，運用專業(yè)透明的價格評估手段制定其唯一售價，一經(jīng)標價的商品車輛將不再進行討價還價或其他形式的補償、回扣及優(yōu)惠。上海大眾相關(guān)人士表示，這個定價應(yīng)該是市場最低價，而其獨特的廠方直供模式將有效地減少商品車的在途費用和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的間接費用，確保了其所售車輛最大程度讓利消費者。

　　上海大眾表示，該店所售出的所有車輛都通過了上海大眾專業(yè)的全車檢測與維護，并在交車前做一次交付檢測，保證用戶拿到的車是最好的行駛狀態(tài)。不過，與一般4S經(jīng)銷商不同，作為直銷店，該特售倉不接受客戶預(yù)訂、試車，但其售出車輛享有與正常商品車輛同樣的質(zhì)量擔保與售后服務(wù)。

　　對此，業(yè)內(nèi)認為，上海大眾率先在汽車行業(yè)推出折扣店實際上是其拓寬銷售渠道、防止出現(xiàn)價格混亂的一個舉措。據(jù)了解，在去年車市低迷時一度出現(xiàn)庫存量超過正常庫存量兩三倍的情況，以至于廠家不得不把庫存車以較優(yōu)惠的價格、買斷的形式打包給實力較強的經(jīng)銷商，但這往往對正規(guī)的新車銷售造成沖擊，常常出現(xiàn)價格混亂的現(xiàn)象，甚至對廠家的整個價格體系造成影響。因此，將庫存車集中在一個特賣場賣可以較好地避免這種情況發(fā)生。