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福特(中國(guó))公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售及客戶(hù)副總裁鐘德仁
專(zhuān)訪福特(中國(guó))公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售及客戶(hù)副總裁鐘德仁作為全球前三位的汽車(chē)制造商，福特在中國(guó)的市場(chǎng)占有率與其在國(guó)際上的地位有著明顯的高低落差。在宣布將擴(kuò)建、新建重慶和南京兩個(gè)生產(chǎn)基地使產(chǎn)能擴(kuò)大至20萬(wàn)輛，福特相關(guān)人士高調(diào)宣布今年將是“福特年”。而在福特主導(dǎo)之下的對(duì)華的產(chǎn)業(yè)布局也漸漸清晰。本報(bào)記者上周就相關(guān)問(wèn)題獨(dú)家專(zhuān)訪了福特汽車(chē)(中國(guó))有限公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售及客戶(hù)副總裁鐘德仁。
預(yù)計(jì)新翼虎每月銷(xiāo)450多輛
新京報(bào)：新翼虎的定價(jià)為28.8萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格上的市場(chǎng)目標(biāo)是多少？福特對(duì)這款車(chē)有多大的信心？
鐘德仁：翼虎在去年的7月7日就已經(jīng)投放中國(guó)市場(chǎng)，我們對(duì)翼虎在中國(guó)市場(chǎng)投放后的效果表示滿(mǎn)意，今年中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)量將達(dá)到500萬(wàn)輛，我們引進(jìn)新翼虎是對(duì)這個(gè)生機(jī)勃發(fā)的市場(chǎng)有著充分的信心。上一代翼虎是從臺(tái)灣來(lái)的，新翼虎是完全從美國(guó)生產(chǎn)進(jìn)口的，我們預(yù)計(jì)新翼虎的銷(xiāo)量將會(huì)超過(guò)每月450輛。但我們認(rèn)為按照目前這個(gè)價(jià)位我們的市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該能夠做得更好，新翼虎將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)比較大的變化。
生產(chǎn)何種車(chē)型由消費(fèi)者決定
新京報(bào)：您怎樣評(píng)價(jià)福特在中國(guó)的合作伙伴？與長(zhǎng)安集團(tuán)合資的在南京的新工廠進(jìn)展如何？
鐘德仁：我們對(duì)長(zhǎng)安集團(tuán)及長(zhǎng)安福特的合作現(xiàn)狀表示滿(mǎn)意，在南京建立新工廠擴(kuò)大產(chǎn)能就是我們態(tài)度的一個(gè)表現(xiàn)。
新京報(bào)：新工廠已經(jīng)確定要生產(chǎn)福特品牌和馬自達(dá)品牌的產(chǎn)品，未來(lái)福特品牌在兩個(gè)工廠的產(chǎn)品將如何分布？如何平衡馬自達(dá)產(chǎn)品在兩個(gè)不同合資企業(yè)的布局？
鐘德仁：我們現(xiàn)在還沒(méi)有宣布哪個(gè)產(chǎn)品將會(huì)在哪里生產(chǎn)。就馬自達(dá)而言，下一步馬自達(dá)與一汽方面的合作還將繼續(xù)，并且也會(huì)發(fā)展得很好。我們保證同樣會(huì)有好的產(chǎn)品拿到南京來(lái)生產(chǎn)。最后生產(chǎn)什么車(chē)，我們要看在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，也就是說(shuō)讓消費(fèi)者來(lái)決定。
經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)將超過(guò)150家
新京報(bào)：汽車(chē)金融公司目前在中國(guó)似乎有著無(wú)法克服的瓶頸，福特金融公司在獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)后，有什么樣的打算？
鐘德仁：福特金融是福特汽車(chē)的主要業(yè)務(wù)之一，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)申請(qǐng)的過(guò)程，相信接下來(lái)的幾個(gè)月會(huì)得到批準(zhǔn)，籌備期的時(shí)間大約為6個(gè)月。我們的經(jīng)驗(yàn)顯示，金融公司能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商方面的要求。我們?cè)诮⒔鹑诠痉矫媸欠裼兴檻]，關(guān)鍵是消費(fèi)者的信用程度。目前中國(guó)的信用等級(jí)制度并未建立起來(lái)，我們希望通過(guò)跟政府做更好的溝通來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
新京報(bào)：未來(lái)福特在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)上有什么樣的打算？福特對(duì)將國(guó)產(chǎn)車(chē)和進(jìn)口車(chē)并網(wǎng)銷(xiāo)售的態(tài)度如何？
鐘德仁：我們現(xiàn)在的產(chǎn)品將在100個(gè)以上的福特經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，到明年年底我們將增加超過(guò)60家的經(jīng)銷(xiāo)商，屆時(shí)總數(shù)將超過(guò)150家，但我們不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)比市場(chǎng)增長(zhǎng)得更快，我們建立渠道的立足點(diǎn)在于保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。對(duì)于并網(wǎng)的問(wèn)題，我們希望所有的福特產(chǎn)品都在同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)里進(jìn)行銷(xiāo)售。
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