成都車展太平洋訪談間

　　PCauto：各位網(wǎng)友，大家好! 今天來到我們成都車展展臺的是長安馬自達市場部總監(jiān)祝振宇先生。

　　祝振宇：你好。

　　PCauto：請先簡單給我們介紹一下長安馬自達參展的陣容。

　　祝振宇：這次馬自達參展的有馬自達3，馬自達2經(jīng)典款，除此之外，我們和成都的馬自達在成都車展上面推出了全新的車型星騁。

　　PCauto：星騁的市場定位是什么，車型亮點是都有什么?

　　祝振宇：馬自達星騁這款車和上一代馬自達的車型、外觀都有相當大的提升，我們把它定義為A級車的車型，在外觀上產(chǎn)生了全新的馬自達設(shè)計理念。除此之外，在車身、車長上面和上一代的馬自達相比，車架拉長了8厘米。發(fā)動機和底盤也有很大的提升。對用戶來說，主要的是它的變速箱，從上一代馬自達3的四速自動擋和五速的手動擋，提升到了現(xiàn)在的五速自動擋和六速的手動擋。

　　PCauto：說到變速箱，我們這款馬自達3的變速箱市場反饋非常的好，今后會不會沿用呢?

　　祝振宇：基本上會沿用現(xiàn)在的變速箱。

　　PCauto：剛才你說到跟臺灣的偶像派還是實力派黃立行的合作，通過明星來代言是普遍的方式，你覺得這樣的營銷方式怎么樣?想取得的效果有沒有達到?

　　祝振宇：首先我們不是盲目地隨便找一個明星，找明星的話，很簡單，但是找一個能夠跟品牌相符的明星不容易，我不知道大家有沒有看過他扮演的《杜拉拉升職記》，在里面黃立行扮演的是一個非常有個性的，不去盲目的追求潮流這種人物，我們推出的這個主題也是“向完美說不”，一般的世人認識的車，對于車文化的理解，大家往往想到的是這個車大，坐起來舒適就OK了，但是馬自達這個品牌推出這個產(chǎn)品的時候，并不是注意這個東西。而且我們通過會馬自達來告訴用戶什么叫做車的文化，不是說車的空間有多大，而是你在開它的時候真正地體驗到駕乘的樂趣。我們在網(wǎng)上征集的很多文章，有一個用戶說的非常好，他說完美不是ROOM，而是zoom zoom，他能體現(xiàn)到馬自達真正的快樂。

　　PCauto：就是馬自達的定位的人群要年輕一些?

　　祝振宇：很多的汽車都會定位用戶的年齡。馬自達星騁的主題是“向完美說不”，大家活在這個世界上往往都有一個虛假的方面，但是他在開車，在車內(nèi)的生活的話，我想在這個小小的空間中，每個人都在向世間的完美說不，每個用戶都是有個性的。所以我們提供的這個車不限年齡，20，30，40歲都可以，只要他們有這個心態(tài)，“向世間說不”就是馬自達的用戶的態(tài)度。

長安馬自達市場部總監(jiān)祝振宇

　　PCauto：問一個網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，今年上海車展我們就開始對馬自達3星騁進行網(wǎng)上銷售，取得的效果還不錯，今后還會不會沿用這個宣傳模式?

　　祝振宇：我們在4月份就開始營銷的活動，大家知道，我們長安馬自達銷售的是馬自達2和馬自達3，所以說和競品相比，年齡會小5歲。年輕消費者會多一些，年輕的消費者所用的一些工具是網(wǎng)絡(luò)、微博等等，所以說我們用了這些宣傳方式向馬自達的用戶來推薦。

　　PCauto：另外一個朋友比較關(guān)心，兩廂馬3會不會國產(chǎn)，如果是國產(chǎn)的話，會不會沿用這個星騁的名字?

　　祝振宇：實際上就叫星騁馬自達兩廂，肯定是要國產(chǎn)的。只不過三廂產(chǎn)品剛剛上市，因為在整個的工廠來說，各方面量產(chǎn)需要一定的準備時間。但是馬自達3星騁會在年內(nèi)投放市場的。

　　PCauto：您對星騁的預(yù)計銷量是多少?

　　祝振宇：原來的馬自達3基本上的銷量是2千到3千臺，馬自達3星騁這個車的預(yù)計銷量是5千左右，但是這個車是剛剛上市，我們希望它的銷售表現(xiàn)能夠每個月突破7千。

　　PCauto：經(jīng)銷商對這個數(shù)據(jù)反映如何?

　　祝振宇：我們非常的有信心，你也問道了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，我們已經(jīng)在官方網(wǎng)站上開通了微博，接受訂單，截至昨天在官網(wǎng)上訪問的人有很多，訂單已經(jīng)超過了8千，這就表示了用戶對這個車很期待。

　　PCauto：之前的法蘭克福車展上，馬自達有一款新車CX5亮相，這款車是否會引入國內(nèi)?

　　祝振宇：CX5是意味著頂級的底盤，發(fā)動機、變速箱技術(shù)的車型，這款車將會明年以進口車的投放到馬自達的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　PCauto：另外我們在銷售渠道上有沒有什么舉措?

　　祝振宇：截至8月底我們長安馬自達希望在今年后年超過180萬的經(jīng)銷商，包括今年和明年我們都會開放網(wǎng)絡(luò)銷售的工作。

　　PCauto：除了你剛才說的，明年馬自達還有沒有新推出的產(chǎn)品?

　　祝振宇：不管是明年也好，今年也好，我們陸陸續(xù)續(xù)還會有很多的產(chǎn)品投放到這個市場，但是時間比較長，現(xiàn)在這些在規(guī)劃當中。

　　PCauto：請介紹一下你對成都車展的看法，因為我們知道這次成都車展的規(guī)模是歷屆最大的一屆。

　　祝振宇：不用我介紹，我們長安馬自達會把這款星辰放在成都上市，就說明了長安馬自達非常重視成都，對我們來說成都的車展僅次于上海、北京、廣州，是全國第四大的車展之一。