搖號政策對北京市汽車經(jīng)銷商的影響

　　對于河北、山西、內(nèi)蒙等周邊省市來說，由于京城商品車價格的“凹地效應”，以往都會吸引很多外地人來京購車。而各汽車品牌為了保護各區(qū)域的均衡銷量，一般都設置了“不許跨區(qū)銷售”的死規(guī)，即，在北京4S店內(nèi)購車必須上北京牌，否則不能銷售。但據(jù)記者了解，受北京地區(qū)搖號政策的影響，目前很多廠家都松動了對經(jīng)銷商這項規(guī)定。如北京一汽大眾4S店目前已可以將8%的新車銷往河北及內(nèi)蒙古地區(qū)。而廣本，、沃爾沃等品牌也都有跨區(qū)域銷售的行為。

　　據(jù)了解，受限牌的影響，北京地區(qū)經(jīng)銷商的2011年銷售任務普遍降低。大部分4S店可為訂車的消費者提供協(xié)助搖號的業(yè)務。業(yè)務主要內(nèi)容包括：信息交接、進行搖號登記、搖號全程跟蹤、及時向客戶反饋搖號結果等。

　　另外部分4S店針對已獲得購車指標的消費者推出各種優(yōu)惠。如沃爾沃中汽南方百旺店，凡在該店購買任意車型都將獲贈全額保險;寶馬品牌則對訂購旗下車型的消費者贈送價值不菲的禮包。

　　經(jīng)銷商都認為今年售后服務將成為工作重點，部分經(jīng)銷商已經(jīng)有所動作，主要包括延長維修保養(yǎng)服務時間、增加售后服務項目、汽車裝飾配件等銷售及促銷。

　　此外，廠商和經(jīng)銷商還發(fā)力二手車業(yè)務，尋求新的利益增長點。不少4S店都已積極開展二手車置換業(yè)務。另外廠家也對此給予很大的支持。如東風日產(chǎn)品牌前不久推出了二手車置換服務品牌——“車易換”。借助東風日產(chǎn)的二手車交易中心為舊車迅速找到買家。無論現(xiàn)有車型是任何品牌都可以在東風日產(chǎn)授權經(jīng)銷商進行以舊換新、以舊換舊的置換服務。