福美來(lái)積極改款

　　備受關(guān)注的馬自達(dá)3于2月27下線，今日福美來(lái)SPORTS版上市，售價(jià)11.96萬(wàn)元。福美來(lái)緊隨馬自達(dá)3之后，別有深意。尤其以SPORTS版上市，顯示出福美來(lái)在運(yùn)動(dòng)方面要借助馬自達(dá)3運(yùn)動(dòng)特質(zhì)。

　　筆者與海南馬自達(dá)客服中心聯(lián)系時(shí)透露，福美來(lái)SPORTS與老款福美來(lái)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只是根據(jù)運(yùn)動(dòng)特質(zhì)在內(nèi)飾顏色、輪轂等方面做了改動(dòng)。其它配置的福美來(lái)并沒(méi)有價(jià)格和配置方面的變化。由此可見(jiàn)，海馬以推出改款福美來(lái)作為了消除馬自達(dá)3下線帶來(lái)影響的第一步。

　　馬自達(dá)3首先上市的是2.0款式的，對(duì)福美來(lái)的直接影響不會(huì)很大，福美來(lái)短期內(nèi)調(diào)價(jià)的可能性不大。但是后續(xù)1.6排量的馬自達(dá)3對(duì)15.36萬(wàn)元的1.8排量的福美來(lái)沖擊會(huì)很大。福美來(lái)的價(jià)格調(diào)整要根據(jù)1.6排量馬自達(dá)3上市的情況確定。

　　福美來(lái)積極采取行動(dòng)，主要是因?yàn)樾埋R自達(dá)3是福美來(lái)的升級(jí)換代產(chǎn)品，為了消除不良公關(guān)環(huán)境的影響，推出小改款產(chǎn)品，是福美來(lái)消除降價(jià)隱患的最佳手段。如果馬自達(dá)3的銷售業(yè)績(jī)一支獨(dú)秀，加上福美來(lái)一直不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，1.6排量的馬自達(dá)將會(huì)持續(xù)后推上市的時(shí)間，福美來(lái)的價(jià)格也會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定。

　　�？怂�為何面臨調(diào)價(jià)？

　　由于新上市的是2.0排量的馬自達(dá)3，這對(duì)�？怂沟挠绊懯蔷薮蟮摹２粌H新馬3的配置和性能高于�？怂梗�而且新馬自達(dá)3的價(jià)格策略也將與�？怂沟膬r(jià)格策略產(chǎn)生很大重疊。因此，兩者必有其一會(huì)做出讓步。

　　馬自達(dá)3是全新上市的產(chǎn)品，做出讓步的必然是�？怂�，雖然福克斯的銷售業(yè)績(jī)超越公司的期望。如果福克斯不犧牲利益，馬3不僅沒(méi)有合理的價(jià)格空間，直接影響銷售業(yè)績(jī)。福克斯也同樣面臨價(jià)格下調(diào)，利益損失的可能。福克斯調(diào)價(jià)，這是1-1＞0的結(jié)果。

　　長(zhǎng)安福特 堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)

　　馬自達(dá)3把目標(biāo)拉高鎖定了熱點(diǎn)車型速騰，是為了消除對(duì)�？怂沟挠绊懀�也為自己的高價(jià)策略打下基礎(chǔ)。根據(jù)一汽馬自達(dá)和長(zhǎng)安福特、馬自達(dá)公司三方的股權(quán)比例將發(fā)生變化的信息顯示，福克斯調(diào)價(jià)造成的利益損失，將在一汽馬自達(dá)公司得到補(bǔ)償，這是馬自達(dá)3在長(zhǎng)安福特生產(chǎn)而在一汽馬自達(dá)銷售情況下的三贏結(jié)果。解決好了這個(gè)利益分配問(wèn)題，馬自達(dá)3的2.0車型的定價(jià)策略極有可能16-19萬(wàn)元。

　　相關(guān)鏈接: 莫言清風(fēng)的博客