為什么愛(ài)自由、愛(ài)張揚(yáng)的人喜歡選擇汽車尾翼?為什么內(nèi)心粗礦、豪邁、霸氣的人總是偏愛(ài)VioGi金屬中網(wǎng)?在車主做出自己選擇的瞬間，我們不經(jīng)要問(wèn)，這些選擇僅僅是巧合么?真的只是剎那間的沖動(dòng)又或是深不可測(cè)的第一眼的愛(ài)情?其實(shí)，車主或者說(shuō)消費(fèi)者的行為模式并非無(wú)跡可尋，在表象的背后總有一雙無(wú)形的手牽引著他們做出看似偶然的必然選擇。那雙無(wú)形的手就來(lái)自消費(fèi)者內(nèi)心的人生觀、價(jià)值觀和個(gè)人審美情趣。

　　早在上世紀(jì)80年代末，著名的萬(wàn)寶路公司就做過(guò)一次著名的市場(chǎng)調(diào)查。它向每個(gè)自稱熱愛(ài)“萬(wàn)寶路”味道品質(zhì)的“萬(wàn)寶路”癮君子以半價(jià)提供“萬(wàn)寶路”香煙，這些香煙雖然外表看不出牌號(hào)，但廠方可以證明這些香煙確為真貨，并保證質(zhì)量同商店出售的“萬(wàn)寶路”香煙一樣，結(jié)果只有21%的人愿意購(gòu)買。布洛尼克解釋這種現(xiàn)象說(shuō)：“煙民們真正需要的是‘萬(wàn)寶路’包裝帶給他們的滿足感。“萬(wàn)寶路”的包裝廣告所賦予“萬(wàn)寶路”的形象已經(jīng)像服裝、首飾等各種裝飾物一樣成為人際交往的一個(gè)相關(guān)標(biāo)志。而廣告片中牛仔那種硬錚錚的男子漢的形象才是人們真正購(gòu)買“萬(wàn)寶路”的動(dòng)機(jī)。

　　同樣，在VioGi金屬中網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的前兩年，也遇到過(guò)類似的問(wèn)題。當(dāng)VioGi剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，以其優(yōu)秀的材質(zhì)工藝作為賣點(diǎn)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)航空鋁材的材料優(yōu)勢(shì)，以及其精湛的工藝。結(jié)果，慘遭滑鐵盧。而當(dāng)其將宣傳點(diǎn)改為“不可抑止的金屬光芒”，并將“光芒”定義為客戶內(nèi)心的性格折射，將其產(chǎn)品的金屬特性和奢華的特征轉(zhuǎn)化成“都市陽(yáng)光族—朝氣蓬勃、都市豪華派—激情澎湃、充滿陽(yáng)剛、荒野游牧者—略帶野性、馳騁天地、生活夢(mèng)想家—懷揣夢(mèng)想的理想主義”這四個(gè)極具象征性的符號(hào)后，逐漸引起了客戶內(nèi)心的共鳴。正是金屬質(zhì)感所帶來(lái)的這略帶野性，充滿美式陽(yáng)剛的感覺(jué)才使VioGi金屬中網(wǎng)擺脫了銷售“汽車類五金件”的尷尬，以每年18倍，驚人的成長(zhǎng)速度，一舉成為汽車配件行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

　　無(wú)論是汽車飾品還是其他飾品，從本質(zhì)上來(lái)看是添附是賦予，它從意識(shí)形態(tài)給予人們暗示，幫助人們?cè)谏鐣?huì)中進(jìn)行定位，建立身份同時(shí)建立存在感。具國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站對(duì)車主的統(tǒng)計(jì)資料表明，近8成的車主選擇汽車飾品覺(jué)得與自身性格有關(guān)，體現(xiàn)了他們的品味與個(gè)性，反應(yīng)了其審美情趣和愛(ài)好。抓住客戶的內(nèi)心想法，將外在的添附轉(zhuǎn)化成內(nèi)在的本源，一切將迎刃而解。