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逸致憑什么搶占市場話語權

2011-07-27 14:46:00 作者:wuyou

  逸致推出引起被關注,看來并非是新車型的緣故,而是背后的“意義”在發(fā)酵:我想,這無非是以下三點撥動了大家的眼球。首先是消費方式,其次是消費理念,再就是消費時代發(fā)生了變化。我們看到,中國“汽車消費需求”在經(jīng)歷了疾風暴雨式的“狂熱”之后,現(xiàn)在開始逐漸回歸于理性,回到消費的原點,生活的訴求,家庭的關懷等常識中。正如瑞典德隆大學教授奧維·洛夫格倫在一本《美好生活》的書中所說,“時間的概念因社會與年齡的不同而各異。”

  這似乎不用回想就能感覺到的變化,印證了“在所有文化中,時間在社會組織里都扮演著核心角色”。從“成功象征”到“普及時代”,再到“多元時代”,汽車在國人生活中所折射的不僅是時代的變遷,還有消費意識和文化形態(tài)及價值觀等都發(fā)生了深刻的變化。權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,去年汽車增長量最快的除了SUV之外,就是MPV。這是誰都沒有意識到的一種變化。即以前被當做“旅行車”或“面包車”的非私人消費的車型,現(xiàn)在卻成了私人消費的“垂青之物”,被當作社會最小單位的“移動空間”,僅用了十余年的時間,由炫耀型的個體消費轉(zhuǎn)變?yōu)閷胰斯蚕淼谋磉_方式。這是了不起的變化。

  如果從當下MPV走俏家庭的現(xiàn)象來看,不能簡單地歸之于車型本身的緣故,而是可以看作對這種消費形態(tài)認同的時代已經(jīng)到來。如“全能家轎”(MPV)在生活中潛移默化,一旦產(chǎn)生訴求共鳴就會流行起來就是佐證。這就是說,“意識形態(tài)和文化觀念必須與物質(zhì)形式相結(jié)合,才能被人們吸收和存在下去。”

  對此,預測今年車市,把逸致列為今年最值得期待的車型之一并非無的放矢,而是有其提示的意蘊。對比分析顯示,這是一款較適合進入家庭的多功能車型。用業(yè)內(nèi)人士的話說,以MPV形態(tài)出現(xiàn)的家庭轎車終于有了一個參照的車型和標準。從專業(yè)測試報告和對比數(shù)據(jù)來看,逸致這款車“具有寬大的安享空間,順暢愜意的駕乘體驗,科技時尚的人性關懷”。市場人士認為,“對于兼顧家庭事業(yè),心目中家庭分量較重,心態(tài)年輕的消費者來說,逸致渾身內(nèi)外洋溢著靈動、活潑、勁銳的風采,人性關懷又比較多,正投其好。” 逸致從去年廣州車展亮相以來,就成了消費者備受青睞的車型。在今年上海車展上,這款車再度進入人們的視線,尤其是由這款車提出的“FUV ”(Fashionable Utility Vehicle)概念,產(chǎn)生了不小的共鳴。觀察人士稱,逸致涵蓋了“一車三款”(轎車的舒適、MPV的空間、SUV的動感)的特性,集中了時尚、性能、用途等產(chǎn)品優(yōu)勢,契合了當下多元化汽車消費的潮流。外界注意到,在審美上,逸致融入了科技、人性、品質(zhì)等諸多質(zhì)感,在硬、軟設計上重新定義了“多功能車”的內(nèi)涵與外延。從這個意義上說,逸致公布的價格區(qū)間,可以說是撬動了“全能家轎”的市場,在各細分市場中顯示了其“三高一低”(高性能、高安全、高品質(zhì)、低油耗)的優(yōu)勢。

  然而,廠家并不滿足于此,試圖在性能和功能上擴大更多的空間,以提供“綜合”與“長久”的價值鎖定用戶?;谶@樣的理念,在設計和功能與配置上都力爭“極致”,絞盡腦汁,在細節(jié)上體現(xiàn)溫情。從性能指標的要求上來看, “這是以中高級轎車標準打造的車型”。人們不禁要問,廠方為何要花這么多心思和功夫設計這樣一款車型,其現(xiàn)實意義又在哪里?

  答案不難找到,這是一款“標新立異”的車型。以純粹、時尚、高性能的名義重新定義了“家庭多功能車”,旨在搶奪市場的話語權。

  毫無疑問,任何一款車型的推出都是一種“生活方式”的設計。如果觀察一下就不難發(fā)現(xiàn),當下不少消費者在購車選擇當中已不局限于是對“車型的需求”,尤其是對汽車這種大宗商品的選擇,在某種程度上已表現(xiàn)為“價值觀”的選擇?,F(xiàn)實生活中,不少人糾結(jié)的并不是汽車消費本身,而是顧及到消費環(huán)境等方方面面的因素。其中就有平衡生活和工作的難題,還要體現(xiàn)諸多的個性和文化上的訴求。它既不能“二元對立”,又不能沒有品位。盡管現(xiàn)在汽車已經(jīng)進入普及的代步時代,汽車的種類和類型也琳瑯滿目,但真要選擇適合的車型時還是充斥不少抱怨,有“共鳴”的車型其實不多。這就說明,當下的不少汽車設計關注的還是人群,尚未真正關注到生活的需求。而MPV的流行其實就是生活需求的使然,包括SUV的接受在某種程度上都是需求在拉動。

  “逸致在日常實用性方面的配置更加豐富,也更能迎合消費者,追求時尚卻不失優(yōu)雅,代表了當下中產(chǎn)階層的文化和精神上的訴求,滲透到了每一個瑣碎庸常的角落。”這樣的評價道出了這款車的“平衡”智慧、深諳需求的哲理。正如試駕體驗者們所說,坐在這樣的車里猶如坐在“移動的客廳里”,營造的是家庭“公務艙”的氛圍。我想,有了這樣的感覺,這款車的亮點也就不會那么簡單地停留在物的表象,而是對其產(chǎn)生的“附加值”有了更深的印象。其產(chǎn)品“語言”就值得琢磨而耐人尋味了。

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