端午節(jié)期間，記者來(lái)到北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)和石景山北京國(guó)際汽車貿(mào)易園區(qū)，發(fā)現(xiàn)客流量較前兩月明顯回升。各品牌4S店內(nèi)均有顧客詢問(wèn)價(jià)格、查看內(nèi)飾等等。東風(fēng)標(biāo)致4S店外，一輛涂有“試駕”字樣的2011款207剛剛駛回，試駕顧客看起來(lái)有些“小激動(dòng)”。

　　穿梭在人群中，記者獨(dú)來(lái)獨(dú)往的身影頗有些尷尬，大多數(shù)顧客都是成群結(jié)隊(duì)來(lái)看車買車，有些甚至扶老攜幼。當(dāng)然，他們最關(guān)心的就是——價(jià)格。

　　價(jià)格戰(zhàn)吹響沖鋒號(hào)

　　記者挑了一個(gè)較為冷清的展廳走進(jìn)去，推銷員們的笑容大都略顯急切。畢竟四五月份車市的冷清給他們?cè)斐闪四蟮膲毫ΑＲ晃凰箍逻_(dá)經(jīng)銷商在向一位消費(fèi)者極力推薦昊銳1.8T貴雅版，該經(jīng)銷商向看車消費(fèi)者提出了2萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度。但很可惜，經(jīng)過(guò)幾番折騰，這位消費(fèi)者在分別體驗(yàn)了幾款昊銳的舒適度、空間并仔細(xì)觀察了內(nèi)飾、外形之后，也沒(méi)有明確是否購(gòu)買。

　　除了四五月份的存量外，六月前廠家壓庫(kù)存也給經(jīng)銷商增加了負(fù)擔(dān)。

　　該斯柯達(dá)經(jīng)銷商向記者介紹現(xiàn)在他店里的昊銳均有大幅優(yōu)惠，除了1.8T貴雅版優(yōu)惠2萬(wàn)元外，其他款型優(yōu)惠1.8萬(wàn)元。“這款車量比較大，廠家一次就批過(guò)來(lái)五六十輛，所以優(yōu)惠大一些。”

　　中級(jí)降價(jià)最狂野

　　而2萬(wàn)元還不是該展廳內(nèi)的最大幅度優(yōu)惠，該展廳內(nèi)的日產(chǎn)經(jīng)銷商向記者介紹，新天籟2.5L各款均優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，奇駿優(yōu)惠超過(guò)2萬(wàn)元。最低16.5萬(wàn)元就可入手一款中級(jí)轎車，確實(shí)是令人動(dòng)心的選項(xiàng)。

　　與新天籟價(jià)位相同，運(yùn)動(dòng)風(fēng)格更加突出的君越似有爭(zhēng)鋒之意，優(yōu)惠幅度也超過(guò)3萬(wàn)元。

　　總體來(lái)說(shuō)，日系中級(jí)家轎一般優(yōu)惠超過(guò)1萬(wàn)元，美系優(yōu)惠多在1萬(wàn)元上下，韓系根據(jù)車型有不同優(yōu)惠，德系優(yōu)惠較少。而自主品牌由于價(jià)格較低，絕大多數(shù)優(yōu)惠不到1萬(wàn)元，較為普遍的是送內(nèi)飾、送油卡等優(yōu)惠方式。

　　在S U V中，曾要求加價(jià)提車的CR-V，有不少經(jīng)銷商提出平價(jià)提車。韓系SUV全線大幅優(yōu)惠，進(jìn)口佳樂(lè)優(yōu)惠1萬(wàn)元、ix35優(yōu)惠9千元、途勝優(yōu)惠達(dá)3.38萬(wàn)元。

　　值得注意的是，上海大眾新領(lǐng)馭在一周以前還要加價(jià)提車，但端午期間不少經(jīng)銷商極力推銷該車型，并向記者表示平價(jià)即可提車?？磥?lái)庫(kù)存壓力已經(jīng)使經(jīng)銷商們低下了高貴的頭……

　　消費(fèi)者持幣更迷茫

　　在亞市北部最大的大廳里，一片紅火的詢問(wèn)及導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景。但唯見(jiàn)人潮涌動(dòng)，卻難見(jiàn)車流川息。多數(shù)消費(fèi)者都是以十足的節(jié)日休閑裝出現(xiàn)，交談間也沒(méi)有即將消費(fèi)幾十萬(wàn)元的緊張感。在得知有大幅優(yōu)惠之后，消費(fèi)者觀望的心態(tài)卻更加凸顯，或期待更高級(jí)車型降價(jià)到現(xiàn)在持幣的目標(biāo)價(jià)位，或開(kāi)始懷疑自己目標(biāo)車型的實(shí)際價(jià)值。

　　一位帶著小孫女的消費(fèi)者在得知本田鋒范優(yōu)惠1.1萬(wàn)元后，則開(kāi)始詢問(wèn)本田思域的價(jià)格。降價(jià)后的低配思域已經(jīng)與原價(jià)的鋒范相差無(wú)幾，這使這位消費(fèi)者產(chǎn)生了很大興趣，但最終他并沒(méi)有選擇任何一輛，只告訴經(jīng)銷商：“再看看。”

　　對(duì)于一圈介紹下來(lái)，已經(jīng)口干舌燥的經(jīng)銷商，這可能是最讓人沮喪的一句話了。降價(jià)、優(yōu)惠，都沒(méi)能掏出消費(fèi)者腰包里攥了許久的鈔票，觀望仍在繼續(xù)，甚至擴(kuò)散得更廣。

　　2011年，1.6L及以下車輛購(gòu)置稅優(yōu)惠50%已經(jīng)終止;燃油價(jià)格不斷攀升;相關(guān)城市為治理?yè)矶露扇u號(hào)、限購(gòu)、提高停車費(fèi)等相關(guān)政策，3000元汽車節(jié)能惠民補(bǔ)貼又被傳可能取消。在政策主導(dǎo)的市場(chǎng)下，民眾消費(fèi)心理極其脆弱，雖然商家大力促銷讓頹廢的車市重現(xiàn)希望，但一旦市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)月持續(xù)下滑，價(jià)格戰(zhàn)將超出企業(yè)和經(jīng)銷商的承受范圍。

　　CAM調(diào)查：

　　本刊與新浪網(wǎng)聯(lián)合做了一份調(diào)查，了解一下目前消費(fèi)者的購(gòu)車心態(tài)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為目前的國(guó)內(nèi)車市的優(yōu)惠幅度還處于較小階段，60%的參與者認(rèn)為6月份國(guó)內(nèi)車市將會(huì)再次上演價(jià)格戰(zhàn)。但是大多數(shù)人都處于持幣待購(gòu)狀態(tài)，這就提醒了車企和經(jīng)銷商：潛在市場(chǎng)是有的，關(guān)鍵在于如何抓住機(jī)會(huì)。

　　在現(xiàn)場(chǎng)：促銷浮世繪優(yōu)惠幅度在2萬(wàn)元以上

　　上海大眾斯柯達(dá)

　　店主推薦車型：昊銳

　　官方報(bào)價(jià)：17.19萬(wàn)—27.13萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：1.8T貴雅版優(yōu)惠2萬(wàn)元

　　1.8T其他車型及2.0T全系優(yōu)惠1.8萬(wàn)元

　　亞市斯柯達(dá)經(jīng)銷商告訴記者，端午期間斯柯達(dá)昊銳全系均有現(xiàn)車，五月末廠家直發(fā)的1.8T貴雅版較多，現(xiàn)車庫(kù)存量大，因此優(yōu)惠幅度也較大。大部分消費(fèi)者也會(huì)在這時(shí)出手購(gòu)買，銷售速度也會(huì)回升，所以并不能保證長(zhǎng)期有現(xiàn)車供應(yīng)，一旦售罄，促銷也將停止。

　　東風(fēng)日產(chǎn)

　　店主推薦車型：新天籟、奇駿

　　官方報(bào)價(jià)：

　　新天籟：19.08萬(wàn)—22.48萬(wàn)元

　　奇駿：20.78萬(wàn)—23.98萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：新天籟全系優(yōu)惠3.5萬(wàn)元

　　奇駿全系優(yōu)惠2萬(wàn)元

　　“新天籟2.5L最高配官方報(bào)價(jià)為22.48萬(wàn)，優(yōu)惠后為18.98萬(wàn)元，以不到19萬(wàn)的價(jià)格入手頂配新天籟可謂物有所值。還嫌貴?那么入手2.0L最低配僅需15.58萬(wàn)哦!”亞市的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商透露，“2.0L車型庫(kù)存已經(jīng)不多，2.5L庫(kù)存較充裕。”

　　上海通用別克

　　店主推薦車型：君越、君威

　　官方報(bào)價(jià)：

　　君越：22.19萬(wàn)—32.29萬(wàn)元

　　君威：20.39萬(wàn)—26.99萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：君越全系優(yōu)惠3萬(wàn)元

　　君威全系優(yōu)惠1萬(wàn)元

　　據(jù)別克銷售人員介紹，君越和君威目前全系均有較大的盡顯優(yōu)惠。另外，別克英朗全系也有8000元的優(yōu)惠。端午期間來(lái)店里看車的消費(fèi)者也特別多，希望可以緩解一下前段時(shí)間的冷清氣氛，為今年不太給力的車市點(diǎn)上一把火。

　　福特

　　店主推薦車型：?？怂?/a>

　　官方報(bào)價(jià)：10.48萬(wàn)-14.88萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠2萬(wàn)元

　　福特的銷售人員告訴記者，?？怂苟宋缙陂g全系有2萬(wàn)元左右的優(yōu)惠活動(dòng)，3000元現(xiàn)金優(yōu)惠加送裝。新蒙迪歐-制勝新車上市暫無(wú)優(yōu)惠，但預(yù)計(jì)月底將有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　北京現(xiàn)代

　　店主推薦車型：途勝、ix35

　　官方報(bào)價(jià)：

　　途勝：16.58萬(wàn)—24.18萬(wàn)元

　　ix35：16.98萬(wàn)—24.28萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：途勝全系優(yōu)惠3.38萬(wàn)元

　　ix35全系優(yōu)惠9000元

　　北京現(xiàn)代除第八代索納塔新車上市價(jià)格堅(jiān)挺外，其它車型均有不同程度的優(yōu)惠。其中，途勝全系優(yōu)惠3.38萬(wàn)元;ix35全系優(yōu)惠9000元。

　　優(yōu)惠幅度2萬(wàn)元以下

　　東風(fēng)雪鐵龍

　　店主推薦車型：C5

　　官方報(bào)價(jià)：17.69萬(wàn)—29.89萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠8000元

　　東風(fēng)雪鐵龍4S店內(nèi)一輛有一半透明車殼的C5格外惹眼，內(nèi)部結(jié)構(gòu)一目了然，氣囊全部打開(kāi)，十分溫馨、貼心的感覺(jué)，從后備廂可以看見(jiàn)車尾的防撞鋼梁。

　　店內(nèi)銷售人員服務(wù)十分周到，熱心地告訴專心看車的消費(fèi)者：“喜歡可以開(kāi)出去兜兜風(fēng)。”據(jù)介紹，目前東風(fēng)雪鐵龍C5最低配置不到18萬(wàn)元，現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，優(yōu)惠幅度較之前大。

　　一汽豐田

　　店主推薦車型：RAV4

　　官方報(bào)價(jià)：18.98萬(wàn)—26.43萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：1.2萬(wàn)元

　　在一家經(jīng)銷商店內(nèi)，由于東風(fēng)本田CR-V價(jià)格堅(jiān)挺，消費(fèi)者普遍反映優(yōu)惠預(yù)期沒(méi)有得到滿足。銷售人員則向消費(fèi)者推薦配置等級(jí)相似的RAV4作為備選，雖然現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有展車，1.2萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度還是吸引了不少消費(fèi)者仔細(xì)詢問(wèn)。

　　廣汽本田

　　店主推薦車型：雅閣

　　官方報(bào)價(jià)：18.68萬(wàn)-34.28萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠1.5萬(wàn)元以上

　　雖然雅閣4月銷量跳水，但作為廣汽本田的主推車型，雅閣依然擺放在北京各家4S店的主展位。但4S店內(nèi)依然略顯冷清，銷售人員的服務(wù)態(tài)度也比較冷漠。

　　東風(fēng)標(biāo)致

　　店主推薦車型：408、207

　　官方報(bào)價(jià)：

　　408：12.19萬(wàn)-16.99萬(wàn)元

　　207：7.48萬(wàn)-10.58萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：408優(yōu)惠8000元

　　新款207優(yōu)惠8000元、老款優(yōu)惠1萬(wàn)元

　　標(biāo)致2011款207試駕活動(dòng)較多，北京多家4S店均向消費(fèi)者提供試駕車，而且從現(xiàn)場(chǎng)情況看來(lái)，試駕車較受歡迎。

　　無(wú)明顯優(yōu)惠

　　奧迪

　　店主推薦車型：A4L

　　官方報(bào)價(jià)：21.1萬(wàn)-57.91萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：全系優(yōu)惠8000多元

　　據(jù)奧迪銷售人員介紹，奧迪A4L目前優(yōu)惠不到9000元，除中低配置的紅色車需要提前一個(gè)月預(yù)訂外，其它車型均有現(xiàn)車。奧迪Q5、Q7依舊銷售成績(jī)很好，優(yōu)惠較小，現(xiàn)車有限。

　　上海大眾

　　店主推薦車型：新帕薩特、途觀

　　官方報(bào)價(jià)：

　　新帕薩特：

　　21.88萬(wàn)-31.08萬(wàn)元

　　途觀：

　　19.98萬(wàn)-30.98萬(wàn)元

　　優(yōu)惠幅度：無(wú)優(yōu)惠

　　上海大眾新帕薩特上市暫無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠活動(dòng)，而途觀由于一直以來(lái)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，現(xiàn)階段也沒(méi)有太大的價(jià)格松動(dòng)。

文/中國(guó)汽車市場(chǎng)