一汽豐田皇冠年輕化引發(fā)試駕熱潮
越來越多的年輕人開始關(guān)注皇冠。據(jù)統(tǒng)計(jì),自一汽豐田推出佟大為代言的皇冠廣告、并發(fā)起“春季營銷攻勢”以來,到店試駕皇冠的人數(shù)比平時(shí)增加了2.5倍。在皇冠的購買者中,35歲以下客戶所占比例創(chuàng)下全新紀(jì)錄。眾多跡象表明,在高級車領(lǐng)域率先發(fā)起“年輕化”潮流的皇冠,正在贏得主流消費(fèi)人群的更多好感,為今年下半年的持續(xù)熱銷奠定了基礎(chǔ)。
自13代皇冠上市以來,一汽豐田就開始主打年輕牌,通過商品與價(jià)格的精準(zhǔn)定位以及一系列富有創(chuàng)意的市場活動,成功獲得年輕商務(wù)精英的青睞,“大皇冠”成為新興財(cái)富人群成功路上的第一款夢想之車。
今年3月,一汽豐田隆重推出由佟大為代言的皇冠廣告,向年輕消費(fèi)者發(fā)出“等你一試”的邀請。同時(shí),一汽豐田各4S店推出“試駕皇冠嬴IPAD”大型抽獎(jiǎng)活動,以及購車零利率、置換返現(xiàn)金等優(yōu)惠措施,打響了春季營銷攻勢。
從近期代表作《奮斗》、《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》等可以看出,佟大為青春、陽光、善良的形象與皇冠年輕、動感、活力的特質(zhì)完美融合;佟大為塑造的人物大多事業(yè)與家庭并重,品味高雅且富有責(zé)任感,與皇冠大氣儒雅的品牌形象及代表皇冠車主的“雅仕精神”高度契合;充分體現(xiàn)了皇冠車主感情豐富、時(shí)尚鮮活的生活方式。
在廣告的全面覆蓋與4S店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的配合下,3個(gè)月來,到店試駕的人數(shù)與皇冠的銷量同步增長。很多年輕的試駕者都表示,沒想到皇冠動力如此強(qiáng)悍,它卓越的操控性、舒適性、靜謐性、科技感,以及豐富的人性化配置,只有親身體驗(yàn)過之后才能感受得到,關(guān)于皇冠的老觀念確實(shí)要改一改了。
為繼續(xù)推動年輕化的潮流,這一主題將貫穿皇冠今年的各項(xiàng)活動,如2011年皇冠杯高爾夫賽事更名為“中國業(yè)余高爾夫城市精英挑戰(zhàn)賽”,以便為年輕選手創(chuàng)造更多機(jī)會。從目前來看,80%的參賽者年齡都在35歲以下,充分體現(xiàn)了皇冠品牌主打年輕化的趨勢。
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