面對(duì)消費(fèi)者日趨理性的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)決策，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中吸引消費(fèi)者的眼球?汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式效果更好呢?走在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新前端的一汽馬自達(dá)，早已為其MPV車(chē)型馬自達(dá)8展開(kāi)了緊鑼密鼓的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)部署。

　　馬自達(dá)8一經(jīng)上市就頻頻亮相眾多時(shí)尚聚會(huì)，還一度作為贊助車(chē)型出現(xiàn)在中國(guó)電影導(dǎo)演協(xié)會(huì)年度表彰大會(huì)上，更是憑借強(qiáng)大產(chǎn)品魅力成為好萊塢電影巨制《環(huán)形使者》的拍攝指定用車(chē)，以其寬敞、舒適、多變的空間和“無(wú)敵第二排”為劇組演職人員提供了“超越頭等艙”的尊崇的體驗(yàn)，成為一顆璀璨的幕后之星。

馬自達(dá)8成為《環(huán)形使者》拍攝指定用車(chē)

　　打破傳統(tǒng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，電影營(yíng)銷(xiāo)為何倍受追捧?

　　娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)既有著和媒體廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)似的傳播時(shí)效性，又因其傳播周期較長(zhǎng)，在一段時(shí)期內(nèi)會(huì)持續(xù)奏效。好產(chǎn)品和好片子以恰當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)合起來(lái)，則會(huì)最大化地延長(zhǎng)傳播效果，擴(kuò)大宣傳廣度，影響宣傳深度。

　　這種融于表演與時(shí)尚活動(dòng)中的隱形推廣，看似不著痕跡一筆帶過(guò)，實(shí)則具有高度可行性和不可替代性―———在以消費(fèi)者為導(dǎo)向并快速發(fā)展的社會(huì)中，人們能夠輕而易舉地過(guò)濾掉那些穿插在電視節(jié)目或廣播節(jié)目間隙的廣告。然而娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)卻能夠在把產(chǎn)品融入故事情節(jié)或活動(dòng)流程的同時(shí)，潛移默化地把產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)置入到觀眾的潛意識(shí)里。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式花費(fèi)不多，卻可以借勢(shì)引發(fā)一場(chǎng)共鳴，在擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度和影響，最終達(dá)到多贏局面。

　　創(chuàng)新而不盲從，時(shí)尚公商務(wù)MPV馬自達(dá)8掀起一場(chǎng)汽車(chē)時(shí)尚風(fēng)暴

　　從創(chuàng)新的角度看，單一方向的營(yíng)銷(xiāo)缺乏互動(dòng)性，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不能夠僅僅停留在 “眼球娛樂(lè)”時(shí)代，能真正讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)才能架起娛樂(lè)藝術(shù)價(jià)值與品牌商業(yè)價(jià)值之間的橋梁。2010年,一汽馬自達(dá)在電影《杜拉拉升職記》中首次嘗試了植入式娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，配合以適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，成功地表達(dá)了品牌理念和精神，把產(chǎn)品價(jià)值精準(zhǔn)地傳遞給了目標(biāo)消費(fèi)者。而今，一汽馬自達(dá)延續(xù)了汽車(chē)企業(yè)和時(shí)尚娛樂(lè)的跨界組合戰(zhàn)略，從多個(gè)維度層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，打造馬自達(dá)8時(shí)尚公商務(wù)概念。一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江更親自上陣為時(shí)尚公商務(wù)MPV馬自達(dá)8助聲勢(shì)，參與多場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)。 不難看出，讓馬自達(dá)8的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)效果不斷保鮮、持續(xù)奏效，正是一汽馬自達(dá)考慮的重點(diǎn)。

一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江出席中國(guó)電影導(dǎo)演協(xié)會(huì)年度表彰大會(huì)

　　在這樣一個(gè)全民娛樂(lè)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)花樣翻新層出不窮，選擇了合理的營(yíng)銷(xiāo)方式便是群雄逐鹿，盲目跟風(fēng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)只能是群驢瞎跑。那么娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是否適用于所有汽車(chē)呢?這幾年的汽車(chē)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例中，雖然某些車(chē)型通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)給人們留下了深刻的印象，然而落實(shí)到銷(xiāo)量上，成績(jī)并不理想。一汽馬自達(dá)車(chē)型本身就擁有時(shí)尚的品牌理念，再加上突出的性?xún)r(jià)比，在市場(chǎng)上打出娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)牌再合適不過(guò)了。從睿翼、MX-5到MPV馬自達(dá)8，款款都是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。在娛樂(lè)與時(shí)尚密不可分的市場(chǎng)氛圍里，一汽馬自達(dá)的時(shí)尚基因還要不遺“娛”力地發(fā)展下去。

　　馬自達(dá)8迎合市場(chǎng)需求 旨在打造MPV新理念

　　中國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)處于“追求向往階段”，盡管中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚消費(fèi)參與度還較低，但是他們追求時(shí)尚的意愿較為強(qiáng)烈。同時(shí)市場(chǎng)上的公商務(wù)車(chē)一直都是以沉穩(wěn)大方示人，但現(xiàn)在的商務(wù)活動(dòng)形式早已不再局限于沉悶的會(huì)議而變得越來(lái)越“寓教于樂(lè)”、越來(lái)越多樣化。

　　在這樣的演變趨勢(shì)中，馬自達(dá)8的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不再單純地從理性角度去說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而是采用集“實(shí)體、媒體、消費(fèi)者”三位一體加上互動(dòng)的感性營(yíng)銷(xiāo)路線，通過(guò)感性共鳴去引發(fā)消費(fèi)者感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同。時(shí)尚公商務(wù)MPV馬自達(dá)8秉承了馬自達(dá)品牌固有的時(shí)尚前衛(wèi)元素，大膽地把時(shí)尚和商務(wù)融合起來(lái)打造了公商務(wù)車(chē)的新概念，給出了馬自達(dá)8明確清晰的產(chǎn)品定位——時(shí)尚公商務(wù)用車(chē)，更加容易獲得消費(fèi)者的青睞。

　　總而言之，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)畢竟是輔助手段，MPV馬自達(dá)8真正的魅力在于其獨(dú)特的產(chǎn)品力，正是基于此的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)才能使產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中打上更深刻的烙印，真正發(fā)揮時(shí)尚娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的作用。