剖析“奔騰B50 增值不增價(jià)”的營銷理念
“增值不增價(jià)”,2011款奔騰B50上市兩個(gè)月來,已經(jīng)為眾多鐘愛奔騰B50的客戶帶來了驚喜和更加實(shí)惠的選擇。相比舊款車型,2011款奔騰B50累計(jì)進(jìn)行了多達(dá)171項(xiàng)商品升級,其中重點(diǎn)升級16項(xiàng),仍保持原價(jià),滿載一汽奔騰對萬千忠實(shí)用戶的真誠謝意!
而從目前的市場反應(yīng)來看,“增值不增價(jià)”的市場策略著實(shí)為奔騰B50帶來了人氣爆棚,也進(jìn)一步鞏固了2011款奔騰B50“1.6L之王”、“全面越級車”的市場地位和標(biāo)桿形象。
曾幾何時(shí),“加量不加價(jià)”作為一種營銷手段,被廣泛應(yīng)用于各個(gè)不同行業(yè)。比如奶粉、洗衣粉、飲料、方便面等,此舉作為廠商對消費(fèi)者的答謝和回饋,自然受到消費(fèi)者的大肆追捧。但是,我們今天所看到的2011款奔騰B50的“增值不增價(jià)”絕不是單純的“加量不加價(jià)”那么簡單。2011款奔騰B50不僅配置全面升級,而且奔騰一貫的務(wù)實(shí)作風(fēng)也充分保證了2011款奔騰B50的“高性價(jià)比”,整車的綜合價(jià)值在同級中是首屈一指的。
據(jù)介紹,2011款奔騰B50在外觀、內(nèi)飾與配置方面進(jìn)行了多項(xiàng)優(yōu)化設(shè)計(jì),但依然沿襲了奔騰家族轎跑車底盤、3H高安全車身、四輪獨(dú)立懸掛系統(tǒng)等同級市場優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品特征,而奔騰B50長達(dá)2675mm軸距的“越級”尺寸更是成為同級車中的佼佼者。搭載同級別車型中鮮有的BOS剎車優(yōu)先系統(tǒng),是此次2011款奔騰B50商品提升的一大亮點(diǎn),該系統(tǒng)是在駕駛者發(fā)生誤操作,將加速踏板和制動踏板同時(shí)踩踏時(shí),控制發(fā)動機(jī)功率,優(yōu)先剎車的系統(tǒng)。此系統(tǒng)的配置大幅增加了2011款奔騰B50的安全性。
此外,奔騰B50的懸架系統(tǒng)不僅是同級別車中絕無僅有,即使在更高一級別車型中也鮮有配備。2011款奔騰B50的懸架系統(tǒng)還完成了更進(jìn)一步的性能優(yōu)化。增加了橫向穩(wěn)定桿的有效直徑,穩(wěn)定桿直徑由24mm增加到26mm。2011款奔騰B50的懸架系統(tǒng)更加扎實(shí)、穩(wěn)固,行駛穩(wěn)定性更好,大幅提升了駕乘的舒適性。
除了整車性能的全面提升,價(jià)格卻保持不變外,構(gòu)成2011款奔騰B50“增值不增價(jià)”的另一個(gè)重要原因還有奔騰一貫的務(wù)實(shí)作風(fēng)。無論是奔騰B70還是奔騰B50,一汽奔騰一直以來的理念都是為消費(fèi)者提供“買得起、用得住、有尊嚴(yán)”的好車。能做到這一點(diǎn)也絕不僅僅是嘴皮子功夫,我們知道,一汽作為中國汽車工業(yè)的老大哥,與其合作的合資廠家有很多,這同時(shí)也意味著它擁有更多可以整合的資源。奔騰B50也正是通過這些資源的整合,來達(dá)到成本控制的最優(yōu)化,因此可以制定出有競爭力的價(jià)格來。另一方面,出色的動力系統(tǒng)不光功能齊全性能出色,最關(guān)鍵的是可以有效降低油耗,從而進(jìn)一步降低用車成本。
因此,綜合來看,2011款奔騰B50的確帶給用戶更高的價(jià)值,在此情況下,“增值不增價(jià)”的含金量顯得格外之重,也難怪這一營銷舉措受到了消費(fèi)者的青睞,也最終贏得了市場的認(rèn)可,可望進(jìn)一步鞏固2011款奔騰的市場地位
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