2008年，金融危機席卷全球，不僅在金融業(yè)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)均受到不同程度影響，全球經(jīng)濟出現(xiàn)倒退，汽車市場如履薄冰，薩博申請破產(chǎn)保護，通用汽車已破產(chǎn)重組，向來銷量不錯的日本豐田也不得不面臨處理積壓車的問題。眾多汽車行業(yè)巨頭紛紛焦頭爛額，拋售旗下品牌之時，自主品牌江淮汽車卻在08年出口銷量達到近30000臺，其中瑞風占出口銷量的較大比例，什么優(yōu)勢讓國際MPV市場選擇瑞風，讓國際汽車市場選擇中國汽車?

　　國際版瑞風，按“需”造車

　　江淮瑞風2002年上市，上市之初，別克GL8已經(jīng)憑借“路上公務艙”的概念牢牢占據(jù)國內(nèi)公務MPV市場，本田奧德賽在品牌、技術、渠道的優(yōu)勢也在國內(nèi)MPV市場中分得一杯羹，并在高檔MPV市場具備良好的口碑。上海途安、東南菱紳、華晨金杯格瑞斯等諸多廠家也在虎視眈眈盯著這塊肥沃的市場。

　　上市后的兩年時間中，江淮瑞風殺出重圍，獲得國內(nèi)MPV市場探花的好成績，上市三年，便奪得MPV市場銷量冠軍，到目前為止上市7年的瑞風總銷量達到21萬臺之多。瑞風國內(nèi)開花的同時，也在緊鑼密鼓的開始布局國際市場，03年江淮推出了國際版瑞風，正式進軍MPV國際市場。

　　國際版瑞風車型分為汽車、柴油等多種車型。據(jù)筆者了解，瑞風國際版車型與國內(nèi)瑞風車型大不相同，國際版車型在設計方面主要根據(jù)出口國的地理環(huán)境與生活習慣特別設計，在各國建立銷售服務網(wǎng)點，不僅根據(jù)區(qū)域不同搭載不同的配置，在服務方面也考慮到消費者的具體需求，人性化服務。瑞風國際版多款車型主要針對不同消費人群，覆蓋國際MPV商務車不同市場，完整的產(chǎn)品譜系，提供消費者更多的選擇。江淮通過消費者口碑和國際優(yōu)質化服務，建立其具備國際競爭力的世界級綜合型汽車生產(chǎn)商形象。

　　國際化品牌，大江淮戰(zhàn)略

　　目前海外市場已經(jīng)成為江淮汽車銷售的新增長點，江淮并不停留在原有的海外市場份額中，仍然在繼續(xù)開擴出口市場，目前已覆蓋包括東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、南美洲及加勒比海地區(qū)的50多個國家和地區(qū)。

　　江淮汽車董事長左延安告訴記者：“我們的戰(zhàn)略目標是：創(chuàng)新發(fā)展自主品牌，振興民族汽車工業(yè)，用5-10年時間成為世界一流汽車廠商。”江淮已經(jīng)向這個目標邁出了堅實的一步。

　　如左延安所說，江淮要做世界一流的汽車廠商。江淮不僅在做市場，同時還做到精確的產(chǎn)品把控。每個出口的產(chǎn)品，在國內(nèi)都必須通過9道質量檢驗，不合格的產(chǎn)品直接淘汰，江淮這種品質主導的營銷策略在海外市場中贏得了主動權。

　　當前國內(nèi)商用車出口市場中，江淮載貨車一直處于領跑態(tài)勢，已經(jīng)連續(xù)多年位居國內(nèi)載貨車出口榜首，每年出口總量呈上升趨勢，產(chǎn)品出口東南亞、非洲、南美、中東，并已經(jīng)形成一定的規(guī)模市場，并且江淮已經(jīng)成功的打入歐洲市場。在敘利亞等西南亞市場上，江淮輕型卡車占有率已經(jīng)逼近40%，力壓日韓品牌，成為當?shù)乜ㄜ囀袌龅谝黄放啤?/p>

　　除了商用車以及瑞風在國際市場中大放異彩外，江淮的瑞鷹SUV、同悅也分別在國際市場取得良好銷售。瑞鷹SUV上市不久就獲得了“2007中國出口創(chuàng)新品牌”，成功在海外樹立起口碑，為江淮同悅的成功引進墊下堅實的基礎。

　　自從江淮實施國際化戰(zhàn)略，建立海外營銷公司以來，江淮汽車進一步的完善自己的出口戰(zhàn)略。一方面在其穩(wěn)定的東南亞、非洲、南美市場加強營銷網(wǎng)絡建設，保持在該區(qū)域的穩(wěn)定性;另一方面積極開拓中東、歐洲等新市場。在此過程中，江淮汽車將銷售渠道完全掌控在自己手中，同時也在其成熟區(qū)域建立健全其維修服務體系。

　　目前，國內(nèi)汽車企業(yè)在走向海外的時候還比較盲目，缺乏整體的規(guī)劃，像江淮這樣對于海外營銷作為一種戰(zhàn)略來操控必將成為未來國內(nèi)汽車企業(yè)海外營銷的發(fā)展趨勢。江淮的國際化戰(zhàn)略布局是江淮走向國際市場重要規(guī)劃，面對國球市場，江淮加大技術研發(fā)力度，運用全球資源培養(yǎng)自主開發(fā)能力，融入全球化競爭格局，通過“走出去，引進來”的途徑提升企業(yè)國際化運作能力，江淮積極主動的資本運作已經(jīng)實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

　　江淮汽車海外營運公司相關人士稱，出口戰(zhàn)略是江淮汽車打造中國汽車本土品牌的重要組成部分，但是出口戰(zhàn)略是一個長期的過程，江淮汽車堅持全向市場戰(zhàn)略，同時也在做大、做強自己的品牌，促進自己的出口戰(zhàn)略，相信江淮會越走越遠。