最新數(shù)據(jù)表明，奔馳新C級(jí)、凱迪拉克全新CTS作為今年3月同期上市的新車型，在中國(guó)市場(chǎng)的境遇迥異－－奔馳新C級(jí)銷量便從四月的394下降到五月的230輛，跌幅高達(dá)41％；凱迪拉克全新CTS的銷量一路走高，5月交車數(shù)超過500臺(tái)，大量來不及消化的訂單甚至殃及美國(guó)工廠的本地供貨。

　　同樣的定位、同樣的高端品牌、同樣的最新技術(shù)、同樣的時(shí)尚人士代言，結(jié)果全然不同，這頗讓人想探究一下其中的奧妙。

　　觀點(diǎn)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)令全新CTS跑贏新C級(jí)？

　　雙C三月正式上市之前，業(yè)界和媒體對(duì)它們的報(bào)價(jià)都有揣測(cè)。多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，在寶馬3掌握著入門級(jí)豪華車話語權(quán)的情況下，雙C的定價(jià)策略肯定會(huì)貼著寶馬3。當(dāng)時(shí)以寶馬新3系起價(jià)33.8萬，因此雙C的起步價(jià)在35.8萬左右比較合理。一旦超過這一價(jià)格太多，便會(huì)形成拿自己的低配車型與寶馬3高配車型對(duì)搏的尷尬局面，如果自身配置不夠硬的話，那么必輸無疑。

　　現(xiàn)在回過頭來看，全新CTS2.8精英型的價(jià)格36.8萬，新C200K優(yōu)雅價(jià)格37.8萬�？瓷先ミ�是全新CTS的定價(jià)更接親民一些。而且全新CTS2.8的配置表和參數(shù)表也要比奔馳C200K好看得多。但這一萬元的差別真能左右消費(fèi)者的購(gòu)買傾向么？可能其中奧妙還不止如此。

　　觀點(diǎn)二：進(jìn)口身份讓全新CTS更受歡迎？

　　盡管如今消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)豪華車的接受程度已經(jīng)很高了，但“進(jìn)口情結(jié)”對(duì)于剛剛開始把玩豪華車的入門豪華車潛在車主而言，還是有一定的影響的。

　　進(jìn)口車質(zhì)量好、做工精細(xì)、用料實(shí)在，恐怕這是消費(fèi)者最看重的，為了買到正宗的進(jìn)口貨而付高價(jià)也是眾多消費(fèi)者所樂意的。因此，持有進(jìn)口身份的全新CTS在心理上就占了上風(fēng)，更何況全新CTS的定價(jià)更為親民，消費(fèi)者自然更樂于接受。

　　而奔馳Ｃ級(jí)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候也是以進(jìn)口身份銷售的，當(dāng)時(shí)的價(jià)格對(duì)于其進(jìn)口車身份來說比較合理，也直接帶來了進(jìn)口車一銷而空的火爆成果。但Ｃ級(jí)選擇了國(guó)產(chǎn)之后，消費(fèi)者們的心理落差頓時(shí)產(chǎn)生，這極有可能是Ｃ級(jí)國(guó)產(chǎn)后銷量反倒不如進(jìn)口時(shí)期的重要原因。

　　觀點(diǎn)三：劉翔的代言效果更為明顯？

　　在一些人看來，奔馳新C級(jí)銷售遇到問題與代言人策略也有很大關(guān)系。誰能想到剛剛為黃曉明、李冰冰埋單了千萬代言費(fèi)，正準(zhǔn)備大張旗鼓的進(jìn)行宣傳時(shí)，趕上了四川大地震。媒體、觀眾的注意力都從買車購(gòu)車上轉(zhuǎn)移開來。

　　當(dāng)然，地震影響所波及到的并不僅僅是奔馳新C級(jí)，　CTS的營(yíng)銷活動(dòng)也受到了一定程度的影響。但正是在這種非常時(shí)期，劉翔的代言人價(jià)值才被更高的體現(xiàn)出來。在舉國(guó)同悲的那段日子里，唯有奧運(yùn)仍是媒體愿意關(guān)注的。而劉翔即是奧運(yùn)的代名詞，同樣也是此次賑災(zāi)捐款的明星之一，無論哪種身份都是媒體和消費(fèi)者所樂于接受和值得關(guān)注的。因此，劉翔的特殊身份，為全新CTS的營(yíng)銷帶來了一定的助力。

　　盡管，單單以兩個(gè)月的銷量成績(jī)來論斷兩款車誰輸誰贏顯得有些草率，但筆者認(rèn)為以上這些因素所產(chǎn)生的影響將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。而最終誰能笑到最后，我們只能拭目以待了。