2002年6月，針對(duì)快速發(fā)展的中國(guó)汽車市場(chǎng)，東風(fēng)雪鐵龍適時(shí)的開(kāi)發(fā)了一款全新轎車系列——愛(ài)麗舍。在 “打造家轎第一品牌”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)下，愛(ài)麗舍是一款最適合中國(guó)家庭的中檔轎車。愛(ài)麗舍的成功在于東風(fēng)雪鐵龍將產(chǎn)品的優(yōu)雅、浪漫和中國(guó)現(xiàn)代都市家庭所追求的精致、品位之間的共通處融合在一起，提出了“精致生活，精彩演繹”的產(chǎn)品概念，并通過(guò)一系列行之有效的公關(guān)宣傳，凸顯愛(ài)麗舍產(chǎn)品的優(yōu)雅品味和精致性格，正是這種法蘭西式的輕柔浪漫風(fēng)格與中國(guó)文化的巧妙融合，一舉征服年輕人的心，再加上東風(fēng)雪鐵龍可靠的產(chǎn)品背景和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使愛(ài)麗舍取得了空前的成功。

　　2003年是中國(guó)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前活躍的時(shí)期，降價(jià)風(fēng)潮、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮、新車風(fēng)潮、合資風(fēng)潮，各種眩人耳目的宣傳口號(hào)和市場(chǎng)公關(guān)令消費(fèi)者目不暇接，然而喧鬧過(guò)后，可以讓人記住的事件卻廖廖無(wú)幾。隨著選擇余地的擴(kuò)大和市場(chǎng)的逐漸成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也逐漸地趨于理智，汽車廠家們絞盡腦汁地推出的各種宣傳口號(hào)和品牌包裝在市場(chǎng)大潮的沖擊下大多都顯得蒼白無(wú)力。面對(duì)這樣急劇發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，想依靠一個(gè)概念包打天下的想法未免幼稚。在這方面，傳統(tǒng)世界汽車巨頭們?yōu)槲覀兲峁┝吮姸嗟某晒Π咐��?a target="_blank" class="cmsLink">沃爾沃產(chǎn)品折射出的嚴(yán)謹(jǐn)和可靠、法拉利產(chǎn)品代表的昂貴和豪華、雷諾產(chǎn)品永恒的創(chuàng)新等等，然而針對(duì)中國(guó)的轎車市場(chǎng)，轎車的品牌定位如何順應(yīng)不斷發(fā)展的消費(fèi)者需求，是所有汽車廠商面臨的問(wèn)題。

　　應(yīng)該說(shuō)在傳統(tǒng)的“老三樣”產(chǎn)品中，東風(fēng)雪鐵龍在建立和發(fā)展品牌內(nèi)涵方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和做法。東風(fēng)雪鐵龍在眾多廠家中第一個(gè)提出了打造“中國(guó)家轎第一品牌”的發(fā)展目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上為自己的全系產(chǎn)品制訂不同的個(gè)性化特征，特別是在愛(ài)麗舍推出后，其品牌的內(nèi)涵和發(fā)展策略更是進(jìn)一步清晰：

　　貴于外而形于內(nèi)，源自雪鐵龍純正血統(tǒng)的愛(ài)麗舍出生就注定與眾不同，流暢柔和的線條，精致中透著動(dòng)感。2003年上半年，愛(ài)麗舍重拳出擊，推出配備16V發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力澎湃的愛(ài)麗舍SX及適合公商務(wù)用車的加長(zhǎng)版愛(ài)麗舍VIP先后推向市場(chǎng)，同時(shí)從2003年4月中下旬起，全新16V愛(ài)麗舍系列車型開(kāi)始取代老款8V愛(ài)麗舍走進(jìn)人們的視線，使得東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袡n家轎市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。綜觀愛(ài)麗舍新系列車型，不但在配置和動(dòng)力方面有明顯的改進(jìn)，更重要的是市場(chǎng)定位更加明確，個(gè)性化的特征也趨于清晰。

　　在系列產(chǎn)品的定位和個(gè)性顯示方面，愛(ài)麗舍已表現(xiàn)出成熟產(chǎn)品所具有的內(nèi)涵，在原有的“精致生活，精彩演繹”的產(chǎn)品概念基礎(chǔ)上，按照不同的消費(fèi)群特征和需求予以更細(xì)的劃分：愛(ài)麗舍VTS帶有優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，它打動(dòng)的是更加喜愛(ài)動(dòng)感和活力的年輕消費(fèi)者；愛(ài)麗舍SX則更加細(xì)膩和時(shí)尚，它針對(duì)的是更懂得營(yíng)造生活情趣的都市白領(lǐng)人群；愛(ài)麗舍VIP則為需要更寬敞舒適空間的消費(fèi)者提供了更好的選擇。當(dāng)然這一切細(xì)化的市場(chǎng)定位都以愛(ài)麗舍品牌的統(tǒng)一定位為基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)，但這種進(jìn)一步的細(xì)分無(wú)疑更符合現(xiàn)代家庭多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，這是愛(ài)麗舍品牌內(nèi)涵的一個(gè)重要發(fā)展和擴(kuò)充，使愛(ài)麗舍產(chǎn)品被賦予了更加生動(dòng)和豐富的內(nèi)涵，其固有的優(yōu)雅、浪漫、精致已經(jīng)與消費(fèi)者的性格融為一體，它接受、了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高品位生活的追求，并完美地予以體現(xiàn)，真正成為消費(fèi)者展示個(gè)性的舞臺(tái)和伙伴。

　　隨著中國(guó)轎車市場(chǎng)環(huán)境的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)轎車的認(rèn)識(shí)和期望也將隨之發(fā)展，不同的消費(fèi)者對(duì)生活有著不同的理解和期待，愛(ài)麗舍適應(yīng)了這一趨勢(shì)，同樣也贏得了市場(chǎng)。

　　為了迎接五一黃金消費(fèi)高峰的到來(lái)以及提高愛(ài)麗舍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，前不久，東風(fēng)雪鐵龍宣布將愛(ài)麗舍的價(jià)格全面下調(diào)，最高降幅達(dá)到1.5萬(wàn)元，降價(jià)后愛(ài)麗舍在同級(jí)別車中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得到極大的提高，相信這一舉措必將引起車市的軒然大波，在新一輪汽車消費(fèi)高峰到來(lái)之際，且讓我們對(duì)愛(ài)麗舍的市場(chǎng)作為拭目以待。（燎原）