【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】12月7日，滴滴出行宣布“滴滴試駕”頻道將于12月12日向終端用戶賣車，購(gòu)車用戶還能享受高額試駕返現(xiàn)，以此強(qiáng)化廠商和車主的連接。

　　先賣200輛

　　據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”，通過(guò)和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于雙12中午12時(shí)啟動(dòng)奔馳和一汽豐田兩個(gè)品牌汽車的售賣，兩者各100輛車。

　　車主12月7日即可在滴滴試駕頁(yè)面預(yù)約，12月12日下單及預(yù)付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當(dāng)?shù)刂付?a class="cmsLink" target="_blank">4S店取車。

　　與其他電商平臺(tái)一樣，滴滴在線售車的“殺手锏”依然是價(jià)格。以2015款奔馳GLA級(jí)220 4MATIC 時(shí)尚型為例，廠商的指導(dǎo)價(jià)為31.98萬(wàn)元，汽車之家上的報(bào)價(jià)為28.98萬(wàn)元起，而滴滴平臺(tái)售價(jià)27.98萬(wàn)元，較指導(dǎo)價(jià)低4萬(wàn)元。

　　一汽豐田為皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，指導(dǎo)價(jià)分別是33.98萬(wàn)、36.98萬(wàn)、38.98萬(wàn)，滴滴平臺(tái)每款均便宜4.2萬(wàn)，售價(jià)分別是29.78萬(wàn)、32.78萬(wàn)、34.78萬(wàn)。

　　投石問(wèn)路

　　不過(guò)，此次滴滴推出的賣車業(yè)務(wù)更像是一次“試水”。豐田皇冠覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等6個(gè)，奔馳GLA則僅為北京、上海和杭州三個(gè)城市。這些城市也是滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開(kāi)通的城市。為了配合賣車，滴滴還從4日開(kāi)始降低了這兩款車型的試駕價(jià)格，推出1元活動(dòng)，以降低目標(biāo)用戶的使用門(mén)檻。

　　客觀上看，雙12在線售車是滴滴的一次“投石問(wèn)路”。目前滴滴已經(jīng)在對(duì)汽車移動(dòng)化、體驗(yàn)化、場(chǎng)景化營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行探索，試圖通過(guò)打通線上線下資源和服務(wù)，致力于成為比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道更加高效的營(yíng)銷平臺(tái)。未來(lái)，他們希望能進(jìn)一步打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務(wù)等多個(gè)鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)閉環(huán)，從而完成流量變現(xiàn)。

　　從模式上看，目前滴滴的做法與其余電商平臺(tái)相比，并沒(méi)有本質(zhì)上的差異，但事實(shí)上，最終誰(shuí)能成功的實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，依然有待觀察。因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，無(wú)論是現(xiàn)有的在汽車領(lǐng)域耕耘多年的垂直網(wǎng)站、或者是獨(dú)立的第三方電商平臺(tái)，抑或是阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在汽車電商這條路上，都依然還處于探索階段，線上線下的各種痛點(diǎn)，依然有很多等待解決的地方。(文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))