【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】6月18日，在等待了八個(gè)月后，廣汽菲亞特專門生產(chǎn)Jeep車型的廣州二工廠正式動(dòng)工。廣汽集團(tuán)、菲亞特和克萊斯勒三方的高層一起，在廣汽乘用車番禺工廠東三門的對(duì)面，為它舉行奠基儀式。

　　Jeep國(guó)產(chǎn)工廠與廣汽乘用車工廠毗鄰而建，是廣汽與菲亞特-克萊斯勒集團(tuán)(下稱菲-克)在長(zhǎng)達(dá)一年半的談判過程中，提出的多種國(guó)產(chǎn)方案之一。廣州汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的集群產(chǎn)生，同時(shí)也為廣汽乘用車未來發(fā)展提供可以預(yù)見的支持。

　　不過此前雙方談判的焦點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)車型分配和銷售模式分歧，仍然沒有最后敲定。“銷售模式雙方還在談，談得很好。“克萊斯勒亞太區(qū)內(nèi)部人士6月13日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。但其不確定是否在6月18日當(dāng)天有達(dá)成一致的信息發(fā)布。

　　冗長(zhǎng)的談判讓馬爾喬內(nèi)很焦慮。今年5月，留任的馬爾喬內(nèi)制定了未來五年的菲-克發(fā)展計(jì)劃，但被外界質(zhì)疑過于激進(jìn)。馬爾喬內(nèi)列舉了兩大倚重的市場(chǎng)：中國(guó)和美國(guó)，來設(shè)定增長(zhǎng)30%、年銷量達(dá)到600萬輛的目標(biāo)。不過因其對(duì)兩大市場(chǎng)的戰(zhàn)略執(zhí)行搖擺不定，兩大市場(chǎng)都有很大不確定性。

　　談判還沒有結(jié)束

　　Jeep的國(guó)產(chǎn)談判比五年前菲亞特國(guó)產(chǎn)談判要復(fù)雜得多，廣汽和菲-克集團(tuán)雙方整整談了一年半，才達(dá)成初步的工廠動(dòng)工意向。

　　雙方談判的焦點(diǎn)從國(guó)產(chǎn)選址、投產(chǎn)車型分配，再到銷售模式設(shè)計(jì)的分歧，像一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。廣汽集團(tuán)曾提出了多個(gè)選址方案，最后雙方艱難達(dá)成在廣州建設(shè)廣菲第二工廠，與長(zhǎng)沙工廠共同生產(chǎn)Jeep車型的意向。

　　去年10月，廣州環(huán)保部門公布的信息顯示，廣汽菲亞特廣州分廠計(jì)劃在廣汽乘用車公司廠區(qū)的北部建設(shè)。產(chǎn)能規(guī)劃為年產(chǎn)16萬輛乘用車，產(chǎn)品包括四個(gè)系列車型：C-SUV和B-SUV乘用車、自主品牌汽車及新能源轎車。項(xiàng)目總投資將超過47億元，計(jì)劃2016年投產(chǎn)。

　　基于雙方在合作架構(gòu)細(xì)節(jié)上的分歧，這家工廠遲遲沒有動(dòng)工。按照一家汽車工廠建設(shè)周期最快需要18個(gè)月，今年6月，即使分歧仍然沒有解決，廣菲還是決定二工廠必須開工建設(shè)。

　　雙方的謹(jǐn)慎源于廣汽菲亞特項(xiàng)目的教訓(xùn)。2009年，廣汽菲亞特項(xiàng)目快速上馬，因雙方對(duì)合作細(xì)節(jié)缺欠成熟的考慮，最后導(dǎo)致發(fā)展較慢。今年前4月，廣汽菲亞特銷量?jī)H為2.11萬輛，月均銷量?jī)H為5000輛。盡管今年的目標(biāo)確定為10萬-12萬輛，從目前的銷量水平看，仍顯艱難。

　　“在項(xiàng)目開始前，就對(duì)各方面進(jìn)行詳盡的設(shè)計(jì)，即使時(shí)間較長(zhǎng)也在所不惜”成為廣汽方面此次談判的基調(diào)。“廣汽的談判團(tuán)隊(duì)并不急于求成。”廣汽內(nèi)部人士稱。

　　目前談判的焦點(diǎn)在于：已經(jīng)確定國(guó)產(chǎn)的三款Jeep車型，廣州和長(zhǎng)沙兩個(gè)基地如何分配分歧;是建立雙方合資的銷售公司，還是把銷售納入廣菲銷售體系內(nèi)。

　　去年9月，在廣汽方面的要求下，菲亞特派駐廣菲的總經(jīng)理柏恩翰曾認(rèn)同廣菲設(shè)立獨(dú)立于生產(chǎn)的銷售部門，似為廣菲和Jeep共同銷售做鋪墊。但此后，這一計(jì)劃沒有順利推進(jìn)下去，而被納入雙方談判的討價(jià)還價(jià)中。

　　關(guān)于是不是因?yàn)檎勁蝎@得進(jìn)展，廣菲二工廠才奠基。廣汽方面做出的答復(fù)是：“第二工廠屬于廣汽菲亞特，而談判是在雙方股東之間進(jìn)行，所以它的動(dòng)工與談判是否獲得進(jìn)展沒有直接聯(lián)系。”

　　不過，廣汽階段性達(dá)成了目的，廣菲生產(chǎn)Jeep車型的第二工廠正式落戶廣州，意味著其為廣汽乘用車找到了優(yōu)質(zhì)零部件、汽車人才集群效應(yīng)的可能。

　　廣汽傳祺內(nèi)部人士也表示：“傳祺平臺(tái)來自菲亞特的阿爾法·羅密歐，和Jeep有共通之處，在各方面對(duì)廣汽乘用車都是利好。“根據(jù)計(jì)劃，新款阿爾法·羅密歐SUV也可能會(huì)共享Jeep車型或旗下緊湊轎車的平臺(tái)技術(shù)。

　　態(tài)度決定中國(guó)業(yè)務(wù)沉浮

　　61歲的馬爾喬內(nèi)留任后，菲-克集團(tuán)制定了新的五年計(jì)劃。在這份詳盡的計(jì)劃中，馬爾喬內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)重心：亞太區(qū)和美國(guó)。在亞太區(qū)的重要市場(chǎng)中國(guó)，去年菲-克集團(tuán)銷售了13萬輛汽車，計(jì)劃到2018年將該數(shù)字大幅攀升5.5倍，達(dá)到85萬輛。

　　其中最重要的品牌是Jeep，據(jù)其規(guī)劃，到2018年，僅Jeep在華產(chǎn)銷規(guī)模就可能達(dá)到50萬輛。這是馬爾喬內(nèi)中國(guó)戰(zhàn)略的第二縱隊(duì)，也將在短期內(nèi)成為菲-克集團(tuán)的主力。

　　這個(gè)目標(biāo)讓Jeep團(tuán)隊(duì)很有壓力。去年，Jeep進(jìn)口車在華銷量只有6萬輛。2016年國(guó)產(chǎn)后，要在兩到三年之內(nèi)達(dá)到50萬輛的規(guī)模，迄今為止沒有任何一個(gè)品牌在中國(guó)做到。

　　馬爾喬內(nèi)要完成總規(guī)模目標(biāo)，事實(shí)上很大程度上還要依靠已經(jīng)國(guó)產(chǎn)兩年的菲亞特品牌。不過，馬爾喬內(nèi)在品牌重心的選擇和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度的搖擺不定，讓其遲遲沒有走向快速發(fā)展的道路。

　　過去兩年，廣菲實(shí)際上只投產(chǎn)了兩款全新車型，投放節(jié)奏遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多重視中國(guó)市場(chǎng)的品牌。據(jù)目前的信息，未來四到五年，馬爾喬內(nèi)也計(jì)劃只在中國(guó)投放三款全新車型，分別是大中型SUV菲躍、基于500L平臺(tái)打造的小型SUV和一款B級(jí)轎車。

　　馬爾喬內(nèi)想打多品牌集團(tuán)戰(zhàn)。他計(jì)劃在未來五年中，除了在華銷售菲亞特、克萊斯勒、Jeep，還將引入阿爾法·羅密歐。

　　通過SUV和豪華車型搶占市場(chǎng)，將伴隨馬爾喬內(nèi)未來五年的中國(guó)計(jì)劃。按照整體引入計(jì)劃看，未來五年菲-克集團(tuán)至少引入9款全新車型(包括國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口)，這些車型包括Jeep未來將在中國(guó)投產(chǎn)自由光、自由俠和一款替代指南者/自由客的551全新緊湊車型，克萊斯勒品Town & Country MPV和克萊斯勒300大型轎車。

　　馬爾喬內(nèi)很清楚中國(guó)市場(chǎng)的SUV前景，去年中國(guó)SUV銷量達(dá)到300萬輛，同比增長(zhǎng)50%，為增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。在需要承擔(dān)不菲關(guān)稅的情況下，去年Jeep進(jìn)口車在中國(guó)銷量仍然增長(zhǎng)了29%。

　　不過，最大的問題仍然是銷售架構(gòu)的問題。意大利式和美式的處事方式，都難以讓菲亞特和Jeep品牌真正在中國(guó)散發(fā)耀眼光輝。馬爾喬內(nèi)需要吸取廣菲的教訓(xùn)，更加相信中方，用廣菲的一位中方高層的話說，“雙方各自干擅長(zhǎng)的事，意方在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上擅長(zhǎng)，那就管生產(chǎn)，把銷售交給中方。”

　　(文/21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)