PCauto：首先非常歡迎smart佟總來(lái)到太平洋汽車(chē)網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)間，這次smart發(fā)布了一款全新的概念車(chē)，佟總能不能給我們介紹一下這款車(chē)有什么亮點(diǎn)，未來(lái)?yè)碛衅渌嗟牧慨a(chǎn)相關(guān)的亮點(diǎn)給我們分享嗎？

佟湘北：這款概念車(chē)又進(jìn)入到一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)了，是一個(gè)以“戶(hù)外”為靈感的，而且造型比較方正，比以前的smart更大的一款車(chē)。如果我自己要寫(xiě)小作文，“smart更大大大大膽了”，這是一個(gè)挺好的標(biāo)題。

在技術(shù)方面，我們一向是提倡“有溫度的科技”，不是單純的堆砌配置，有很多針對(duì)用戶(hù)的配置。我舉三個(gè)例子：

1、行業(yè)首發(fā)的帶坐墊安全氣囊的零重力座椅。零重力座椅大家都有，女王座駕，但是在這之前業(yè)界從來(lái)沒(méi)有人提過(guò)，用一個(gè)這樣的姿態(tài)如果在路上發(fā)生了事故以后，如正面碰撞、側(cè)面撞擊或嚴(yán)重顛簸時(shí)，如果腰部核心肌肉無(wú)法為腰椎提供足夠的支撐，那么腰部的受力情況會(huì)如何？這樣的坐姿是否安全？會(huì)對(duì)人體造成怎樣的傷害？這些問(wèn)題一直未得到明確解答。

設(shè)計(jì)一款零重力座椅并不難，但首要考慮的是乘客的安全。經(jīng)過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，相較于直立的坐姿，零重力座椅的姿態(tài)確實(shí)能讓肌肉更為放松，但同時(shí)也意味著在突發(fā)情況下，乘客受傷的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)增加。因?yàn)樵谶@種放松狀態(tài)下，肌肉的保護(hù)作用會(huì)減弱。當(dāng)我們坐在普通的座椅上時(shí)，核心肌肉群是收緊的，這樣在受到撞擊時(shí)，肌肉可以提供一定的保護(hù)作用。然而，在零重力座椅上，乘客處于完全放松的狀態(tài)，如果突然遇到大坑或大石頭等顛簸，腰部可能會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。特別是對(duì)于像我這樣有椎間盤(pán)突出問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，我深知這樣的沖擊對(duì)腰部的傷害有多大。因此，為了確保乘客的安全，我們推出了帶有安全氣囊的坐墊?？梢詮奶囟ń嵌缺Ｗo(hù)乘客，降低在突發(fā)情況下的受傷風(fēng)險(xiǎn)。只有在確保安全的前提下，我們才敢于將這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這就是我們有溫度的科技，始終將用戶(hù)的需求和安全放在首位。

2、我們非常關(guān)注用戶(hù)的場(chǎng)景，大家知道smart是都市出行，但是都市出行也不是說(shuō)就待在城市里了，現(xiàn)在電池的續(xù)航水平上升，大家都可以到郊外去放松，那么你開(kāi)這個(gè)車(chē)可以做什么呢？我們有車(chē)規(guī)級(jí)全彩激光投影儀，這對(duì)工況要求很高。我們有一個(gè)原車(chē)全場(chǎng)景便攜HiFi音箱，這個(gè)音箱平時(shí)是在車(chē)?yán)锏模悄阋盃I(yíng)的時(shí)候到草地上可以拿出來(lái)，是車(chē)載、戶(hù)外、居家多種使用場(chǎng)景全適用且可移動(dòng)的戶(hù)外音箱。

PCauto：藍(lán)牙音箱那樣子，是連著車(chē)機(jī)的。

佟湘北：對(duì)，而且投影儀也是連著車(chē)機(jī)的，車(chē)機(jī)不僅配備了4G網(wǎng)絡(luò)，還支持手機(jī)投屏，這是一個(gè)生態(tài)。這樣的話(huà)你可以很容易構(gòu)想一個(gè)場(chǎng)景，全家人或者幾個(gè)朋友出去到郊外，搭個(gè)帳篷，支個(gè)幕布或者是單純找一面墻，晚上天黑了，拿出音箱，通過(guò)車(chē)機(jī)連接投影儀，播放一部影片或者音樂(lè)會(huì)，這種場(chǎng)景非常美妙。

PCauto：因?yàn)槲抑傲粢忸A(yù)告的時(shí)候，那時(shí)候還沒(méi)看到真車(chē)，預(yù)告里面有很多外觀(guān)上有很多裝備，車(chē)頂?shù)男欣罴?，還有防刮的繩子。

佟湘北：對(duì)，防刮繩、行李架、拖車(chē)勾、可折疊的踏板等等，還有很多后續(xù)的，這個(gè)造型加上這個(gè)就是為了提供未來(lái)更加專(zhuān)業(yè)的梯子、書(shū)包，進(jìn)一步改裝，提供了基礎(chǔ)，就是讓大家玩起來(lái)。

因?yàn)楸旧砥放乒矂?chuàng)也是smart品牌的傳統(tǒng)，以前都是兩座，都市出行，給小車(chē)刷點(diǎn)新的顏色，但是我們現(xiàn)在給了一個(gè)更廣闊的場(chǎng)景，smart的粉絲大家可以玩的更加多樣化了。

PCauto：的確是，無(wú)可避免我們的確是看到了smart是越來(lái)越大大大大了，跟我們印象中的smart可能有點(diǎn)不一樣，那接下來(lái)佟總請(qǐng)問(wèn)一下smart產(chǎn)品還會(huì)往哪個(gè)方向去發(fā)展呢？尤其是我們之前也在發(fā)布會(huì)上看到了一個(gè)雙門(mén)的小的預(yù)告。

佟湘北：容許我賣(mài)點(diǎn)關(guān)子吧，目前我們還沒(méi)有相關(guān)信息可以分享。

PCauto：OK，今天只能賣(mài)個(gè)關(guān)子了。最后一個(gè)問(wèn)題，海外市場(chǎng)我們知道現(xiàn)在遍地開(kāi)花，有沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)是特別有意思的，或者是特別有趣的事情跟我們分享一下呢？

佟湘北：海外市場(chǎng)千變?nèi)f化，非常不一樣。我覺(jué)得做并不難，你只要花時(shí)間去了解市場(chǎng)，了解那邊風(fēng)土人情、收入水平以及當(dāng)?shù)厝说南埠玫鹊龋湍馨l(fā)現(xiàn)其實(shí)人性都是共通的。因此，做好市場(chǎng)，需要下足笨功夫。比如說(shuō)我過(guò)去半年比較聚焦在拓展海外市場(chǎng)，跑的非常累、非常多，但是相應(yīng)的收獲也很多。

香港市場(chǎng)近期表現(xiàn)尤為突出。因?yàn)橄愀坶_(kāi)右舵，這就導(dǎo)致很多企業(yè)就沒(méi)有產(chǎn)品了，沒(méi)法爭(zhēng)了。然而我們擁有符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的右舵產(chǎn)品，并且支持簡(jiǎn)體中文、繁體中文和英文，這使得我們進(jìn)入香港市場(chǎng)的成本大大降低。通過(guò)右舵產(chǎn)品，我們成功規(guī)避了在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，享受到了相對(duì)較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

香港作為亞洲時(shí)尚之都，車(chē)位和車(chē)牌價(jià)格昂貴，購(gòu)車(chē)成為了一種高消費(fèi)、奢侈的愛(ài)好。今年前兩個(gè)月，我們?cè)谙愀鄢晒κ鄢隽?000臺(tái)車(chē)，其中超過(guò)80%是BRABUS品牌，這充分說(shuō)明了我們的品牌在香港市場(chǎng)的受歡迎程度。

我們的產(chǎn)品定位是都市出行，而香港正是一個(gè)典型的大都市。因此，香港市民對(duì)我們的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。在3月份的新能源車(chē)上牌量排名中，我們緊隨特斯拉和比亞迪之后，位列第三，且數(shù)字相差無(wú)幾。對(duì)于一個(gè)相對(duì)較新且小眾的品牌來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)實(shí)屬難得。同時(shí)，香港團(tuán)隊(duì)的努力以及當(dāng)?shù)赜脩?hù)的時(shí)尚審美也為我們的產(chǎn)品和品牌接受度做出了重要貢獻(xiàn)。

講點(diǎn)有趣的，香港那邊試駕太火爆了，試駕很難，所以很多香港的粉絲到深圳去試駕，到深圳的代理商這里試駕，然后在香港下單，很有意思。深圳的代理商給我講這件事，我認(rèn)為這是好事，雖然他們沒(méi)在深圳下單，看似“白服務(wù)”了一場(chǎng)，但實(shí)際上這對(duì)于提升市場(chǎng)影響力、吸引更多客戶(hù)肯定是大有幫助的。

PCauto：我也留意到其實(shí)香港的汽車(chē)媒體都買(mǎi)了smart。

佟湘北：而且香港的媒體很專(zhuān)業(yè)，通過(guò)各種渠道，一個(gè)英文郵件丟給我，說(shuō)用了我的產(chǎn)品，現(xiàn)在給我提個(gè)意見(jiàn)，提出來(lái)了，非常好，有些可能是對(duì)車(chē)不夠了解，給他解釋?zhuān)行┐_實(shí)是很中肯的，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，好的意見(jiàn)我們就來(lái)相應(yīng)的調(diào)整，這是一些非常好的互動(dòng)。

PCauto：很有意思，今天非常歡迎佟總來(lái)我們這邊，謝謝！