江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理 黃勇

PCauto：2024北京車展太平洋汽車很榮幸邀請(qǐng)到江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇，能先給我們介紹介紹這回北京車展江鈴大道給我們帶來了哪些驚喜嗎？

黃勇：我覺得驚喜應(yīng)該是從去年一直延續(xù)到今年，去年我們推出了中國(guó)中高端的領(lǐng)先型產(chǎn)品，就是大道的全系列，包括了宜商宜乘的全能者，包括了智享乘用的追光者，以及適合戶外極致探險(xiǎn)樂趣的敢探者，當(dāng)然我們還有一些共創(chuàng)產(chǎn)品，包括我們?nèi)ツ晖瞥龅?，跟運(yùn)良合作推出的大道飛將。

在去年的基礎(chǔ)之上，今年我們也在深耕細(xì)分市場(chǎng)，推出了更加場(chǎng)景化的一些產(chǎn)品，北京車展一共給大家?guī)砹巳町a(chǎn)品：

第一款產(chǎn)品是適合深度戶外的單排越野房車鑄镕Z-Iron，這款產(chǎn)品是跟國(guó)內(nèi)頭部改裝企業(yè)聯(lián)名打造，它具備兩個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是擁有極致的產(chǎn)品底盤性能，動(dòng)力底盤。第二整個(gè)上裝采用了航空用材，布局非常精致。所以，它有別于普通房車，是一款適合于戶外的越野型房車，可以適應(yīng)非常復(fù)雜的路況。

第二款產(chǎn)品可以理解為是適合準(zhǔn)備類的工具，你有一些戶外愛好，你喜歡出去露營(yíng)，你喜歡釣魚、穿越，我們是在皮卡上面做了一個(gè)超級(jí)魔盒，這個(gè)魔盒整個(gè)特征是在后面有一個(gè)上下皆有高蓋，里面是空的，提供了組合方案，讓客戶可以自己DIY，所以有托盤，有車柜，我們通過托盤和柜子的自由組合，可以組合成多種不同的方案，更適合釣魚、露營(yíng)的一些人群，可以根據(jù)你貨物的精致程度和貨物的大小自由做搭配，所以它的可玩性會(huì)很高。

第三款是我們和非常好的一個(gè)共創(chuàng)伙伴，也是越野圈里的頭部運(yùn)良聯(lián)名打造的大道飛將，從問世以來，這款產(chǎn)品就是自主高端品牌里銷量最好的，而且最受客戶歡迎的。這款產(chǎn)品最大的特征首先價(jià)格不貴，第二個(gè)是可以完美平替全球很多產(chǎn)品，無論是機(jī)械素質(zhì)、越野能力，還是外觀顏值，都可以說是做到了國(guó)內(nèi)自主品牌的最頂尖。

PCauto：剛才我們說的第一款單排的皮卡房車，您剛才說叫鑄镕，您剛才說它跟常規(guī)的房車不太一樣最大的一個(gè)點(diǎn)是它具備更高更好的越野性能，能跟我們更具體地講講它的優(yōu)點(diǎn)嗎？

黃勇：因?yàn)榻徳诜寇囀袌?chǎng)里面目前也已經(jīng)做到了第一名，因?yàn)槲覀儞碛?a class="cmsLink" target="_blank">輕客全系產(chǎn)品，輕客擁有軸距比較長(zhǎng)的底盤，在房車市場(chǎng)也是廣受歡迎。這樣的產(chǎn)品有什么特征呢？它的車身更大，整個(gè)上裝改裝滿足的功能性更多，甚至可以做出一個(gè)類似于兩張床甚至三張床的，然后把整個(gè)設(shè)備可以做得非常齊全。

但是它類似于普通房車有一定的制約，就是普遍底盤比較低，為了滿足戶外需求的前后鎖、透明底盤，甚至還有在不同天氣下的氣象雷達(dá)，可以探測(cè)當(dāng)?shù)氐牡匦?、天氣，這些功能普通房車是沒法具備的，但是我們這款產(chǎn)品是全部都具備了。它應(yīng)該具備三個(gè)能力：

1、超強(qiáng)的雷達(dá)系統(tǒng)，陸?？諢o所不知，為什么呢？空的話，我們有一套可以對(duì)接大疆無人機(jī)的車載操控系統(tǒng)，你可以在車上操縱無人機(jī)，你只要操縱方向盤，就可以遠(yuǎn)程操控?zé)o人機(jī)，可以知道空中的一個(gè)情況，而且也是一個(gè)很好的體驗(yàn)。海的話，我們有水下探測(cè)雷達(dá)，可以探測(cè)涉水之后水的深度，我們的涉水深度可以達(dá)到900毫米，這是普通房車做不到的，目前在硬派越野和皮卡里面應(yīng)該是做到了最好，所以它有很好的涉水深度和涉水的檢測(cè)雷達(dá)，當(dāng)涉水達(dá)到一定高度的時(shí)候會(huì)進(jìn)行預(yù)警，紅黃綠燈來識(shí)別安全。在陸地上的話我們540度透明底盤，實(shí)時(shí)路況都可以看得到。

2、這款車該配備了前后包括中三把鎖，整個(gè)相對(duì)于普通房車有非常完美的角度，所以在你遇到很復(fù)雜路況的時(shí)候，當(dāng)你遇到障礙物過不去的時(shí)候，我們擁有前后鎖，再加上前絞盤的脫困能力，基本上無往不至，你哪里都可以去。

3、看不到的能力，考慮到戶外越野環(huán)境，所以我們?cè)诘妆P的護(hù)甲、橫梁上，全部都做了額外的加強(qiáng)，就是為了滿足這樣一個(gè)特定的環(huán)境。

PCauto：其實(shí)在今年開年以來，皮卡市場(chǎng)整體行情并沒有達(dá)到預(yù)期，針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)行情的話，您有哪些建議和期盼？

黃勇：我認(rèn)為現(xiàn)在皮卡市場(chǎng)無論是客戶，還是業(yè)內(nèi)，大家都非常看好，看好的原因我認(rèn)為跟現(xiàn)在的主旋律是相關(guān)的，現(xiàn)在的主旋律就是奔赴美好的生活，任何一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體現(xiàn)在其實(shí)都還是蠻注重奔赴生活的，在當(dāng)下的情況下，大家比較多的表現(xiàn)形式是旅游、美食，我們不管去哪里旅游，離不開很重要的交通工具，皮卡現(xiàn)在是非常適合于戶外的一個(gè)車型。因?yàn)槠た韧昝赖貍鞒辛爽F(xiàn)在普通轎車的外觀顏值，家庭的車身尺寸，同時(shí)因?yàn)槠たòl(fā)展非?？欤能囕d智能，整個(gè)內(nèi)部的精致程度已經(jīng)完全不落后于乘用車，但是它和乘用車不一樣，擁有一個(gè)非常好的空間，你可以把它想象成是一個(gè)毛坯房，是一個(gè)可以讓你自由出行的夢(mèng)想空間，你可以根據(jù)你的愛好把這些東西都承載進(jìn)來。

所以，皮卡我認(rèn)為它是一個(gè)比SUV更適合于戶外遠(yuǎn)行，追求不同生活方式的產(chǎn)物，這也是為什么大家都看好皮卡。但是短期之內(nèi)皮卡一部分市場(chǎng)是被抑制的，哪些方面呢？比如說工具類的，工程建設(shè)確實(shí)今年短期之內(nèi)有一定的承壓，長(zhǎng)期肯定是向好的。還有一部分是個(gè)體商戶，在短期之內(nèi)確實(shí)面臨了一定的經(jīng)營(yíng)壓力，所以導(dǎo)致購(gòu)買短期出行的抑制。

現(xiàn)在大家看好的企業(yè)大量的產(chǎn)品生產(chǎn)，但是總量沒有上升的時(shí)候，確實(shí)會(huì)比較困難，但是我的建議就是希望在國(guó)家層面上能進(jìn)一步地去推動(dòng)對(duì)于皮卡的政策放開。目前大家對(duì)皮卡會(huì)有一些誤解，認(rèn)為皮卡就是一個(gè)工具車，就是從20年、30年前跟卡車沒有差別，但是其實(shí)到今天為止，皮卡已經(jīng)完全不是一輛卡車，更像是一輛乘用車。所以，盡可能希望跟乘用車能同權(quán)，影響比較大的就是15年報(bào)廢，這個(gè)成本比較高，我也希望行業(yè)進(jìn)一步快速推動(dòng)、解決這個(gè)事情。還有就是年檢，每一年年檢確實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者來說是一件很占用時(shí)間的事情。

PCauto：他會(huì)覺得被歧視了，以前大家都是每年年檢還好，現(xiàn)在乘用車是六年。

黃勇：對(duì)，他會(huì)覺得被歧視了，這個(gè)就完全沒有必要了，我覺得這一步要進(jìn)一步放開。

還有一個(gè)就是包括像高速的限速，畢竟它被規(guī)劃到了貨車，但是它又沒有貨車那么大的運(yùn)載量，甚至它的車型跟SUV一般大，甚至還比很多大型車還要小一點(diǎn)，它的行車安全應(yīng)該跟乘用車是一個(gè)級(jí)別了，所以其實(shí)它的限速應(yīng)該跟乘用車一樣。

另外一個(gè)就是我說的，它是一個(gè)非常適合戶外旅行的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在國(guó)家尤其是節(jié)假日就是要鼓勵(lì)大家出行，那么皮卡這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該享受跟乘用車一樣的過節(jié)免費(fèi)。所以，這一點(diǎn)我認(rèn)為是制約皮卡的一個(gè)核心原因，關(guān)鍵還是大家的一個(gè)意識(shí)，這個(gè)意識(shí)需要國(guó)家或者是相關(guān)行業(yè)大家?guī)兔σ黄饋硗苿?dòng)一下。

PCauto：我們還了解到江鈴大道我們構(gòu)建了一個(gè)同道中人的用戶生態(tài)，想讓您幫我們簡(jiǎn)單談一談這個(gè)同道中人生態(tài)創(chuàng)立的初衷是什么。

黃勇：其實(shí)這要回到大道的初衷，因?yàn)槲覀冎坝袆e的產(chǎn)品，為什么在這個(gè)基礎(chǔ)上還要出現(xiàn)大道？因?yàn)槲覀円部吹搅丝蛻舭l(fā)展的需要。我們說應(yīng)該來說皮卡已經(jīng)發(fā)展到了3.0的版本，1.0是什么？就是商用化時(shí)代買皮卡創(chuàng)富，作為工具車。

第二個(gè)場(chǎng)景你可以把它理解為是一個(gè)急需要轉(zhuǎn)變身份的，就是要更換身份認(rèn)知的一個(gè)時(shí)代，你可以把它理解為是一個(gè)偏智能和乘用化的時(shí)代，但是那個(gè)所謂的時(shí)代只是為了快速地跟商用做一個(gè)切割，有一部分人群也是懵懵懂懂的，覺得這個(gè)車更好，更乘用了。

繼續(xù)往下細(xì)分，其實(shí)我認(rèn)為買皮卡的人他其實(shí)是有他的愛好、興趣在里邊的，要不然他為什么買皮卡而不是SUV。所以，我們把第三個(gè)時(shí)代稱之為全場(chǎng)景時(shí)代，全場(chǎng)景是什么？我買車有我獨(dú)立的一個(gè)場(chǎng)景，我是一個(gè)釣魚的場(chǎng)景，我喜歡跟朋友出去玩自行車或者摩托車加上皮卡戶外的場(chǎng)景，我也可以是一個(gè)遠(yuǎn)行的冒險(xiǎn)者，我需要更多的物質(zhì)和設(shè)備，讓皮卡幫我做完美的融合。你看，需要的是各式各樣的場(chǎng)景，所以這是一個(gè)場(chǎng)景化的時(shí)代，這也是我們推出大道的一個(gè)原因。

從這個(gè)角度，我們?cè)賮碚劦酵乐腥?，我們要有以客戶為中心的一個(gè)思維，因?yàn)橘I皮卡只是一個(gè)開始，他買皮卡之后更多的是要享受皮卡之后的生活方式。所以，同道中人的核心初衷就是我賣的不止于車，我更希望給客戶提供的是一種唾手可得的生活方式，這是我們希望追求的。

到底是什么樣的生活方式呢？我們用三個(gè)詞來形容。第一個(gè)，我買車之后肯定要想的是出去玩，不管是玩什么，去哪里玩不一定知道，所以我們?cè)谕乐腥松嫌幸粋€(gè)功能，你可以把它理解為馬蜂窩，我們叫大道尊享，是跟阿哈路書聯(lián)名，把阿哈路書整個(gè)程序全部嵌入進(jìn)去，而且這個(gè)功能我們?cè)诤罄m(xù)還會(huì)持續(xù)迭代，現(xiàn)在里面有超過1萬(wàn)條旅行的線路，是適合車輛的，有車友分享的路線，還有我們推薦的路線。未來這個(gè)功能還會(huì)進(jìn)一步更加強(qiáng)大，所有的車友可以把自己覺得好的路線上傳，大家點(diǎn)贊之后，可能會(huì)變成公共的路線，平臺(tái)還會(huì)有一些獎(jiǎng)勵(lì)。這是一個(gè)互動(dòng)性比較強(qiáng)的功能，它就是跟馬蜂窩一樣。

第二個(gè)功能，就是和誰(shuí)一起玩，你出去玩，你一個(gè)人可能沒時(shí)間，經(jīng)常自己找借口，真正我們要做的就是我讓你的出行，跟朋友一起玩變得唾手可得，就在你身邊。我們就推出了一個(gè)大道無疆戶外樂趣的活動(dòng)，通過三個(gè)維度去打造。官方層面，一年會(huì)打造100場(chǎng)大道無疆活動(dòng)，就是由行業(yè)頭部的大佬帶隊(duì)，去選擇一些非常適合產(chǎn)品的路線，邀請(qǐng)車友參加，因?yàn)槲覄偛胖v了我們官方的活動(dòng)100場(chǎng)，所以客戶不是說像很多企業(yè)做活動(dòng)是很遙遠(yuǎn)的，一年可能就做幾場(chǎng)，而且邀請(qǐng)的都不一定是客戶，邀請(qǐng)的可能是媒體，所以離客戶很遙遠(yuǎn)。我們面對(duì)個(gè)人客戶，只要你提前做好準(zhǔn)備，選定你喜歡的路線，提前報(bào)名，就有機(jī)會(huì)參加我們的活動(dòng)。這些活動(dòng)在整個(gè)出行過程中我們會(huì)盡量為客戶考慮，在過程中吃住肯定是我們來承擔(dān)的，這是第一種形式。

第二種形式就是我們會(huì)在各個(gè)地方組織車友會(huì)（車友俱樂部），這樣的話車友可以跟俱樂部里面一群志同道合的人長(zhǎng)期地參與各種各樣的活動(dòng)，而這個(gè)俱樂部我們官方跟他們之間也會(huì)有一個(gè)深度的交流平臺(tái)，會(huì)讓這個(gè)活動(dòng)越辦越好。

第三種形式我們?cè)诋?dāng)?shù)氐?a class="cmsLink" target="_blank">4S店也會(huì)全年不斷地組織非常有趣的活動(dòng)。所以，對(duì)于一個(gè)普通客戶來說，我買了車可以說是每個(gè)月甚至每一周都有機(jī)會(huì)，只要他想他就能參加活動(dòng)。

第三是不知道怎么去玩的問題，我買了車很多人會(huì)擔(dān)心我沒玩過越野，我出去萬(wàn)一遇到危險(xiǎn)怎么辦，他可能不一定知道。我們現(xiàn)在組織了一個(gè)大道學(xué)院，在南昌這個(gè)學(xué)院即將要建成，它主要的使命就是帶領(lǐng)著客戶不需要用他的車，用我們的車在出行之前掌握好充分的記錄，對(duì)車使用的系統(tǒng)，你如果喜歡釣魚、露營(yíng)、穿越，那么你怎么去做準(zhǔn)備，甚至說你要在穿越的過程中對(duì)車輛有一定的維修知識(shí)，甚至你要準(zhǔn)備一部分的資源物資，它應(yīng)該是什么，我們都可以做一個(gè)提前的教學(xué)，這樣的話讓你出行無憂。

所以，我們回歸到最初剛才說的初衷，我們希望做的不止于賣車，或者是我們不止于提供車輛，我們更多的是提供更好的生活方式。

這里還再補(bǔ)充一句，大道能做這件事情，為什么別的車很難做到？是因?yàn)槟阏嬲鉀Q各式各樣的場(chǎng)景，大道本身都能應(yīng)付，無論是露營(yíng)、穿越、釣魚，前提就是你的產(chǎn)品本身要具備非常卓越的實(shí)力。大道有三大理性優(yōu)勢(shì)，起碼在同行當(dāng)中很難找到：

1、擁有非常強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng)，說實(shí)話出去玩，尤其是戶外環(huán)境，你沒有足夠的動(dòng)力和底盤的架構(gòu)是適應(yīng)不了的，我們搭載的是第五代很強(qiáng)的2.3T的發(fā)動(dòng)機(jī)，功率非常強(qiáng)大，我們基本上已經(jīng)做到了中大型豪華車的匹配能力，所以它的戶外能力是非常強(qiáng)的。

2、整個(gè)機(jī)械素質(zhì)非常強(qiáng)，為了適應(yīng)戶外各種復(fù)雜的路況場(chǎng)景，我們從亭橋到底盤，甚至是包括整個(gè)那一套動(dòng)力系統(tǒng)，排量等等全部都做了加強(qiáng)。我們擁有前面提到那么多的無所不知和無所不能的綜合性能，這是別的品牌不具備的。

3、有非常強(qiáng)大的拓展功能，車上有六個(gè)改裝間，還有魔盒，客戶可以實(shí)現(xiàn)各種各樣的改裝，我相信我們的產(chǎn)品是他們很完美的選擇。

PCauto：您剛才提到幫我們介紹同道中人的生態(tài)，讓我覺得真的是名副其實(shí)，它會(huì)聚攏很多熱愛皮卡、喜歡皮卡生活的人，并且教給你如何享受這款皮卡，如何做皮卡的出行，從計(jì)劃路線包括教你怎么玩，包括教你怎么開這輛車，真的是非常全面的一套生態(tài)。很高興今天您能接受我們的采訪，謝謝您，謝謝黃總！