Pcauto：首先很高興邀請(qǐng)到您，請(qǐng)問廣州今年所有店的整體銷量情況怎么樣？

　　張俊逸：飛凡汽車目前是一個(gè)相對(duì)新的品牌，總部也設(shè)立在上海，但隨著今年3月份F7的新車上市，在廣州地區(qū)有了比較好的發(fā)展，現(xiàn)在廣州有六家門店，店均月銷量能達(dá)到20-40臺(tái)左右。

　　Pcauto：今年在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，有沒有一些亮點(diǎn)？

　　張俊逸：隨著產(chǎn)品上市，因?yàn)橹帮w凡有幾款產(chǎn)品經(jīng)過了換代，產(chǎn)品迭代后經(jīng)銷商伙伴，像本地比較大的美輪集團(tuán)、電聲集團(tuán)、楓興集團(tuán)等開始進(jìn)駐飛凡品牌，也使我們?cè)趶V州地區(qū)有更多的體驗(yàn)中心，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好。我們?cè)趶V州已經(jīng)做了比較多輪的線下活動(dòng)，比如隆重的首批車主提車儀式，在廣州比較漂亮的地方做試駕會(huì)等等。

　　Pcauto：今年各個(gè)車企都不得不面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)比較卷，品牌之間打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)從燃油車到現(xiàn)在新能源車，其實(shí)都有這種情況，也是愈演愈烈的，您是怎么看待的呢？

　　張俊逸：現(xiàn)在不只是卷價(jià)格，卷配置、卷品牌、卷代言人等一系列，有點(diǎn)像以前軍事里面說的超限戰(zhàn)，是各個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)一家車企的運(yùn)營能力和資金實(shí)力、供應(yīng)鏈管理等多維度進(jìn)行考驗(yàn)，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者還是有好處的，車企在這樣的鍛煉下，大家知道有些車企倒下了，像某些供應(yīng)鏈管理、資金上的問題，經(jīng)過這輪鍛煉的，能存活下來的都是非常優(yōu)秀的車企，一定在資金方面更有優(yōu)勢(shì)。比如說飛凡汽車，算是上汽集團(tuán)老來得子，現(xiàn)階段飛凡是全資成立的公司，在它身上也能看到許多優(yōu)勢(shì)，價(jià)格達(dá)到18.99萬，要知道飛凡旗下都是中大型的車?？偨Y(jié)下來在目前的來說要看車企背后的資金實(shí)力、運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈管理能力，我覺得往后車企想在比較卷的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來，這三點(diǎn)比較重要。

　　Pcauto：今年我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是各個(gè)廠家、集團(tuán)包括經(jīng)銷商，他們其實(shí)對(duì)于新媒體的方向越來越重視，而且也有很多這方面的舉措，對(duì)于這些狀況，您有什么樣的分析？

　　張俊逸：客戶在哪里，車企就應(yīng)該在哪里，我們作為買方市場(chǎng)應(yīng)該擁抱客戶。簡(jiǎn)單來說，客戶對(duì)傳統(tǒng)媒體像電視、廣告，可能感知還沒有那么明顯，大家也忙，工作精力非常有限。以前大家從來沒有想過的方向，比如說線上，小紅書、咸魚都不是汽車類的平臺(tái)也有成交。線下方面，商超展、快閃店這種模式也越來越多，我們廠家也在積極跟進(jìn)。如果不積極擁抱消費(fèi)者，銷售流程根本就走不到后面，所以我們對(duì)新媒體是非常開放的。

　　Pcauto：接下來還有兩個(gè)月的時(shí)間就是每年的銷量沖刺階段，在這個(gè)階段品牌有哪些有特色的品牌活動(dòng)和營銷手段？

　　張俊逸：有的，比如說我們?cè)谧蛱靹倓偘l(fā)布了新款R7，我們也會(huì)隨著新車，接下來就是感恩節(jié)，節(jié)日營銷我們有做準(zhǔn)備，還有年底的圣誕節(jié)，還有新款R7首批車主提車儀式、試駕會(huì)，我們都會(huì)做一些安排。

　　Pcauto：您剛剛也提到今年市場(chǎng)比較卷，市場(chǎng)也會(huì)有一些優(yōu)勝劣汰，您對(duì)于明年市場(chǎng)行情方面，有沒有什么樣的預(yù)測(cè)和判斷？

　　張俊逸：首先這個(gè)態(tài)勢(shì)一定會(huì)持續(xù)，不僅是整車商，像供應(yīng)商也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，整體成本會(huì)一路下降，這個(gè)空間非常大，也是非常利好消費(fèi)者的。第二個(gè)態(tài)勢(shì)，就是雖然國家不再派發(fā)新牌照，像有資質(zhì)的品牌，像國企還有一些玩家沒有進(jìn)場(chǎng)，我覺得他們會(huì)進(jìn)來。像一汽，他們會(huì)重新宣發(fā)新品牌，目前智能新能源都是非常確定的道路，反復(fù)驗(yàn)證過，他們會(huì)重新進(jìn)場(chǎng)，和新品牌們廝殺。第三個(gè)就是智能化方面，大家也看到近期小米汽車、華為生態(tài)勢(shì)頭也非常大，在智能生態(tài)圈，他們也會(huì)向車企進(jìn)行新一輪的沖擊。

　　總結(jié)一下就是卷的形態(tài)會(huì)繼續(xù)，但是我們當(dāng)然也可以做大蛋糕，最近也有一個(gè)新趨勢(shì)，比如說新能源汽車口碑確實(shí)特別不錯(cuò)，有出口。上汽集團(tuán)是新能源銷售額是百萬輛，出口也是百萬輛，在卷的同時(shí)我們也要做大蛋糕，讓這個(gè)市場(chǎng)健康良性發(fā)展。所以明年，會(huì)有新玩家，也有新挑戰(zhàn)，但是也有新的更好的方面。

　　Pcauto：謝謝張總今天接受我們的采訪。