PCauto：2023廣州車展很高興太平洋汽車能邀請到睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭，睿藍(lán)汽車這回在廣州車展有哪些新的東西，給我們帶來了什么樣的驚喜？

　　陳高旭：這次廣州車展是睿藍(lán)7上市之后的第一次大型車展，我們也是全部聚焦于今年9月21日發(fā)布的一款新車睿藍(lán)7，帶來不同的版本，包括激光雷達(dá)版、智駕版，不同的版本、不同的顏色，而且對我們整個的展臺也進(jìn)行了換新和升級，包括我們一些品牌DNA的體現(xiàn)、科技感的裝備等。

　　我們這次車展主推車型，沒有大型的發(fā)布會和活動，更多的是在車展給用戶更多的實(shí)惠，所以我們車展期間有很多優(yōu)惠活動，包括現(xiàn)場購車的購車禮，精品的贈送，都是實(shí)際的優(yōu)惠，全部圍繞我們主力打造的睿藍(lán)7車型。

　　PCauto：我們睿藍(lán)7剛上市不久，現(xiàn)在市場反饋怎么樣？

　　陳高旭：睿藍(lán)7在9月21日全球上市，在10月份的時候做了全國媒體試駕，通過現(xiàn)在已經(jīng)提車的用戶，包括全國媒體試駕400名媒體老師的反饋，大家對睿藍(lán)7的評價總結(jié)出來應(yīng)該是四個字“物超所值”。車型起售價格是11.77萬，我們配置是15萬級別，605公里的續(xù)航，全系標(biāo)配天幕，原廠原裝的電動遮陽簾，電動尾門、主動進(jìn)氣格柵、超級熱泵、真2.5K 15.4英寸中控超清大屏，整個產(chǎn)品力打造了“入門即滿配”，希望給用戶提供一個有誠意的產(chǎn)品，我們老總也在發(fā)布會上“真誠”表態(tài)，用真誠“卷”一切。

　　對于我們來說，睿藍(lán)還是一個新品牌，但是產(chǎn)品代表了一切，必須把產(chǎn)品做好。上次成都車展我們聊的時候預(yù)售價是13萬，最后您會發(fā)現(xiàn)我們又降到了11.7萬多，現(xiàn)在這個市場環(huán)境下大家對車的要求越來越高，性價比的要求也是越來越高，我們希望把更好的產(chǎn)品交到用戶的手里，讓他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的魅力。

　　第一是真誠，第二是價值平權(quán)，我們傳播的策略是這個，很多的媒體試完以后，都認(rèn)為：第一是物超所值，第二是車圈瑞幸。市場反饋很好，但是現(xiàn)在市場上對我們睿藍(lán)的一些意見、建議和看法，我們獲取渠道還不夠多，這是新產(chǎn)品所帶來固有的很難解決的現(xiàn)實(shí)問題。

　　所以我們在整個營銷方案上，在用戶的觸達(dá)上做了各種不同的嘗試。

　　第一，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)150家左右。

　　第二，我們有自己的直營店。

　　第三，包括和太平洋、汽車之家等媒體合作的“滿天星計劃”。戶外展廳是一個集裝箱大小的“藍(lán)盒子”，可以擺車、喝咖啡、聊天，周邊可以試駕，放在各個人流密集的地方進(jìn)行傳播和展示。另外是通過“線上合伙人”，和媒體更加緊密地結(jié)合在一塊，可以連續(xù)、長期地合作?，F(xiàn)在試點(diǎn)下來，初步感覺效果還是可以的。

　　PCauto：現(xiàn)在跟瑞幸的聯(lián)名很多。

　　陳高旭：他的醬香茅臺一下子火了。

　　PCauto：包括很多跨界的聯(lián)名在瑞幸都有不錯的反響。您剛剛說了車圈瑞幸，我也注意到了睿藍(lán)7的定價真的挺真誠的，15萬、605公里的續(xù)航。在我們了解很多的廠商，尤其是新能源的布局方面他的定價很掙扎，我們跟很多的廠商交流過關(guān)于他們的定價，很多的定價實(shí)際上是遠(yuǎn)達(dá)不到我們所說的這么一個真誠的定價，睿藍(lán)7為什么可以做到這樣的一個價格？

　　陳高旭：還是要回歸到整個睿藍(lán)深層的邏輯和底層的基礎(chǔ)上面，睿藍(lán)屬于吉利整個大品牌、大集團(tuán)下面專門做換電的品牌，我們所有的品牌研發(fā)、供應(yīng)鏈的管理、銷售團(tuán)隊都是來自于吉利，我們也可以依托吉利將近37年的沉淀和積累，來實(shí)現(xiàn)成本上的節(jié)約、供應(yīng)鏈的管理，吉利的成本管理這一塊您應(yīng)該也有所耳聞。細(xì)到每一分錢、每一毛錢進(jìn)行成本控制，但在成本的控制同時，也不能因?yàn)槌杀居绊懹脩舻捏w驗(yàn)，不能有劣勢的產(chǎn)品影響競爭優(yōu)勢。

　　睿藍(lán)7整個內(nèi)飾設(shè)計很簡潔也很科技范，正是因?yàn)檫@種簡潔的內(nèi)飾設(shè)計，有一定的成本節(jié)約，整個視覺的感覺很好。另外在整個供應(yīng)商的選擇上面，盡量依托于整個吉利這種大的供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)大了，自然而然成本下來了。

　　我們還是要聚焦，還是希望做一個小而美的公司，把我們的車型打造成爆款。只有把產(chǎn)品力提升上去，自然而然用戶體驗(yàn)好了就會口碑相傳，后續(xù)的新車上市也會做品牌傳播。

　　這樣可以最大化地去節(jié)約在我們看起來不必要的花費(fèi)，綜合下來，體現(xiàn)在定價的優(yōu)勢上，但是價格低并不代表產(chǎn)品弱，從內(nèi)飾、操控到電池供應(yīng)商，安全性能都是有保障的。我們非常自信可以和15萬同級別的車型進(jìn)行PK。

　　PCauto：明年睿藍(lán)還有哪些新的產(chǎn)品的規(guī)劃？

　　陳高旭：我們是一個小而美的公司，所以我們明年首先還是要聚焦睿藍(lán)7，首先把睿藍(lán)7整個的產(chǎn)品矩陣打造完整。我們之前宣傳的20萬的激光雷達(dá)，明年在北京車展期間會正式上市和交付。在明年年底或者是2025年初的時候還會有一款新車型，這款新車肯定會延續(xù)我們睿藍(lán)價值平權(quán)這種真誠的態(tài)度，希望還是從實(shí)用性出發(fā)，推出我們有特點(diǎn)的一款旗艦車型出來。

　　PCauto：說完我更期待睿藍(lán)以后的這款新車。

　　陳高旭：是的，讓我們拭目以待。