【太平洋汽車 行業(yè)頻道】10月12日，智己LS6上市，售價(jià)21.49-27.69萬(wàn)元，在發(fā)布會(huì)后，眾媒體對(duì)智己高層進(jìn)行了采訪。

Q1：智己LS6上市權(quán)益價(jià)21.49-27.69萬(wàn)元，非常驚人，這個(gè)價(jià)格是基于怎樣的考慮定出來(lái)的？智己汽車定位高端豪華品牌，但現(xiàn)在智己品牌價(jià)格區(qū)間跨度已經(jīng)比較大了，會(huì)不會(huì)影響高端品牌的定位？怎么維護(hù)和平衡不同價(jià)格區(qū)間用戶？

A：LS6定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，首先是由市場(chǎng)來(lái)定價(jià)。這款車本身就是一個(gè)“縮短版的LS7”，LS7均價(jià)35萬(wàn)。LS6現(xiàn)在定這個(gè)價(jià)格，GAP是非常大的。但某種意義而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，給用戶帶來(lái)很多好處。作為定價(jià)方，如果我們自己感覺(jué)這款產(chǎn)品特別好，就比較主觀的定了一個(gè)相對(duì)偏高的售價(jià)，這個(gè)肯定會(huì)影響用戶的認(rèn)同。所以還是要從用戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度定價(jià)，這個(gè)挑戰(zhàn)其實(shí)挺大的。

        一直以來(lái)有很多媒體老師，包括用戶反饋說(shuō)，智己的車是真不錯(cuò)，無(wú)論是底盤開(kāi)起來(lái)、三電性能、安全性、內(nèi)飾、智能化等。但有兩個(gè)問(wèn)題：一是智己汽車的品牌知名度有點(diǎn)低，二是產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)貴。這個(gè)反饋給我們很多反思和壓力，我們要堅(jiān)持一款好車，高品質(zhì)，同時(shí)要有好的市場(chǎng)定價(jià)，否則這個(gè)品牌很容易被競(jìng)爭(zhēng)遺忘掉了。這個(gè)問(wèn)題是很深刻的內(nèi)部探討，也是一個(gè)很大的決心。

        但反過(guò)來(lái)講，從品牌定位角度，我們也反復(fù)研討過(guò)，從35萬(wàn)均價(jià)的LS7，到現(xiàn)在LS6的價(jià)格段，仔細(xì)看的話，我們預(yù)計(jì)LS6平均售價(jià)還是在26萬(wàn)以上，至少早期肯定會(huì)這樣。LS6一百度電兩驅(qū)版本，價(jià)格絕對(duì)勁爆，800V銷量不會(huì)低。前兩天正好看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，中國(guó)現(xiàn)在新能源車的均價(jià)大概18到19萬(wàn)；LS6的均價(jià)如果在26到27萬(wàn)，那么肯定是中高端SUV的定位。

        另外，大家可能也會(huì)關(guān)心成本、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的壓力。智己在戰(zhàn)略成本管理方面有非常強(qiáng)的實(shí)力，真正幫助我們長(zhǎng)期主義發(fā)展，我舉兩個(gè)例子 第一，我們有上汽集團(tuán)背書。同樣的生產(chǎn)規(guī)模，同樣的供應(yīng)鏈水平，智己的成本一定是最有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀兊谋澈笫巧掀瘓F(tuán)。第二，我們可以通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本。同樣搭載8155芯片，我們可以把8155的價(jià)值發(fā)揮到2倍，算力利用效率非常高。再比如自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)，很多車用兩個(gè)Orin，四個(gè)Orin，我們用一塊Orin芯片，就可以把達(dá)到同樣感知能力所需占用的算力降低90%，模型運(yùn)行效率大幅提升500%，這是通過(guò)技術(shù)和軟件實(shí)現(xiàn)降本。通過(guò)這兩個(gè)方面，LS6既要有超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品定價(jià)，又要具備領(lǐng)先的技術(shù)降本能力，兩者都要強(qiáng)就可以視可持續(xù)發(fā)展。

Q2：有三個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下。

第一，爆款可能只是開(kāi)始的第一步，智己之后在產(chǎn)能能力、產(chǎn)能分配、銷售服務(wù)體系的準(zhǔn)備是怎樣的？

第二，LS6的上市權(quán)益價(jià)截止到11月12日。之后價(jià)格會(huì)怎么調(diào)整呢？會(huì)有漲價(jià)的可能嗎？

第三，關(guān)于LS6的制造，剛剛有提到一體鑄造，怎么理解？是一體壓鑄的概念嗎？

A：從名字就可以看得出來(lái)，我們把LS6的發(fā)布會(huì)直接命名為爆品發(fā)布會(huì)，說(shuō)明我們已經(jīng)為新爆品的誕生做好了后續(xù)規(guī)劃；從生產(chǎn)，和交付兩方面來(lái)說(shuō)。

        第一，生產(chǎn)，我們是在臨港工廠。臨港工廠的生產(chǎn)節(jié)拍從10月中旬開(kāi)始翻雙班，為量蓄能。臨港工廠的生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力會(huì)非常穩(wěn)定，也非常強(qiáng)。在成本管理、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面等，上汽集團(tuán)的能力全球最強(qiáng)毫無(wú)疑問(wèn)。比如在同樣生產(chǎn)規(guī)模和同樣水準(zhǔn)的汽車生產(chǎn)上，我們的交付能力、質(zhì)量管理能力、供應(yīng)鏈管理能力肯定超過(guò)別人。

       另外，交付方面。今年2月發(fā)布LS7的時(shí)候，智己汽車全國(guó)用戶體驗(yàn)觸點(diǎn)的數(shù)量，包括體驗(yàn)中心、交付中心，一共90家左右；到目前是200家，到今年11月底，基本會(huì)達(dá)到250-260家，目標(biāo)到12月底保底290家，最好超過(guò)300家。我們的交付能力，應(yīng)該說(shuō)也做好了充分的準(zhǔn)備。而且，7月份，我們已經(jīng)和我們新入網(wǎng)的投資人和經(jīng)銷商做了充分交流準(zhǔn)備，他們?cè)谡噧?chǔ)運(yùn)、人力資源、展廳、庫(kù)位、庫(kù)容等方面做了很多準(zhǔn)備性工作，無(wú)論是生產(chǎn)還是交付都是奔著“爆品”去的。所以總結(jié)一句，我們做好了充分的準(zhǔn)備。

       關(guān)于上市權(quán)益價(jià)的時(shí)間，11月12號(hào)，這是我們定的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。雖然這是一種常用的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的定價(jià)方式，比如一個(gè)月一次，三個(gè)月一次，甚至一周一次價(jià)格變化。LS6的售價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)和訂單，包括交付的節(jié)奏，以及競(jìng)品出招的方式，保持一定靈活性，根據(jù)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)需求靈活調(diào)配。理論上11月12號(hào)之后，我們的政策可能會(huì)做一點(diǎn)調(diào)整。

       關(guān)于一體式壓鑄。智己汽車一體式壓鑄的路線圖，在4月份上海車展上汽集團(tuán)發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)提到過(guò)，結(jié)合新車型逐步把一體式壓鑄技術(shù)在各個(gè)項(xiàng)目落實(shí)。目前，LS6這款車并不是傳統(tǒng)意義上的一體式壓鑄，我們的后車架使用了一體式鑄造技術(shù)，這給我們帶來(lái)了好處，比如我們準(zhǔn)500V和準(zhǔn)900V平臺(tái)共存，一體式壓鑄幫助我們做到了更精益的配置搭配和開(kāi)發(fā)。這個(gè)技術(shù)并沒(méi)有太大的壁壘，主要是結(jié)合不同項(xiàng)目，在合適的項(xiàng)目上做落地，我們還是會(huì)按照4月份上海車展上提到的路線圖，逐步在智己的車上比較精益地做一些適配。

Q3：今天晚上LS6推出這么多權(quán)益，您認(rèn)為對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，最打動(dòng)他們的權(quán)益是什么？

A：坦率地說(shuō)，我覺(jué)得最打動(dòng)用戶的并不是配置包或者現(xiàn)金折讓。市場(chǎng)定價(jià)，其實(shí)就是用戶定價(jià)，我們必須尊重這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，要往這個(gè)方面去定，否則就是逆市場(chǎng)而動(dòng)。作為產(chǎn)品出身，我一直認(rèn)為，真正從產(chǎn)品價(jià)值上滿足用戶需求，更加根本。舉幾個(gè)例子，

        第一，現(xiàn)在買新能源的用戶有一個(gè)很大的焦慮，就是買了明天可能就過(guò)時(shí)了，因?yàn)楫a(chǎn)品推出速度太快了。作為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理人，作為一個(gè)有技術(shù)實(shí)力的新勢(shì)力品牌，應(yīng)該把用戶買車之后的焦慮降到最低，把技術(shù)帶寬拉到最頂。LS6的準(zhǔn)900V超強(qiáng)性能平臺(tái)，最大電壓達(dá)到875V，3到5年之內(nèi)無(wú)出其右。也就是說(shuō)，買了智己LS6，至少在電壓平臺(tái)上，三到五年之內(nèi)絕對(duì)不會(huì)有技術(shù)落伍的焦慮。遙遙領(lǐng)先，而且我們要持續(xù)遙遙領(lǐng)先。

        第二，我覺(jué)得技術(shù)還是不要去堆砌，高科技、軟件、AI，從用戶的角度來(lái)考量，我們應(yīng)該更多的用高科技解決用戶日常出行當(dāng)中的確定性痛點(diǎn)，這是LS6未來(lái)智艙最核心的出發(fā)點(diǎn)。我們要把我們現(xiàn)有的硬件能力、軟件能力、AI能力結(jié)合起來(lái)，真正解決用戶使用過(guò)程中的痛點(diǎn)。

        第三，對(duì)智能車來(lái)說(shuō)，并不是大屏好、語(yǔ)音好、軟件迭代好就好了；而以傳統(tǒng)車企為背書的新勢(shì)力就是軟件比較差，這是一個(gè)誤解。我相信會(huì)有價(jià)值回歸的那一天。我們這幾年在自動(dòng)駕駛、智能座艙等等能力方面迅速提升，不敢說(shuō)已經(jīng)趕上，但我們一定拉齊到第一梯隊(duì)。車和手機(jī)是不同的，手機(jī)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，但車是帶著你每天從A到B點(diǎn)高速移動(dòng)，所以，汽車的駕控品質(zhì)、質(zhì)控品質(zhì)、質(zhì)量水準(zhǔn)，仍然是一輛車最底層的核心邏輯，只是這件事過(guò)去兩三年被低估了，但這一定是我們的強(qiáng)項(xiàng)，而且我相信這個(gè)價(jià)值一定會(huì)回歸。

        我們自己也做過(guò)內(nèi)部深刻檢討，比如品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、交付等很多地方還有缺口，但我們車的品質(zhì)是最好的，這一點(diǎn)我們有充分的信心。

Q4：第一個(gè)問(wèn)題，上汽出海能力很強(qiáng)，國(guó)內(nèi)賣量，國(guó)外去賺錢，智己是否有出海計(jì)劃？第二個(gè)問(wèn)題，這次發(fā)布會(huì)特別提了極速305km/h，所有電動(dòng)車要不然是續(xù)航，要不然是加速，為什么這次特別提極速？

A：從今年6月份開(kāi)始，智己汽車已經(jīng)開(kāi)啟了小規(guī)模出口，核心目的是為了試水海外市場(chǎng)。上汽的出口量是非常強(qiáng)的，去年出口100萬(wàn)，今年要出口120萬(wàn)以上，并且在過(guò)去五、六年中建立了非常好的全球出口網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)充分利用上汽自有資源出口，明年會(huì)實(shí)現(xiàn)主流歐洲國(guó)家出口。今年，我們?cè)谡J(rèn)證門檻相對(duì)比較低的南美、中東地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始小規(guī)模試點(diǎn)了。

       關(guān)于極速。發(fā)布會(huì)上也提到了，匹配這次準(zhǔn)900V平臺(tái)開(kāi)發(fā)的峰值轉(zhuǎn)速達(dá)到21000轉(zhuǎn)的颶風(fēng)電機(jī)，是我們手里的秘密武器，今天正式對(duì)外宣布。從產(chǎn)品角度來(lái)講，其實(shí)我們的極速做到305km/h，我并不是非常驚訝，這是因?yàn)樵谖覀冏鰷?zhǔn)900V平臺(tái)，包括颶風(fēng)電機(jī)，在最初開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，就充分考慮到它的帶寬。希望通過(guò)峰值比較高的速度，確保機(jī)械、三電及整個(gè)系統(tǒng)的匹配，做到一套領(lǐng)先業(yè)界三年的底盤和三電性能，搭載在LS6上。

        比如颶風(fēng)電機(jī)最高轉(zhuǎn)速21000轉(zhuǎn)，為了適配它，我們做了扁線繞阻，為了提高密度配備了比較少有的隧冷內(nèi)轉(zhuǎn)子技術(shù)，還有專門的冷卻風(fēng)道，輕量化陶瓷軸承；在底盤上，有天納克蒙諾的減振器及一系列全明星底盤。歸根結(jié)底，305km/h的極速，證明了這一套系統(tǒng)量產(chǎn)已經(jīng)到達(dá)了這個(gè)水平。

       我們標(biāo)定252km/h，但可以做到305km/h，這個(gè)數(shù)字反向用轉(zhuǎn)速比算一下，我們電機(jī)轉(zhuǎn)速已經(jīng)超過(guò)21000轉(zhuǎn)，因?yàn)?1000大概就是二百五十幾這樣的水準(zhǔn)。

Q5：我們看到整體數(shù)據(jù)，比如800V可以做到3.48秒加速，單電機(jī)就能夠做到340匹馬力，電機(jī)轉(zhuǎn)速超過(guò)兩萬(wàn)轉(zhuǎn)，在技術(shù)上有什么樣的難點(diǎn)？同時(shí)，據(jù)我了解，咱們應(yīng)該沒(méi)有用碳纖維包覆技術(shù)的，如果在保持高轉(zhuǎn)速情況下，我們質(zhì)量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性怎么樣？

A：針對(duì)準(zhǔn)900V平臺(tái)，LS6前后電機(jī)轉(zhuǎn)速標(biāo)定都是21000轉(zhuǎn)，我們叫它新一代颶風(fēng)電機(jī)，適配900V的技術(shù)。技術(shù)難點(diǎn)分好幾方面：

        第一，電機(jī)設(shè)計(jì)方面要適配875V超高壓的環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，還配備了輕量化陶瓷軸承，可以減少超高壓帶來(lái)的電腐蝕，最大程度幫助提高轉(zhuǎn)速。

        第二，冷卻方面，電機(jī)需要做一系列工作，比如專門的冷卻通道，內(nèi)轉(zhuǎn)子需要做隧冷的設(shè)計(jì)等；同時(shí)，前后電機(jī)都是雙碳化硅模塊，我們選用最大有效電流值650A的雙碳化硅模塊，業(yè)內(nèi)最高?？傮w來(lái)說(shuō)，包括選型以及技術(shù)設(shè)計(jì)的冗余、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的考量，綜合來(lái)講它達(dá)到了目前超過(guò)21000轉(zhuǎn)的水平。

        最后再補(bǔ)充一個(gè)數(shù)據(jù)，能量密度。我們是4.41千瓦每公斤，與2.05千瓦每公斤的電軸相比，同樣重量下，智己可以發(fā)揮出2倍主流電軸的功率，這就是技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的帶寬。另外，我們的碳纖維電機(jī)樣本基本完成，已經(jīng)在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，很快可以問(wèn)世。

Q6：我問(wèn)一個(gè)關(guān)于AD的問(wèn)題，AD商業(yè)化大部分廠家收費(fèi)的，不管是訂閱還是一次性還是兩個(gè)結(jié)合，這次智己是送，這個(gè)送是階段性還是長(zhǎng)期的？這是否代表智己對(duì)AD商業(yè)化有一個(gè)獨(dú)特的判斷？因?yàn)樾袠I(yè)只有另一家廠商是這么做的。

A：目前來(lái)講，我們的上市權(quán)益贈(zèng)送給11月12號(hào)之前下訂的用戶，全系升級(jí)為L(zhǎng)S6 Max，還全系配備激光雷達(dá)。截至發(fā)布會(huì)，LS6盲訂訂單已突破30000臺(tái)，在盲訂用戶中，有80%多的用戶對(duì)智駕硬件、智駕能力，智駕包感興趣，在參考盲訂用戶需求綜合考慮后，最后做了這樣的決定。

        另一方面，SaaS收費(fèi)或自動(dòng)駕駛收費(fèi)這個(gè)命題，尤其在中國(guó)基本很難。另外，智己LS6仍然有機(jī)會(huì)把價(jià)格做得更低，如果做沒(méi)有激光雷達(dá)的版本，LS6還可以再便宜更大一塊，但智己是一個(gè)中高端品牌，在今天高端和中端或高級(jí)一點(diǎn)電動(dòng)車和普通電動(dòng)車的差異是非常關(guān)鍵的，如果還是有一個(gè)入門款沒(méi)有激光雷達(dá)的車，就很難是一個(gè)中高端的形象，所以我們毅然決然選擇了全部MAX版本。雖然理論上不排除以后還會(huì)出各種版本，但我認(rèn)為L(zhǎng)S6入市就應(yīng)該是全配高階自動(dòng)駕駛能力，某種意義來(lái)講也是深層高端的代言詞。

        目前行業(yè)在技術(shù)層面的演進(jìn)是超乎想象的。之前說(shuō)我們有上汽整體背書，在電動(dòng)化已經(jīng)可以三到五年稍微遙遙領(lǐng)先。在智能化這塊，我們覺(jué)得也是接下來(lái)大家選車的標(biāo)配，我們內(nèi)部有過(guò)很多討論，以后的車價(jià)格越來(lái)越下探，年輕人開(kāi)始購(gòu)買自己第一臺(tái)車就是電動(dòng)智能車，智能代表了什么？至少要有激光雷達(dá)。

        比如大家用電腦或手機(jī)，會(huì)覺(jué)得很多功能特別自然，如果再回想十年前，其實(shí)這個(gè)功能是沒(méi)有的，這些自然的功能在以后的智能電動(dòng)車?yán)锩?，也?yīng)該就是標(biāo)配。所以我們花了很多精力探討和思考，包含叫“未來(lái)智艙定義者”，到底什么是未來(lái)智能座艙？我們叫“屏顯時(shí)代”，就是一屏顯示所有跟駕駛相關(guān)的信息，而且這些信息真的回歸到開(kāi)車本身，就像我們剛剛聊到硬件也是回歸到開(kāi)車本身，車一定要好，軟件也是。

        我們的智能座艙跟別人完全不一樣，我們?cè)谥桥擃I(lǐng)域，現(xiàn)在有很多友商開(kāi)始抄我們的工作，我覺(jué)得這個(gè)特別好，這是給到用戶真正實(shí)在的價(jià)值。開(kāi)車無(wú)非就是往前和左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)，在左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的時(shí)候，怎么樣友好地告訴他，不用讓他精力非常集中地聽(tīng)導(dǎo)航聲音，眼睛一直看著信息，用余光一瞟就可以讓他知道；另外在轉(zhuǎn)向的時(shí)候，車自然會(huì)有盲區(qū)，怎么通過(guò)跟智駕的很多信息打通，讓他開(kāi)車時(shí)候沒(méi)有盲區(qū)。同時(shí)，LS6的幾個(gè)“AI一鍵代駕”，解決你開(kāi)車前一分鐘和停車5分鐘的痛點(diǎn)，我們叫“看見(jiàn)你看不見(jiàn)的，搞定你不想開(kāi)的”。

        很多智能座艙更多偏向于娛樂(lè)化。智己不管硬件對(duì)車的調(diào)校還是智能座艙軟件，包含智駕技術(shù)應(yīng)用，都是回歸到開(kāi)車本身，其實(shí)是最純粹地希望這是一臺(tái)好車

Q7：

第一個(gè)，因?yàn)槟壳按蟛糠周嚨臉O速限制在200km/h甚至180km/h，智己LS6日常是否支持305km/h?量產(chǎn)車上是否會(huì)限制功率？

第二個(gè)，訂單量已突破3萬(wàn)臺(tái)，準(zhǔn)900V和準(zhǔn)500V的雙平臺(tái)車型的分配，消費(fèi)者是如何選擇的？

第三個(gè)，今年的智駕非常卷，智己跟Momenta怎么在智駕賽道上打出自己的差異化，也能體現(xiàn)出自身優(yōu)勢(shì)，以及優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景是什么？

A：第一個(gè)問(wèn)題：智己LS6量產(chǎn)車型標(biāo)定最高時(shí)速252km/h，這個(gè)值已經(jīng)很高了，甚至比Model Y Performance高性能版都要高。目前在量產(chǎn)車?yán)锩妫彩亲罡叩?。但智己LS6在內(nèi)部測(cè)試中已經(jīng)以305km/h的時(shí)速，成為第一個(gè)打破300大關(guān)的中國(guó)品牌SUV。

        第二個(gè)問(wèn)題：我們今天剛剛宣布價(jià)格，服務(wù)器就宕機(jī)了20分鐘左右。今天一共發(fā)布四款車型，兩款準(zhǔn)900V，兩款準(zhǔn)500V，銷售主體是準(zhǔn)900V超長(zhǎng)續(xù)航版和準(zhǔn)500V長(zhǎng)續(xù)航版。四驅(qū)頂級(jí)性能版和入門版相對(duì)少一些。按照前期調(diào)研，超長(zhǎng)續(xù)航版和長(zhǎng)續(xù)航版是6/4開(kāi)。因?yàn)閮r(jià)格剛出來(lái)，也要看后續(xù)幾天鎖單情況，至少第一批客戶是這樣。

       第三個(gè)問(wèn)題：智己的智駕迭代速度非?？?。某種意義來(lái)講，自動(dòng)駕駛背后AI算法、篩選以及感知、規(guī)劃、融合控制能力，其實(shí)和平時(shí)的生產(chǎn)制造一樣。比如制造一輛汽油車，早期對(duì)某一個(gè)工藝投入比較猛，對(duì)生產(chǎn)力提升很高，突然過(guò)了兩個(gè)月出現(xiàn)一種新工藝，前期享受的福利在后期會(huì)成為你的掣肘。算法其實(shí)是一樣的。智己在2021年就做了BEV Transformer的量產(chǎn)落地，Occupancy我們那時(shí)就開(kāi)發(fā)了一半。在這種技術(shù)路線斷代式迭代過(guò)程當(dāng)中，起步更早的同學(xué)，并不一定具備確定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；反而是我們可能會(huì)更加輕裝，在端域一體化、數(shù)據(jù)工廠、迭代速度方面，我們會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。我們自己很清楚，現(xiàn)在迭代速度非?？?，我們?cè)谖磥?lái)3到6個(gè)月，會(huì)很快趕上目前頭部玩家，這個(gè)我們有充分的信心。

       另一方面，就是“敬畏”。今天打開(kāi)Momenta和我們智駕團(tuán)隊(duì)的“后備箱”，還有至少30到40項(xiàng)可以用來(lái)炫技的功能。但如果這項(xiàng)功能沒(méi)辦法滿足三倍以上人類駕駛安全性的要求，我們是不會(huì)上的。我們一定要做到3倍于人類駕駛員的安全，才會(huì)把它上線，而且這個(gè)速度會(huì)很快。請(qǐng)大家拭目以待，再給我們3到6個(gè)月時(shí)間，我們會(huì)迅速的、真實(shí)的成為第一梯隊(duì)。

       大家可以看到，以往座艙和智駕IMAD迭代速度，一旦軟件迭代速度發(fā)展起來(lái)，背后絕對(duì)不會(huì)堆人，堆的都是底座架構(gòu)設(shè)計(jì)。我們最早引入ONE Model等比較前沿的算法，也是唯二兩家兼容Xavier、Orin兩種高低算力雙智駕計(jì)算平臺(tái)的廠商，30Tops算力做到城市NOA多功能其實(shí)很難，其中的底座算法以及迭代速度、架構(gòu)可成長(zhǎng)性、接下來(lái)的迭代路線都非常重要。這是為什么我們很自豪地說(shuō)智己用了兩年時(shí)間走了頭部玩家9年的路。

Q8：今天上市非常精彩，請(qǐng)問(wèn)智己的渠道準(zhǔn)備的怎么樣了？展車和試駕車能到所有的門店嗎？

A:  我們有250臺(tái)展車，將近500臺(tái)試駕車，在9月22號(hào)全部到位。今年9月28號(hào)十一放假，每家店至少有一輛試乘試駕車，多的時(shí)候有三輛，這個(gè)準(zhǔn)備是非常充分的。

Q9：從今年開(kāi)始，越來(lái)越多純電、SUV進(jìn)入到20萬(wàn)~30萬(wàn)市場(chǎng)，市場(chǎng)從原來(lái)的不飽和到飽和，要從這個(gè)市場(chǎng)殺出來(lái)，智己的打法是怎樣的？

A：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵還是回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品本質(zhì)是可持續(xù)進(jìn)化的能力，無(wú)論是硬件還是軟件必須具備可持續(xù)進(jìn)化的能力，同時(shí)價(jià)格也必須比較合適。價(jià)格并不是一定要低，而是要進(jìn)入用戶心理區(qū)間。如果一味為了追求低價(jià)，去減掉一些配置，反而不一定是聰明的做法。

        智己打法跟別人有很大差距，我舉個(gè)過(guò)去的例子。L7去年上市后碰到疫情，包括新的架構(gòu)還碰到一些挑戰(zhàn)，到LS7全部搞定。今天下午正好在做研討，德國(guó)人53個(gè)月研發(fā)出ID.3，接下來(lái)的迭代速度大概是36到48個(gè)月。而我們下一個(gè)迭代目標(biāo)是18個(gè)月，包括軟硬件，18個(gè)月迭代一款全新的車型。

Q10：智己現(xiàn)在有三款車，從售價(jià)來(lái)看是20到60萬(wàn)都覆蓋，下一款車的定位是什么？

A：我們會(huì)在明年上半年推出第四款全新車型。我們首先布局是中大型兩款車L7和LS7，是中大型轎跑車型和中大型SUV；接下來(lái)是今天發(fā)布的LS6。明年上半年會(huì)公布一款相對(duì)小一些的全新轎車車型。

Q11：智己LS6定價(jià)非常勁爆，但和上汽其他新能源車型存在一定市場(chǎng)重疊，如何平衡智己和其他品牌的關(guān)系？近年來(lái)，小米等很多品牌都轉(zhuǎn)向插混或增程技術(shù)，市場(chǎng)上真正走純電技術(shù)的就是蔚來(lái)、小鵬和智己等廠商了，智己是否會(huì)為了市場(chǎng)進(jìn)入混動(dòng)領(lǐng)域？

A：在智己之前，上汽集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)擁有14個(gè)乘用車品牌，針對(duì)不同市場(chǎng)有不同定位，智己仍是是上汽集團(tuán)最高端電動(dòng)車的品牌。不同細(xì)分市場(chǎng)不同級(jí)別的其他電動(dòng)車品牌，我們希望在市場(chǎng)上形成互補(bǔ)的關(guān)系，大家在市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)力上會(huì)形成一定差異化。

        關(guān)于插混技術(shù)，中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)差異比較大的一點(diǎn)就是混動(dòng)市占率，插混大概占到20%，是我們中國(guó)特有的市場(chǎng)需求。在未來(lái)三到五年，增程式、包括一小部分插混，會(huì)有非常明顯市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口，特別是中大尺寸MPV或者SUV，我們也正在規(guī)劃混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的路線。

Q12：剛剛提到LS6的定價(jià)，目前智己上市車型價(jià)格較前一款車型有較大幅下降，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格是理性的嗎？LS6的定價(jià)，對(duì)后續(xù)車型會(huì)不會(huì)有影響？

A：LS6的價(jià)格聽(tīng)上去好像是一個(gè)掀桌子的價(jià)格，也有同事開(kāi)玩笑是掀房頂?shù)膬r(jià)格。但真正基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，它就是理性的。一個(gè)品牌能力可持續(xù)健康發(fā)展，在市場(chǎng)上有相應(yīng)的聲量，只要符合這個(gè)戰(zhàn)略，都應(yīng)該算理性的。

       對(duì)后續(xù)車型不會(huì)有太大影響，我們?cè)诋a(chǎn)品布局上有自己的考量。一方面，產(chǎn)品迭代速度非常快；另一方面，產(chǎn)品定位不會(huì)發(fā)生太大變化。智己LS6是定位主流銷售區(qū)間的戰(zhàn)略車型，不同車型有不同的目標(biāo)群體，但整體來(lái)看市場(chǎng)定位相對(duì)穩(wěn)定。

Q13：現(xiàn)在在20到30萬(wàn)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們知道有Model Y和小鵬G6，LS6到底有什么硬實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)或打敗它們？

A：第一點(diǎn)，今天我們推出的一整套完全迭代、全新顛覆式的三電系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)。我們非常有信心在三年內(nèi)，競(jìng)品是沒(méi)有辦法超越的。

        其次，從本身競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)講，我們也的確在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中，跟核心競(jìng)品做了特別多頭對(duì)頭研究，我們會(huì)確保每一款車從價(jià)格，核心配置角度，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

        另外，今天也提到一系列智能化功能，是智己獨(dú)有的全新功能，跟競(jìng)品有非常大的差異化。

        我們的車在空間、顏值、智能化、操控、價(jià)格每一項(xiàng)都具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力。每一個(gè)車型在相同價(jià)位段都有用戶感知特別明顯的點(diǎn)。