隨著5G時代加速到來，全球物聯(lián)網(wǎng)設備迎來爆炸式發(fā)展，其中在2018年就已實現(xiàn)71億臺，2020年已達117億臺，復合增速31%，預計到2025年將增加至309億臺。與此同時，中國《十四五綱要》更是將“物聯(lián)網(wǎng)”劃定為7大數(shù)字經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)之一，并對相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了部署。

      面對如此迅猛的新一輪產(chǎn)業(yè)智能變革，各行各業(yè)的智能化轉型如火如荼，其中“智能車聯(lián)網(wǎng)”和“智能交互設備”等已成為新型物聯(lián)網(wǎng)時代的核心引擎。

 受訪人：聯(lián)想懂的通信 邢海洋

      值此2021聯(lián)想創(chuàng)新科技大會召開之際，我們特別專訪了聯(lián)想懂的通信CPO邢海洋。邢海洋從全球智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度參與者的角度分享了在新老物種激烈碰撞的時期，聯(lián)想懂的如何牢牢把握時代發(fā)展的機遇，并成為“雙料隱形冠軍”。

Q1：物聯(lián)網(wǎng)是時下大熱的風口，但不少物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒在了前行的路上，那么聯(lián)想懂的是如何在全球眾多企業(yè)中“脫穎而出”？并在6年時間內(nèi)實現(xiàn)新勢力造車車聯(lián)網(wǎng)智能連接服務領域市場份額第一以及全時互聯(lián)PC市場占有率第一，成為“雙料隱形冠軍”？

      邢海洋：我們能在這兩個領域取得成績，取決于我們堅持不懈的深挖行業(yè)需求，不斷地進行技術革新。6年來，我們進行了上千項深度優(yōu)化和軟硬件變革，使產(chǎn)品完全貼合從生產(chǎn)制造、銷售，直到報廢的完整生命周期。并最終成功實現(xiàn)車聯(lián)網(wǎng)智能連接服務、智能交互設備連接服務兩大領域的隱形冠軍。正如現(xiàn)代管理學之父德魯克曾說過：“無人能夠左右變化，唯有走在變化之前。”

      作為2015年才起步的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們只有更加貼合行業(yè)需求，為客戶運營提供完整的解決方案，才能脫穎而出，向前發(fā)展。在這個過程中，為了更好的服務客戶，聯(lián)想懂的接入了中國三大運營商和全球40多家運營商，并獲得了中國工信部頒發(fā)的中國聯(lián)通、中國電信移動轉售業(yè)務正式商用牌照以及歐洲MVNO資質，并在2021年1月成為中國聯(lián)通首批物聯(lián)網(wǎng)轉售試點合作企業(yè)。同時聯(lián)想懂的所擁有業(yè)界領先的eSIM技術和跨運營商云化組網(wǎng)技術，已實現(xiàn)100個國家的無縫互聯(lián)IoT通信專網(wǎng)。

      目前，可以說聯(lián)想懂的已經(jīng)構建了國內(nèi)僅次于三大運營商的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)，智能連接平臺近3500萬連接，每月使用2PB流量，其中車企使用流量988TB，占比49%，平臺話單處理日話單量12億，日DPI數(shù)據(jù)量超過8億。

Q2：在9月7日舉行的慕尼黑全球車展上，我們能看到奔馳、寶馬、奧迪等傳統(tǒng)頂級車企的研發(fā)重心已轉移至智能網(wǎng)聯(lián)車，由此可見智能電動時代已至。那么聯(lián)想懂的同樣作為新勢力智能車聯(lián)服務的頭部企業(yè)，能為車廠提供哪些車聯(lián)網(wǎng)服務？差異化優(yōu)勢在哪里？

      邢海洋：我們最大的差異化優(yōu)勢就是業(yè)務從設計階段就基于云原生、云控的模式為導向，這種模式上的創(chuàng)新，就像是在進行降維打擊，這在目前國家大力推動的企業(yè)數(shù)字化轉型過程中，將天然帶有決定性的優(yōu)勢。

      車聯(lián)網(wǎng)從2G/3G時代開始，傳統(tǒng)TSP企業(yè)就已使用從服務器端遷移到云端的開發(fā)模式，但隨著5G時代的加速到來，舊開發(fā)模式顯然已無法承載大容量數(shù)據(jù)。

      聯(lián)想懂的智能車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務從設計階段就基于云原生、云控的模式為導向，即軟件架構、技術路線都是依據(jù)云端共享、快速部署迭代來實現(xiàn)，一切從云端向下延伸，這樣的優(yōu)勢可更好地聚合和利用通用硬件上的解決方案和服務，并提高運營效率，實現(xiàn)創(chuàng)新服務和訂閱收入流。云原生模式和以傳統(tǒng)服務器為主的模式差異，就好比微信和QQ的設計差異。微信一開始就是基于移動端來研發(fā)，而QQ是從PC端逐步向移動端遷移，這就是典型的降維打擊方式。

      聯(lián)想懂的車聯(lián)網(wǎng)也一直在適應客戶需求且不斷地迭代產(chǎn)品，并在6年內(nèi)實現(xiàn)了國內(nèi)80%占有率；自2017年起，聯(lián)想懂的已為蔚來汽車、小鵬汽車、上汽、廣汽、比亞迪、福特中國、愛馳、零跑、哪吒汽車等16家提供了智能網(wǎng)聯(lián)通訊解決方案，實現(xiàn)了28款量產(chǎn)車型SOP，同時結合海外車聯(lián)網(wǎng)服務，更是實現(xiàn)全球車輛與統(tǒng)一云端實時連接。

Q3：既然聯(lián)想懂的攻克了智能汽車這臺“BIG PC”的新興市場，那么在最擅長的 “PC領域”，聯(lián)想懂的又用到了哪些技術來鞏固自己“全球市場第一”的份額？

      邢海洋：目前聯(lián)想懂的已將自己開發(fā)的IoT套件嵌入到Windows系統(tǒng)中，為Windows用戶提供專業(yè)的蜂窩數(shù)據(jù)模塊及移動套餐服務，可以讓筆記本像手機一樣實時在線，隨時接收電子郵件等通訊信息。同時相較于手機熱點或公共WiFi，自帶的LTE通信能提供高速穩(wěn)定的連網(wǎng)體驗和安全的上網(wǎng)環(huán)境。

      早在2020年，我們就發(fā)布了全球首款5G全時互聯(lián)筆記本，截止目前已經(jīng)推出5款5G全時互聯(lián)終端及多款4G全時互聯(lián)終端，而未來聯(lián)想的電腦要全面4G/5G化，我們將實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)百萬級乃至千萬級出貨量。

      除了智能筆記本核心業(yè)務外，我們還與銀聯(lián)商務、拉卡拉、通聯(lián)支付開展POS智能終端物聯(lián)網(wǎng)連接管理合作；并與每日優(yōu)鮮、深蘭科技等開展自動售貨機物聯(lián)網(wǎng)連接管理合作。據(jù)統(tǒng)計，聯(lián)想懂的已實現(xiàn)全國智能交互設備（PC）90%的占有率，其中包括平板、智能POS、無人售貨機等各類智能設備在內(nèi)，累計連接數(shù)近3500萬。

Q4：眾所周知，通信行業(yè)一直以投入巨大，見效緩慢而著稱，以聯(lián)想懂的現(xiàn)有的體量和規(guī)模要如何應對5G時代的行業(yè)挑戰(zhàn)？而聯(lián)想懂的目前又有哪些領先5G技術？

      邢海洋：聯(lián)想懂的應用SDN技術，自主開發(fā)CMP平臺，歷時6年、投入過億元、百人團隊持續(xù)迭代優(yōu)化，已具備完整的自主開發(fā)軟件、硬件能力，也因此讓我們成為國內(nèi)唯一具備電信級別核心網(wǎng)功能開發(fā)能力的虛擬運營商。

      傳統(tǒng)電信業(yè)所使用封閉的軟硬件體系，功能開發(fā)通常為ICT供應商的核心機密，行業(yè)門檻高。而在2006年，斯坦福Nick Mckeown教授提出的軟件定義網(wǎng)絡（SDN）架構理論，使得核心網(wǎng)功能開發(fā)具備開放性。

      相較于傳統(tǒng)電信業(yè)封閉的軟硬件體系，聯(lián)想懂的組網(wǎng)費用最高可降低90%，極大增強擴容能力，利用自動化引擎實現(xiàn)生命周期自動管理、多網(wǎng)連接，并可根據(jù)行業(yè)需求靈活定制，擁有極快的響應速度。

      而在5G應用場景上，由于基礎設施將大量向云端遷移，原有的連接服務也將轉變?yōu)樵苹B接，因此我們也在今年7月28日舉行的5G智能物聯(lián)網(wǎng)科技大會上帶來了懂5G產(chǎn)品、聯(lián)想超級SIM、懂車聯(lián)5G版、懂辦公5G版、懂能聯(lián)等一系列新品。其中懂5G業(yè)務是通過結合5G網(wǎng)絡架構和三大運營商的網(wǎng)絡建設，分別為不同需求的客戶提供公共網(wǎng)絡、公網(wǎng)專用以及專網(wǎng)專用，并可基于覆蓋大數(shù)據(jù)等模式進行最優(yōu)網(wǎng)絡選擇預判。

      聯(lián)想懂的已服務超過50萬輛智能網(wǎng)聯(lián)車，近30萬充電樁，但受限于LTE網(wǎng)絡物理參數(shù)，無法滿足智能汽車自動駕駛和V2X對網(wǎng)絡提出的更高要求，因此在我們也為車企提供全新迭代后的懂車聯(lián)5G平臺，將切片管理能力納入了5G平臺內(nèi)，使車企可以實現(xiàn)真正的業(yè)務自主配置。

      通過今天的訪談，筆者看到，對于中國的企業(yè)來說，成功更多的是來自于對機會的把握，而企業(yè)要想成為冠軍企業(yè)，聚焦、深耕是不斷贏得市場的關鍵，而貼合客戶需求，勇于創(chuàng)新挑戰(zhàn)則可以把企業(yè)的優(yōu)勢無限放大。聯(lián)想懂的已經(jīng)在兩個細分領域上獲得了“隱形冠軍”，這個成功既需要有冠軍的傲骨，需要韌性與堅持，更需要有應對變化的勇氣。