逆勢(shì)中連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 捷豹路虎經(jīng)歷了什么?
【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行業(yè)頻道】2020年的車(chē)市因?yàn)樵庥鲆咔槎兊秒y上加難,但豪華車(chē)卻像一股清流,逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中,連續(xù)4個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)的捷豹路虎更展出超強(qiáng)的反彈速度:第二季度在華銷(xiāo)量逐月攀升,至6月末,捷豹與路虎雙品牌在華銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng),6月銷(xiāo)量比5月增長(zhǎng)10%。
究竟這幾個(gè)月來(lái),捷豹路虎都經(jīng)歷了什么?捷豹路虎中國(guó)及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)&常務(wù)副總裁朱恒利先生在成都車(chē)展期間,透露了以下秘訣:
首先得益于捷豹路虎對(duì)疫情的快速應(yīng)對(duì)。在疫情發(fā)生之初,捷豹路虎就著手分析經(jīng)銷(xiāo)商全網(wǎng)的銷(xiāo)售情況,第一時(shí)間推出11項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)及防疫支持舉措,獲得了由五家銀行的銀團(tuán)總共50億元人民幣的貸款授信,迅速解決了經(jīng)銷(xiāo)商資金方面的燃眉之急。
4月份,捷豹路虎在華經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨著疫情得到控制,展廳的客流量也得到了明顯的回升,訂單數(shù)開(kāi)始增長(zhǎng),銷(xiāo)量也進(jìn)一步回暖,整個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇要快于我們的預(yù)期。
其次是順應(yīng)多元化營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)。在線上方面,捷豹路虎既幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局線上營(yíng)銷(xiāo),搭建了線上展廳,為消費(fèi)者提供全方位在線咨詢及問(wèn)答服務(wù);也借助發(fā)現(xiàn)家族的30周年之際,捷豹路虎還舉辦了“全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版30小時(shí)云游上市活動(dòng)”,吸引了超過(guò)4900萬(wàn)觀眾的圍觀。
而在線下方面,圍繞全新衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、攬勝家族三大產(chǎn)品,舉辦一些列線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),包括“發(fā)現(xiàn)世界的家”路虎歡樂(lè)家庭日線下活動(dòng)、全國(guó)核心城市巡展、衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版拍賣(mài)等。
路虎透過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的活動(dòng),將中國(guó)消費(fèi)者傳遞豪華全地形SUV的品牌精髓。說(shuō)好品牌故事有時(shí)往往打動(dòng)消費(fèi)者的第一步,作為一個(gè)重視用戶體驗(yàn)的豪華品牌,路虎不斷在探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式,多維度呈現(xiàn)路虎品牌及衛(wèi)士家族的歷史、文化和產(chǎn)品特色,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度、用戶體驗(yàn)感和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
最后是產(chǎn)品力的打磨,2020年是路虎的產(chǎn)品攻勢(shì)年,以“30-50-70”為線索,多款重要車(chē)型將隆重登場(chǎng)。今年是正值發(fā)現(xiàn)家族誕生30年,在今年3月推出了全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版。同時(shí),全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版中“全新”二字,也充分說(shuō)明了新車(chē)和上一代車(chē)型在產(chǎn)品層面的區(qū)別。
相較于普通版,新車(chē)擁有更加時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)、全新升級(jí)的動(dòng)力總成,以及功能更加強(qiáng)大的ATRS全地形科技。
50代表攬勝家族走過(guò)半個(gè)世紀(jì)征程,將在今年推出50周年限量版,將在翼子板下方與車(chē)尾加入了“Fifty”車(chē)型標(biāo)識(shí),并限量1970輛。
70代表衛(wèi)士72年磨一劍,在今年成都車(chē)展上,全新路虎衛(wèi)士正式上市。首批均為路虎衛(wèi)士110 P400車(chē)型,售價(jià)77.80萬(wàn)元-95.80萬(wàn)元。27輛首發(fā)啞銀特別套件版在一個(gè)月內(nèi)收到了330個(gè)訂單。
90車(chē)型還將在后續(xù)推出,產(chǎn)品力再度提升。另外,路虎還攜手三位新銳藝術(shù)家,創(chuàng)作三臺(tái)全新路虎衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版。
面對(duì)疫情這個(gè)黑天鵝事件,捷豹路虎為什么能逆勢(shì)增長(zhǎng)?正如天生熱愛(ài)探索、挑戰(zhàn)的基因一樣,路虎選擇勇往直前,經(jīng)銷(xiāo)商在4月初就全面復(fù)工復(fù)產(chǎn),三大產(chǎn)品家族不斷迭代。(文:太平洋汽車(chē)網(wǎng) 曾惠君)
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