【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】2020成都車(chē)展已隆重拉開(kāi)序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰(shuí)能俘獲車(chē)友們的芳心呢?太平洋汽車(chē)網(wǎng)在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)一汽豐田銷(xiāo)售有限公司企劃部公關(guān)室室長(zhǎng)吳依南先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪實(shí)錄：

　　主持人：吳室您好，請(qǐng)您介紹一下這次成都車(chē)展一汽豐田的車(chē)型和亮點(diǎn)在哪些？

　　吳依南：我們對(duì)于這次成都車(chē)展還是非常重視的，有13款車(chē)型來(lái)參展，畢竟是在疫情之后第一個(gè)大規(guī)模的展，所以我們的產(chǎn)品悉數(shù)登場(chǎng)。最值得推薦給消費(fèi)者的，是新的TNGA架構(gòu)之下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，包括全新RAV4榮放和COROLLA卡羅拉，當(dāng)然今年還有一款全新的電動(dòng)產(chǎn)品奕澤E進(jìn)擎，5月20日上市，今天也到了我們現(xiàn)場(chǎng)，這些產(chǎn)品是非常值得消費(fèi)者推薦的。

　　主持人：去年9月底推出的亞洲龍AVALON 2.0L汽油版，有哪些具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？這款車(chē)的加入，從哪些層面強(qiáng)化了亞洲龍AVALON品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　吳依南：這個(gè)亞洲龍AVALON 2.0L的導(dǎo)入是非常重要的步驟，因?yàn)槠鋵?shí)在中國(guó)的B級(jí)車(chē)市場(chǎng)當(dāng)中，尤其是頭部B級(jí)市場(chǎng)是非常穩(wěn)定的，很多友商的產(chǎn)品，包括雅閣、邁騰在這個(gè)市場(chǎng)耕耘多年，口碑很好，我們導(dǎo)入這個(gè)產(chǎn)品壓力是很大的，我們首先把產(chǎn)品定位在B+級(jí)，比現(xiàn)在所有的車(chē)定位高半級(jí)，在這種情況下我們希望銷(xiāo)量和口碑能夠迅速提升到和友商一個(gè)水平。

　　在這種情況下2.0L這個(gè)版本，可以非常有效降低這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，入門(mén)級(jí)別19.98萬(wàn)元就可以買(mǎi)。所以其實(shí)整個(gè)亞洲龍的產(chǎn)品可以帶來(lái)更多給客戶選擇的配置，到今年6月份銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)4.6萬(wàn)臺(tái)，所以在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的地位越來(lái)越穩(wěn)定。所以我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是抱著很大期望的。

　　主持人：今年提出了77萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)制定是基于什么樣的考慮？今年采取什么的策略保證這個(gè)目標(biāo)達(dá)成？

　　吳依南：其實(shí)這個(gè)目標(biāo)是考慮到目前市場(chǎng)進(jìn)入了迭代期，很多舊有的產(chǎn)品調(diào)整換代，新的產(chǎn)品逐步導(dǎo)入之后，銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)增加，我們會(huì)導(dǎo)入更多產(chǎn)品，我們希望在2022年，到80、90萬(wàn)臺(tái)或者一百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。

　　另外在新能源方面，也會(huì)逐步地去投入，所以這個(gè)是一個(gè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。受到當(dāng)下疫情的影響，對(duì)各個(gè)品牌銷(xiāo)量上還是有比較大的影響，目前我們還沒(méi)有調(diào)整目標(biāo)的意愿，6月份一汽豐田整體銷(xiāo)量8萬(wàn)多臺(tái)，我們對(duì)車(chē)市快速?gòu)?fù)蘇還是很期待，充滿信心的。

　　主持人：兩年車(chē)市走勢(shì)比較低迷的，一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)量怎么樣？西南大區(qū)銷(xiāo)量怎么樣？

　　吳依南：上半年我們完成了35萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，所以我們對(duì)完成整個(gè)的目標(biāo)還是有信心的，西南地區(qū)是在保持復(fù)蘇的前線的，通過(guò)更多的直播方式也好，跟客戶直接的交流，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌有更深的理解，因此無(wú)論對(duì)消費(fèi)目標(biāo)的達(dá)成，都是有效的。今年1-6月一汽豐田西南大區(qū)合計(jì)銷(xiāo)售28256臺(tái)，市占率（1-6月）達(dá)到2.9%，排名第9位，在車(chē)市整體低迷的大環(huán)境下仍然保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。成都區(qū)域作為西南市場(chǎng)的重要組成部分，也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，合計(jì)批售7258臺(tái)，市占率（1-6月）達(dá)到3.7%（增長(zhǎng)0.6%）。

　　主持人：今年下半年一汽豐田是怎么開(kāi)展工作的？

　　吳依南：在疫情時(shí)代，其實(shí)大家能夠看到很多信息傳播方式都改變了，在家都看直播，像是短視頻等傳播方式大量出現(xiàn)，下半年就很有必要強(qiáng)化這一點(diǎn)，跟消費(fèi)者有更多直接接觸，一汽豐田在六七月份做了一千多場(chǎng)直播，這個(gè)方式可以在未來(lái)更多使用，讓消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。今年下半年，一汽豐田將堅(jiān)守“客戶第一”經(jīng)營(yíng)理念，圍繞客戶滿意度第一為中心開(kāi)展所有經(jīng)營(yíng)工作，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品力、提升渠道運(yùn)營(yíng)能力、加大政策扶持、深入開(kāi)展私域流量建設(shè)和開(kāi)拓盈利模式方面，給予經(jīng)銷(xiāo)商伙伴更多支持，提升其運(yùn)營(yíng)管理和盈利能力。

　　我覺(jué)得只要是為消費(fèi)者提供便利，能夠讓更多認(rèn)識(shí)到我們的品牌和產(chǎn)品，就說(shuō)明我們一汽豐田的營(yíng)銷(xiāo)工作是非常有價(jià)值的。

　　主持人：那我們感謝吳室來(lái)到我們專訪間，謝謝。

　　（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 官煜）