近日克萊斯勒(中國(guó))汽車銷售有限公司總裁兼首席執(zhí)行官鄭泰生宣稱，大捷龍將建立獨(dú)立銷售渠道。有趣的是，自克萊斯勒最初發(fā)布大捷龍?jiān)?A target=_blank>東南汽車投產(chǎn)的消息至今，與不露聲色的東南汽車相比，克萊斯勒高層的數(shù)次大造聲勢(shì)顯得格外高調(diào)，而這正暴露出克萊斯勒急欲反攻中國(guó)市場(chǎng)的急躁。
克萊斯勒居然選擇遠(yuǎn)在福建的東南汽車“借腹生子”，而棄“根紅苗正”的原北京吉普廠內(nèi)“順利生產(chǎn)”于不顧
“克萊斯勒大捷龍將于2007年3月下線，東南汽車現(xiàn)正著手國(guó)產(chǎn)大捷龍生產(chǎn)線的改裝、調(diào)試，預(yù)計(jì)花在整個(gè)生產(chǎn)線改裝等總投資至少達(dá)4.7億元�！鄙现�，一位東南汽車相關(guān)人士向記者透露了大捷龍的國(guó)產(chǎn)進(jìn)程。
據(jù)其介紹，大捷龍已經(jīng)定于東南汽車第二條生產(chǎn)線上組裝。從去年9月14日美國(guó)克萊斯勒汽車集團(tuán)新總裁兼CEO萊索達(dá)宣布授權(quán)東南汽車國(guó)產(chǎn)大捷龍后，其進(jìn)展一直受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。但是按照坊間此前預(yù)測(cè)，大捷龍理應(yīng)成為配套、人才等各方面資源都處于最佳配置狀態(tài)的北京奔馳工廠投產(chǎn)的第一部車型，而現(xiàn)實(shí)卻大相徑庭。
5億迎娶大捷龍的背后
“戴-克大捷龍?jiān)ㄓ?006年年底下線,不過(guò)綜合考慮到各方面的資源暫時(shí)未能到位而延遲到次年3月�！睎|南汽車相關(guān)部門給出這樣的解釋，“但是按照如今各方面的計(jì)劃，基本上能夠保證大捷龍初期國(guó)產(chǎn)下線�！�
據(jù)介紹，目前東南汽車預(yù)計(jì)投放在改裝生產(chǎn)線的投資至少達(dá)4.7億元，國(guó)產(chǎn)大捷龍將以北美2006最新款為原型，與現(xiàn)今投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的2006款新款大捷龍相似。
“東南汽車代工生產(chǎn)大捷龍?jiān)擁?xiàng)目是在臺(tái)灣‘中華’汽車的一手協(xié)助下拿下的。”一位東南汽車國(guó)產(chǎn)化組負(fù)責(zé)人告訴記者，為此，戴-克將支付臺(tái)灣“中華”以及福汽集團(tuán)一筆不菲的代工費(fèi)用。對(duì)戴-克來(lái)說(shuō)，他們看重的是東南汽車的投產(chǎn)能力以及成熟的管理機(jī)制和配套等。
事實(shí)上，東南汽車代工生產(chǎn)大捷龍并不僅僅簡(jiǎn)單只想賺得一筆代工費(fèi)而已，導(dǎo)入生產(chǎn)大捷龍東南汽車從而將本已大大閑置的第二條生產(chǎn)線能夠充分利用起來(lái)，這確是東南汽車5億元豪娶大捷龍的一大緣由。
據(jù)介紹，東南汽車第二條生產(chǎn)線是投產(chǎn)東南得力卡等商用車的一條生產(chǎn)線。由于東南汽車近幾年來(lái)引入乘用車后，一方面為了轎車的市場(chǎng)前景而耗費(fèi)了大量精力，另一方面則顧此失彼在商用車市場(chǎng)上漸失往日光輝。以曾經(jīng)是東南汽車起家的輕客為例，在整體輕客市場(chǎng)萎縮以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力越來(lái)越大的影響下，東南汽車一直引以為榮的輕客市場(chǎng)陸續(xù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。而輕客市場(chǎng)的漸漸式微則直接導(dǎo)致了生產(chǎn)線的大量閑置。
“今年?yáng)|南輕客市場(chǎng)前景仍舊不容樂觀�！睋�(jù)東南汽車相關(guān)人士介紹，在東南汽車今年的新車計(jì)劃中也沒有得力卡等的全新改款以及后續(xù)車型。
東南渠道與自建網(wǎng)絡(luò)共用
按照上周克萊斯勒(中國(guó))汽車銷售有限公司總裁兼首席執(zhí)行官鄭泰生披露的消息稱：“大捷龍的銷售渠道確實(shí)比較復(fù)雜。品牌是通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們用克萊斯勒的網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)是沒有太大關(guān)系的�！�
“大捷龍借用東南汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)早已板上釘釘�！睋�(jù)東南汽車售后服務(wù)組的一位內(nèi)部人士介紹，按照雙方簽署的協(xié)議，東南汽車正緊急對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，重點(diǎn)挑選一部分較優(yōu)秀的經(jīng)銷商代銷大捷龍。按照東南汽車官方網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，東南汽車已經(jīng)在全國(guó)布點(diǎn)74家一級(jí)經(jīng)銷商(含2家專用車型經(jīng)銷商)、112個(gè)4S店、482個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和365個(gè)特約維修站。對(duì)目前處境仍在起步階段的克萊斯勒來(lái)說(shuō)，借用東南汽車如此成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)未必不是一個(gè)最佳選擇。
不過(guò)，克萊斯勒早晚將建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，借用東南汽車將暫時(shí)是一個(gè)過(guò)渡行為。一位臺(tái)灣“中華”汽車特派大陸市場(chǎng)的專員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，克萊斯勒將建設(shè)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)也將把東南汽車作為優(yōu)先的合作伙伴。另?yè)?jù)其透露，在東南汽車國(guó)產(chǎn)的大捷龍已經(jīng)確定使用“道奇”品牌。
在廣州新華信汽車分析師金永生看來(lái)，克萊斯勒去年先后在短短3天時(shí)間內(nèi)宣布大捷龍和300C兩款新車的國(guó)產(chǎn)計(jì)劃，要想抓住國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，克萊斯勒也不得不必須考慮今后自建銷售渠道。不過(guò)，在目前短時(shí)期內(nèi)并沒有能力支撐起新車型的銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實(shí)下，借用東南汽車的網(wǎng)絡(luò)也是理所當(dāng)然。
克萊斯勒的東南情結(jié)
隨著克萊斯勒在全球的1998年與德國(guó)戴姆勒奔馳的內(nèi)部整合風(fēng)暴開始后，克萊斯勒在全球的影響力乃至其在中國(guó)的投資漸漸失去了往日的銳氣。
“德國(guó)戴姆勒奔馳和美國(guó)克萊斯勒說(shuō)是說(shuō)兩家合并實(shí)現(xiàn)資源整合，但是實(shí)際上應(yīng)該是戴姆勒奔馳對(duì)克萊斯勒的收購(gòu)，兩者實(shí)力的不均等以及兩國(guó)企業(yè)文化等相關(guān)差異使得整合一度陷入內(nèi)耗之中。”一位業(yè)內(nèi)評(píng)論人士指出，克萊斯勒后來(lái)出現(xiàn)的高層陸續(xù)離職等表露出克萊斯勒與戴姆勒奔馳整合矛盾重重，而強(qiáng)勢(shì)的德國(guó)人從中占據(jù)了主動(dòng)地位。以其在中國(guó)的投資為例子，從北京奔馳的增資協(xié)議設(shè)在德國(guó)舉行以及增資外方變?yōu)楦嗟聡?guó)人的身影等跡象可以看出，克萊斯勒在中國(guó)合資企業(yè)——北京吉普的話語(yǔ)權(quán)也開始被戴姆勒奔馳剝奪。
“大捷龍委托東南汽車代工生產(chǎn)，乃克萊斯勒不得已而為之�！痹谫Y深汽車分析師鐘師看來(lái)，最早創(chuàng)造出MPV概念的克萊斯勒的選擇大捷龍的國(guó)產(chǎn)地址很是蹊蹺，放著有美國(guó)人20多年血脈根基的原北京吉普工廠不用必有其自身利益考慮或亦有其難言之隱�？巳R斯勒如今為了追趕國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)并委以東南汽車重任，這不能排除不是克萊斯勒和戴姆勒奔馳內(nèi)部利益博弈后妥協(xié)的結(jié)果。
事實(shí)上，根據(jù)一位東南汽車知情人士介紹，克萊斯勒攜手福汽集團(tuán)生產(chǎn)大捷龍，其實(shí)最早是有另一番規(guī)劃的。按照最初計(jì)劃，克萊斯勒和福汽集團(tuán)下屬的福州汽車廠談判并將組建一家新合資企業(yè)，不過(guò)幾經(jīng)周折沒有最終達(dá)成一致，并且后來(lái)幾乎不了了之，最后福汽集團(tuán)董事長(zhǎng)凌玉章親率一幫人馬飛往美國(guó)談判才最終讓大捷龍得以落戶福州。
“大捷龍代工生產(chǎn)應(yīng)該為暫時(shí)過(guò)渡而已，未來(lái)大捷龍將在克萊斯勒(中國(guó))自己的公司生產(chǎn)線上組裝�！庇浾邚呐_(tái)灣“中華”汽車內(nèi)部人士獲知的消息稱，克萊斯勒已與東南汽車進(jìn)行長(zhǎng)線產(chǎn)品合作計(jì)劃，除了大捷龍將選擇在東南汽車國(guó)產(chǎn)外，包括整個(gè)克萊斯勒品牌的MPV乃至轎車系列都已經(jīng)列入合作項(xiàng)目中。此外，本報(bào)獲悉的另外一個(gè)說(shuō)法則稱福汽集團(tuán)與克萊斯勒的合作平臺(tái)和合作方式或?qū)⑦M(jìn)一步提升，克萊斯勒將在福建出口加工區(qū)組建新的整車合資企業(yè)，生產(chǎn)克萊斯勒汽車產(chǎn)品，產(chǎn)能在10萬(wàn)輛左右。并且，該基地將作為克萊斯勒汽車亞洲生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的產(chǎn)品可能將供出口返銷歐美市場(chǎng)。
分析人士認(rèn)為，由于戴姆勒奔馳和克萊斯勒兩家公司1998年合并以來(lái)的全球整合存在一定的利益糾葛。風(fēng)頭太勁的德國(guó)人開始讓美國(guó)人意識(shí)到必須不甘寂寞，而其在中國(guó)決意讓大捷龍國(guó)產(chǎn)“舍近求遠(yuǎn)”的行為，無(wú)形之中也表露出戴姆勒奔馳和克萊斯勒在中國(guó)意欲“南北分治”。
