要降低海馬騎士的報(bào)價(jià)，得做好充分準(zhǔn)備。多渠道了解市場價(jià)格，像在線汽車平臺(tái)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)、車主實(shí)際交易價(jià)，還得清楚車的配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)。

談判時(shí)保持冷靜堅(jiān)定，別輕易暴露購買意愿和心理價(jià)位?？梢灾赋鲕囕v小瑕疵壓價(jià)，注意措辭。靈活用談判技巧，比如欲擒故縱，說還有其他選擇，或者提一次性付款爭取優(yōu)惠。

根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整策略，供大于求大膽砍價(jià)要現(xiàn)金優(yōu)惠，供不應(yīng)求爭取附加服務(wù)或贈(zèng)品。年末經(jīng)銷商沖業(yè)績可能降價(jià)，新車上市前舊款價(jià)格可能松動(dòng)。

車齡短、里程少、車況好、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱性能佳、配置高、市場需求大、個(gè)人一手非營運(yùn)、顏色受歡迎的海馬騎士報(bào)價(jià)高。1-3 年車齡、0-5 萬公里里程、外觀內(nèi)飾好、動(dòng)力系統(tǒng)正常保養(yǎng)無大修、有高級(jí)配置、市場需求高、一手非營運(yùn)、常見色的車報(bào)價(jià)高。

5 年以上車齡、10 萬公里以上里程、事故車、配置低、市場需求小、營運(yùn)車、冷門色的報(bào)價(jià)低。

海馬騎士起售價(jià) 12 萬多，適合預(yù)算有限追求性價(jià)比的消費(fèi)者。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）