長(zhǎng)城汽車價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的影響不小。

價(jià)格下降有時(shí)能吸引更多消費(fèi)者，增加銷量。但降幅過(guò)大或太頻繁，消費(fèi)者可能觀望，覺(jué)得還能再降，從而延遲購(gòu)買。

長(zhǎng)城汽車參與價(jià)格戰(zhàn)不積極，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，雖短期內(nèi)難大幅提升銷量規(guī)模，卻利于維護(hù)品牌調(diào)性和高度，保障老用戶利益。

從銷售業(yè)績(jī)看，長(zhǎng)城汽車在價(jià)格波動(dòng)中表現(xiàn)不錯(cuò)。2023 年?duì)I業(yè)總收入同比增加，新能源汽車銷量翻倍，單車平均收入創(chuàng)新高，海外市場(chǎng)收益翻倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)受歡迎度高。能有這成績(jī)，得益于多策略。

新能源領(lǐng)域，靠森林生態(tài)體系，推出多款車型，哈弗品牌轉(zhuǎn)型效果好，魏牌強(qiáng)化形象和價(jià)值。高價(jià)值車型方面，打造“方盒子”“新能源越野”等特色，坦克、歐拉、長(zhǎng)城皮卡都有收獲，提升高價(jià)值車型占比，推進(jìn)品牌向上。

技術(shù)上，長(zhǎng)城 Hi4 技術(shù)為新產(chǎn)品加分，搭載多品牌車型。海外市場(chǎng)，五大品牌出海，發(fā)揮高價(jià)值車型作用，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2024 年繼續(xù)深耕新能源和智能化，推出和升級(jí)車型，滿足不同需求。

價(jià)格波動(dòng)是多種因素綜合作用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大車企進(jìn)軍 SUV 領(lǐng)域，紅利消失，ROE 下滑。行業(yè)政策如新能源、智能網(wǎng)聯(lián)政策也有影響。自身資源稟賦和股權(quán)治理結(jié)構(gòu)也是因素，整車核心部件產(chǎn)能垂直整合有優(yōu)勢(shì)，民營(yíng)資本控制提高決策效率。

產(chǎn)品銷量方面，哈弗和特色皮卡穩(wěn)健，新能源汽車銷量增長(zhǎng)，但價(jià)格波動(dòng)與銷量關(guān)聯(lián)性不大。

近期股價(jià)波動(dòng)整體向上，8 月 27 日到 9 月 13 日從 22.22 元漲到 23.13 元，雖有回調(diào)但總體上升，成交量 8 月 30 日高峰后回落，市場(chǎng)對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)潛力樂(lè)觀，高銷售目標(biāo)和技術(shù)進(jìn)步可能促進(jìn)股價(jià)上漲。

長(zhǎng)城汽車注重價(jià)格穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相符，性價(jià)比高吸引消費(fèi)者。不定期促銷，用折扣、贈(zèng)品提高銷售量。嚴(yán)格管理銷售渠道，確保渠道商資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力，與品牌形象相符，拓展新渠道，采用多種銷售方式提高覆蓋率。積極公關(guān)，提升品牌形象和影響力，用多種廣告宣傳提高知名度和美譽(yù)度，不定期舉行促銷活動(dòng)吸引購(gòu)買。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）