購買一汽解放時想砍價接近報價底線，您得這么做。

先在網(wǎng)上把解放車的具體參數(shù)、優(yōu)缺點弄清楚，跟競品車型比出差異，知道它不足在哪，心里有底再跟銷售談。

還要關(guān)注價格，包括廠家指導(dǎo)價、當(dāng)?shù)劁N售價，參考其他網(wǎng)友的車價，有個大概底價。

保持平靜心態(tài)，別聽低價就興奮，慢慢跟銷售磨。

貨比三家特重要，同城多家店都去，比服務(wù)、價格和贈品，跟一家說另一家報價，爭取更低。

挑經(jīng)銷商別找偏僻小店，別被禮物迷惑，只降凈車價才真省錢。

提前做好準(zhǔn)備，多了解車的資料、各地報價、車主評價和買車經(jīng)驗，砍價更有底氣。

選對購車時間，像汽車銷售淡季 6 至 8 月，4S 店沖銷量，砍價空間大。

買車別一進(jìn)店就直奔主題，談判價格得坐著，讓銷售覺得您有誠意。

而且得保持冷靜，別把心理價位告訴銷售，不管銷售開價多低都別太高興，表現(xiàn)出猶豫，才有談價空間。

談價時先談現(xiàn)金優(yōu)惠，價格談妥再考慮贈品。

購車前做好計劃，包括預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時間、目標(biāo)經(jīng)銷商等，了解市場行情，像指導(dǎo)價、優(yōu)惠幅度、二手車保值率和競品情況。

還有，多走訪 4S 店，展示購車意向，讓銷售給更大優(yōu)惠。

選定車型后試探底價，別著急訂車，多比較，選價格下調(diào)空間大的店。

砍價時明確馬上訂車，準(zhǔn)備好現(xiàn)金，價格不合適就走。

如果計劃貸款購車，先了解落地價或初步成交價，避免砍價時費用增減。

按這些做，就有可能砍到接近一汽解放報價底線的價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）