林肯之道價格的高低對用戶體驗是有影響的。

林肯新車裸車價至關重要，二手車價通常按新車裸車價每年遞減 15%左右。保險和審車費用也得考慮，若車輛還有剩余時間的保險和審車，需按時間比例加上。

車輛狀況不能忽視，手續(xù)齊全且一直在 4S 店保養(yǎng)、維修的，價格能適當提高。像換擋是否順暢、剎車是否正常、方向有無跑偏、有無異響、中控和玻璃升降是否完好，還有低速高速表現(xiàn)，正常就按正常評估，有問題就得折價。

旗艦車型的價格受市場策略影響。實際購車時，所在地區(qū)的優(yōu)惠政策和經(jīng)銷商優(yōu)惠也有作用。

車輛本身成本，像零部件采購、生產(chǎn)工藝會左右價格。品牌服務價值也關鍵，林肯之道提供貴賓式一條龍服務，包括售前咨詢、貼心購車流程和售后關懷。

林肯不斷根據(jù)用戶反饋優(yōu)化配置，提升用戶用車體驗，這也和價格有關。市場競爭、消費者需求同樣有影響。

林肯和凱迪拉克雖都是美系豪車，但林肯更貴。林肯有林肯之道服務，提供全方位售后和個性化服務，且在豪華配置上更出色。比如高端配置和品質(zhì)讓林肯車售價高，車身設計、動力性能、駕駛體驗都很卓越。和競品相比，林肯有優(yōu)勢。

林肯提供獨特貴賓式一條龍服務，像航海家智能化突出，有大尺寸高清環(huán)抱屏和 ANC 主動降噪，座椅功能豐富，價格有競爭力。飛行家有獨特優(yōu)勢，標配大空間 3 排 7 座，內(nèi)飾有特色。

林肯之道的價格與其他同類服務相比，有著顯著的特點和優(yōu)勢。它提供全面的售后服務，包括車輛保養(yǎng)、維修和美容等貴賓式的一站式服務，這使得其價格包含了高品質(zhì)的服務成本。

車輛本身的零部件采購、高端配置和精湛工藝，使得車輛的基礎價格相對較高。林肯根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化配置，這些投入也反映在了價格上。

盡管如此，林肯并沒有盲目參與價格戰(zhàn)，而是維持了一個相對穩(wěn)定的折扣率。經(jīng)銷商庫存深度僅為 1.0，處于行業(yè)內(nèi)較佳水平。

林肯之道的價格構成主要包括車輛成本，像零部件采購、生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)的成本，以林肯領航員和飛行家為例，其高端配置和精湛工藝增加了車輛本身的成本。

品牌服務價值也包含其中，林肯在中國推出“林肯之道”服務，提供了一站式的貴賓級體驗，從售前咨詢、購車流程中的貼心服務到售后關懷。

再者是用戶體驗優(yōu)化，將一些冗余但成本較高的項目替換為更貼近生活使用需求的功能。

此外，市場競爭和消費者需求也是定價的重要因素。林肯與凱迪拉克作為美國豪華品牌的代表，價格上的差異并非偶然。

林肯注重打造極致的用戶體驗，通過其獨特的“林肯之道”服務理念，為購車者提供超越期待的尊貴體驗，這種服務包括全程的 VIP 服務，旨在為每一位顧客創(chuàng)造獨一無二的購車體驗，這在一定程度上提升了其品牌形象和車輛的附加值。

另一方面，林肯車型的定位和設計更為精致，注重豪華感的細節(jié)與工藝，高端配置和精致工藝自然體現(xiàn)在更高的售價上。

林肯之道的價格在不同地區(qū)存在一定差異。在北京，林肯經(jīng)銷商的服務水平較為一致，但優(yōu)惠幅度和收費項目有所不同。造成林肯在不同地區(qū)價格有差異的原因包括庫存情況，有的地區(qū)庫存高，廠家壓貨力度大，終端銷量增長趨緩。

另外，未來林肯國產(chǎn)化的前景也會影響價格。目前進口車品質(zhì)有保證，但國產(chǎn)后價格可能下降，車輛材質(zhì)和配置可能變化。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）