購(gòu)買二手車時(shí)和賣家談價(jià)格可是個(gè)技術(shù)活。

得先做好市場(chǎng)調(diào)研，利用二手車網(wǎng)站、論壇、線下市場(chǎng)還有像車 300 這樣的二手車估價(jià) App 等，搞清楚同款車在不同車況下的價(jià)格范圍，心里有底。

檢查車子要仔細(xì)，外觀有無(wú)劃痕、凹陷，內(nèi)飾磨損情況，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等關(guān)鍵部件好不好。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就能拿來(lái)砍價(jià)。

別太早暴露自己的心理價(jià)位，讓賣家先出價(jià)。要是賣家報(bào)得高，就委婉指出車的不足，結(jié)合行情提合理價(jià)格。

還可以用分階段讓步的辦法，先報(bào)個(gè)低點(diǎn)的價(jià)，賣家拒絕就適當(dāng)加一點(diǎn)，但別加太多。砍價(jià)可以從低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格開始，比如市場(chǎng)價(jià) 10 萬(wàn)，從 9 萬(wàn)砍。

選賣家空閑、心情好的時(shí)候談，地點(diǎn)安靜舒適點(diǎn)。要是對(duì)車況拿不準(zhǔn)，找專業(yè)技師或者第三方檢測(cè)。

和賣家溝通態(tài)度要好，別太強(qiáng)硬，先夸夸車，再提價(jià)格要求。能一次性付款就跟賣家說(shuō)，爭(zhēng)取更低價(jià)。

也可以在價(jià)格上讓步，讓賣家給點(diǎn)額外服務(wù)或贈(zèng)品，像保養(yǎng)、配件啥的。還得關(guān)注附加價(jià)值，比如免費(fèi)保養(yǎng)、送車險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期。

舊車銷售淡季、新車降價(jià)或者車主急賣的時(shí)候去買，可能更便宜。

談判開頭坦誠(chéng)說(shuō)車子問(wèn)題，中間試探賣家出價(jià)，慢慢讓步，別讓太多，最后把握底線，合適就折中調(diào)和。

掌握這些技巧，就能談到滿意價(jià)格，買到好車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）