購買廣汽本田汽車時想要拿到更低報價，您可以這樣做。

先充分了解車輛優(yōu)缺點，網(wǎng)上詳查參數(shù)，對比競品，明確不足作為砍價籌碼。

要掌握車輛價格，關(guān)注廠家和當?shù)劁N售價，參考網(wǎng)友購車價，心里有底價。

保持平靜心態(tài)，不緊張，不輕易透露心理價位，即便銷售給低價，也別興奮，慢慢磨價。

貨比三家，別當場簽合同，去其他店前加銷售聯(lián)系方式。

獲取購車詳細清單，包括贈品、保險等，方便比價。

在車價上爭取現(xiàn)金折扣，拒絕裝修大禮包。

問問有沒有大客戶政策、員工購車優(yōu)惠、汽車置換等。

認識銷售領(lǐng)導(dǎo)有用，但先和業(yè)務(wù)員談。

選對購車時間，每月中下旬或 7 - 8 月淡季購車優(yōu)惠多。

談價時多對比不同 4S 店報價，從裸車價、購置稅、保險等方面砍。

全款購車爭取主動權(quán)，自己買商業(yè)險。

了解新車購置稅政策。

多在不同經(jīng)銷商處比較價格，咨詢和在線查行情，談判有優(yōu)勢。

關(guān)注促銷和優(yōu)惠活動，像新款推出、特殊節(jié)日或時間段。

不同車型優(yōu)惠不同，如雅閣有購車補貼、置換補貼、贈送充電樁及安裝服務(wù)，皓影、冠道、奧德賽等也有相應(yīng)補貼。

砍價別直接接受報價，有 10%到 15%空間。

有足夠現(xiàn)金考慮付現(xiàn)，經(jīng)銷商可能給折扣。

謹慎選附加服務(wù)。

做好市場調(diào)查，選對經(jīng)銷商，誠懇談判，耐心爭取。

了解市場行情和車輛實際價值，確定預(yù)算范圍。

多比較不同經(jīng)銷商報價和優(yōu)惠政策，3 月至 8 月淡季購車好。

去車城和 4S 店多逛，網(wǎng)上搜信息和別人購車價參考。

砍價時不著急，讓銷售主動聯(lián)系，一項一項砍，如保險、上戶費和車價等。

不局限一家 4S 店，多換幾家或考慮周邊城市店。

綜合服務(wù)費和贈品也能砍，贈品可抵價。

利用當?shù)卮砩毯?4S 店競爭壓價。

去 4S 店別一開口要最低價，先問原因再還價。

對方報價要求寫合同上。

砍價不單看裸車價，連同購置稅和保險一起。

說去別的店看過更便宜。

有耐心，適當還價，表達買車心情。

做好市場調(diào)查，了解車型價格、優(yōu)惠和對手策略，有價格底線。

挑合適時間，如車展、節(jié)假日或季度末優(yōu)惠多。

對比不同品牌型號價格優(yōu)勢。

強調(diào)現(xiàn)金購買優(yōu)勢。

尋求額外優(yōu)惠，如免費保養(yǎng)、裝潢、延保。

保持冷靜耐心，不被迷惑，堅持原則底線，僵局可暫時離開。

覺得不擅長可找第三方幫助，但別過分追求價格忽略產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）