購買海鷗時想要砍到更低價格，得先了解市場行情，多渠道收集價格信息，清楚合理價位。

要強調自身需求，比如對車輛配置、數量、交貨時間等有啥期望，讓賣家知道。

提出合理要求，按行情和需求給價格范圍。砍價過程靈活點，根據賣家回應調整策略。

搞清楚優(yōu)惠，像保養(yǎng)次數、贈品啥的。

選年中或年底車市淡季砍價，機會大，還能砍上牌費和保險。

砍價注意別讓賣家看出喜好，別直接問心儀車價格，貨比三家，表面心不在焉，真走但讓賣家覺得價格合適會買，故意裝糊涂說低之前報價，找出車輛缺陷掌握主動權，第一刀狠砍，虛張聲勢說別家價格低，用疲勞戰(zhàn)術。

買時贈品主動問銷售要，把價格壓低，銷售可能把重心轉贈品，這時進一步索取想要的贈品。

多渠道比價，找不同經銷商報價。

選適合時間，淡季購車優(yōu)惠多。

了解車型特點，針對功能、配置等找砍價空間。

衡量砍價成本，別砍太低或太多。

砍價時言之有據，拿同類競爭車型、優(yōu)惠政策跟銷售談。

只要做好這些，就有很大機會砍到低價買到海鷗。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）