廣汽本田與東風(fēng)本田的市場(chǎng)策略差別挺多。

成立時(shí)間上，廣汽本田 1998 年成立，東風(fēng)本田 2003 年組建。

合作伙伴也不同，這影響后續(xù)策略。

產(chǎn)品線和車型定位有別，廣汽本田主打雅閣、飛度、冠道等，側(cè)重中高端，追求舒適豪華；東風(fēng)本田以思域、CR-V、XR-V 為主，傾向年輕化運(yùn)動(dòng)化，強(qiáng)調(diào)駕駛樂趣與動(dòng)力性能。

生產(chǎn)基地方面，廣汽本田在廣州、武漢等地，銷售網(wǎng)絡(luò)集中南方；東風(fēng)本田基地在武漢，北方市場(chǎng)影響力大。

銷售策略上，東風(fēng)本田依賴 4S 店，拓展線上，廣汽本田靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，也開發(fā)線上。

廣汽本田重品牌形象塑造和服務(wù)質(zhì)量，東風(fēng)本田用創(chuàng)新營(yíng)銷和活動(dòng)吸引年輕消費(fèi)者。

動(dòng)力技術(shù)上，東風(fēng)本田有突破，廣汽本田重品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。

品牌形象塑造方面，廣汽本田舉辦活動(dòng)、加強(qiáng)售后，東風(fēng)本田注重產(chǎn)品差異化和個(gè)性化，注重與消費(fèi)者溝通互動(dòng)。

車型風(fēng)格不同，廣汽本田偏家用，像飛度、凌派注重舒適實(shí)用；東風(fēng)本田偏運(yùn)動(dòng)，如思域、CRV 強(qiáng)調(diào)駕駛操控。

生產(chǎn)廠家、銷售渠道、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略都不一樣。廣汽本田廠家是廣州汽車集團(tuán)和日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社，東風(fēng)本田是東風(fēng)汽車集團(tuán)等；銷售渠道分開；廣汽本田股權(quán)雙方各半，東風(fēng)本田東風(fēng)集團(tuán)占一半，本田方面占另一半；廣汽本田重家用車型，東風(fēng)本田偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

總之，消費(fèi)者選車得按需求和喜好來，充分了解兩品牌特點(diǎn)和服務(wù)政策，再做明智決策。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）