路虎發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)受多種因素影響。

首先是市場競爭，SUV 市場飽和，各品牌不斷推新，路虎得降價(jià)來保住或增加自己的份額。

更新?lián)Q代時，新款一上市，舊款就會降價(jià)清理庫存。

成本控制也關(guān)鍵，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步、供應(yīng)鏈優(yōu)化讓成本下降，就能給出更有競爭力的價(jià)格，像改進(jìn)工藝、采購好的原材料。

市場需求變化很重要，消費(fèi)者的需求和偏好一變，路虎就會降價(jià)調(diào)整策略。

車型定位有講究，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動版是入門款，成本、配置和用料較低，尺寸小、發(fā)動機(jī)排量小，制造成本和油耗低，所以價(jià)格相對低。Discovery Sport 和 Discovery 配置越高價(jià)格越高，比如排量大、驅(qū)動方式好、座椅材質(zhì)高級，價(jià)格就上去了。

地區(qū)因素不能忽略，不同國家和地區(qū)因?yàn)槎愂?、關(guān)稅、匯率等，同款車價(jià)格不一樣。

市場供求關(guān)系很關(guān)鍵，需求大供應(yīng)少價(jià)格漲，反之就降，特殊市場情況像促銷、競爭對手行為也有影響。

二手車方面，里程多、車齡大、過戶次數(shù)多價(jià)格就低，反之則高。保養(yǎng)維護(hù)情況也影響價(jià)格，保養(yǎng)差可能有潛在問題，價(jià)格會低。

另外，品牌貶值速度、車型換代、庫存積壓、市場競爭、地區(qū)差異等都會左右價(jià)格。庫存積壓時通常會降價(jià)促銷清理庫存。車型換代新款推出后，老款車型優(yōu)惠幅度大。市場競爭激烈時，會通過降價(jià)吸引消費(fèi)者。地區(qū)差異不可忽視，不同地區(qū)消費(fèi)水平和購車需求不同。

車輛自身因素，比如走越野粗獷路線、用料不如攬勝高檔、外型變化大等會導(dǎo)致價(jià)格下降。

進(jìn)口情況也影響報(bào)價(jià)。動力版本不同報(bào)價(jià)也不同。

二手路虎發(fā)現(xiàn)者 2，報(bào)價(jià)受車輛使用年限、行駛里程、事故或損壞、保養(yǎng)和維護(hù)、品牌貶值速度、政策因素等影響。

車型配置是重要因素，基礎(chǔ)配置的 S 車型價(jià)格低，配置豪華的 HSE Luxury 車型價(jià)格高，內(nèi)飾配置不同價(jià)格也不同。選裝包選得多價(jià)格就高。

購車地區(qū)影響報(bào)價(jià)，一線城市價(jià)格高，二三線城市低。

銷售渠道和促銷活動是影響因素，多和經(jīng)銷商談能找到更合適價(jià)格。

成本很重要，原材料價(jià)格漲、技術(shù)升級和研發(fā)投入等都會影響報(bào)價(jià)。

二手市場行情影響報(bào)價(jià)，年份和里程數(shù)不同價(jià)格不同。

品牌溢價(jià)和供需關(guān)系也不能忽視，品牌聲譽(yù)好、市場需求大、供應(yīng)量少時，價(jià)格上漲。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）