汽車(chē)直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下這些。

產(chǎn)品方面，要明確目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，像針對(duì)年輕人追求時(shí)尚，就設(shè)計(jì)外觀動(dòng)感的車(chē)型。注重創(chuàng)新和功能，保證高品質(zhì)與可靠性。

價(jià)格上，依據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)定合理價(jià)，比如熱門(mén)車(chē)型價(jià)格稍高，冷門(mén)的適當(dāng)降價(jià)。特殊時(shí)候搞促銷(xiāo)，還能按消費(fèi)者預(yù)算定制。

渠道上，直銷(xiāo)可自己團(tuán)隊(duì)聯(lián)系客戶，分銷(xiāo)靠經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò)利用平臺(tái)賣(mài)車(chē)。

促銷(xiāo)策略很關(guān)鍵，廣告宣傳能提知名度，口碑營(yíng)銷(xiāo)增信任和意愿，促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人。像特斯拉直銷(xiāo)減環(huán)節(jié)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還控質(zhì)量。寶馬重客戶體驗(yàn)，奧迪用數(shù)字化精準(zhǔn)定位。

未來(lái)，新能源汽車(chē)市場(chǎng)會(huì)更火，競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上線下結(jié)合是主流，數(shù)字化和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)重要，客戶關(guān)系管理要加強(qiáng)。新勢(shì)力車(chē)企像蔚來(lái)、小鵬、極氪在變銷(xiāo)售模式，引入經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)橐徜N(xiāo)量、控成本、進(jìn)下沉市場(chǎng)。

品牌直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商模式在購(gòu)車(chē)和服務(wù)環(huán)節(jié)不同，直銷(xiāo)在城市商超或體驗(yàn)中心，經(jīng)銷(xiāo)商更高效。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)方案能線上賣(mài)，通過(guò)官網(wǎng)、電商平臺(tái)；電話賣(mài)，雖有人反感但也在用；活動(dòng)賣(mài)，吸引人參與再推銷(xiāo)。

實(shí)施要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)售代表得素質(zhì)高，售后有保障。

目標(biāo)市場(chǎng)定位要按年齡、性別、收入、教育分消費(fèi)者群體，選適合的。地域市場(chǎng)看經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣、交通選潛力大的。

預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求靠調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

品牌要有獨(dú)特核心價(jià)值，像安全、創(chuàng)新、豪華，通過(guò)廣告、公關(guān)、社交媒體傳播，優(yōu)化售前售中售后體驗(yàn)，靠技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新塑造形象。

產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，配置有差異，能定制，價(jià)格按市場(chǎng)和成本定，用促銷(xiāo)手段刺激購(gòu)買(mǎi)。

傳統(tǒng)廣告像電視黃金時(shí)段、報(bào)紙雜志、戶外廣告都能投，還要評(píng)估效果

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）