要在一汽大眾價(jià)格談判中獲取最大優(yōu)惠，您得這么做。

先把心儀車(chē)型了解透，清楚市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、配置差別，還有競(jìng)品情況，定好購(gòu)車(chē)預(yù)算和需求。

挑淡季，像七八月份去談，銷(xiāo)售壓力大，咱籌碼多。

談判時(shí)，表現(xiàn)出想買(mǎi)，但別著急成交，讓銷(xiāo)售知道您在比較，別太早透露心理價(jià)，讓他們先報(bào)價(jià)給優(yōu)惠方案。

從車(chē)價(jià)、贈(zèng)品、售后一步步提要求，問(wèn)問(wèn)庫(kù)存，多的話(huà)咱優(yōu)勢(shì)大。

多比較不同經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，提別家報(bào)價(jià)促降價(jià)。

注意態(tài)度，保持禮貌冷靜。

月末、季末、年末砍價(jià)，4S 店讓步可能大。

關(guān)注各地經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，像速騰有的店現(xiàn)金優(yōu)惠高，還現(xiàn)車(chē)足。

按地區(qū)優(yōu)惠砍價(jià)，確定車(chē)型動(dòng)力，比如家用 1.4T 合適。

選配置合適的，像 280TSI 舒適型就不錯(cuò)，能選裝。

砍價(jià)要明確價(jià)格構(gòu)成，寫(xiě)清楚再簽合同付訂金，訂金越少越好，關(guān)注金融政策。

去非指定店和汽貿(mào)市場(chǎng)先了解行情，多比不同大眾 4S 店價(jià)格，拿詳細(xì)購(gòu)車(chē)清單。

表現(xiàn)得當(dāng)天能成交，爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣，別要虛高裝飾禮包，多問(wèn)大客戶(hù)政策。

找熟人或網(wǎng)上了解行情底價(jià)，去競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型店施壓。

談判保持冷靜，別暴露強(qiáng)烈需求，大膽報(bào)價(jià)，讓家人一起，要購(gòu)車(chē)明細(xì)表。

降低報(bào)價(jià)去別家談，明確預(yù)算底線(xiàn)，多問(wèn)對(duì)比，砍價(jià)大膽說(shuō)訴求，別先付定金，別表現(xiàn)太強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿，選合適時(shí)間，多帶人看。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解指導(dǎo)價(jià)、當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)等，問(wèn)買(mǎi)過(guò)的朋友。

選節(jié)假日、舊款清庫(kù)存、季末年末時(shí)機(jī)。

進(jìn)店談判有策略，首次別急訂，談價(jià)格利息留電話(huà)，用“誆價(jià)大法”，二次進(jìn)店選低價(jià)店，確定底價(jià)，確認(rèn)贈(zèng)品、保養(yǎng)、服務(wù)費(fèi)。

有熟人能壓價(jià)或多要贈(zèng)品。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）