特斯拉公司的品牌營(yíng)銷獨(dú)特之處眾多。

其一，全新品牌優(yōu)勢(shì)明顯，無(wú)傳統(tǒng)汽車品牌歷史包袱，各環(huán)節(jié)能開(kāi)創(chuàng)性發(fā)展。

其二，科幻設(shè)計(jì)吸睛，開(kāi)創(chuàng)性的外觀內(nèi)飾，讓“概念車”量產(chǎn)，充滿未來(lái)感。

其三，精準(zhǔn)定位為豪華高性能純電動(dòng)汽車，是該細(xì)分領(lǐng)域首個(gè)入消費(fèi)者心智的品牌。

其四，營(yíng)銷拒絕傳統(tǒng)低效率廣告，依靠互聯(lián)網(wǎng)，渠道采用輕模式，能網(wǎng)辦就不人力。

其五，“產(chǎn)品最好，價(jià)格最低”策略，將加速性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，價(jià)格誘人。

其六，老板 Elon Musk 成流量代言人，客串影視劇自帶流量，Space X 光環(huán)也映射到 Tesla 上，讓消費(fèi)者覺(jué)得特斯拉勇于探索未來(lái)。

其七，賣的不僅是產(chǎn)品，還有價(jià)值觀，與時(shí)代弄潮兒需求匹配，形成價(jià)值認(rèn)同圈層。

其八，品牌建設(shè)邀請(qǐng)有影響力人物首批使用，樹立高端創(chuàng)新形象，多渠道布局，如影視劇植入、新媒體運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等，注重口碑沉淀，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)上努力，形成銷量慣性，漲價(jià)也未太影響銷量。

特斯拉采用獨(dú)特創(chuàng)新產(chǎn)品定位，以環(huán)保、高科技和高性能為特點(diǎn)，是一種生活方式和標(biāo)志，結(jié)合電動(dòng)汽車與環(huán)?？萍?，創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)。

定價(jià)較高，但隨技術(shù)進(jìn)步和成本降低推出實(shí)惠車型，有金融方案，如貸款、租賃和低利率計(jì)劃。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，在社交媒體發(fā)產(chǎn)品信息和活動(dòng)，互動(dòng)強(qiáng)，舉辦展覽、試駕和推限量版增參與欲，與太陽(yáng)能公司等合作推廣可再生能源和環(huán)保理念。

利用媒體力量宣傳推廣，定期發(fā)新聞稿和接受采訪，以創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保理念引關(guān)注。

打造高端、創(chuàng)新和環(huán)保品牌形象，結(jié)合科技、環(huán)保、高性能元素，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，無(wú)蜂窩格柵、車身線條和觸控屏顯現(xiàn)代感科技感，定位高端注重品質(zhì)性能。

通過(guò)不斷產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破吸引消費(fèi)者，獨(dú)特設(shè)計(jì)，底盤扁平、外觀流線型，配先進(jìn)自動(dòng)駕駛技術(shù)，更安全便捷，新電池技術(shù)延長(zhǎng)續(xù)航里程。

通過(guò)品牌塑造和口碑營(yíng)銷提升知名度美譽(yù)度，創(chuàng)始人馬斯克個(gè)人魅力和商業(yè)頭腦引關(guān)注，產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)優(yōu)，購(gòu)車體驗(yàn)好。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）