沃爾沃付強(qiáng)在市場拓展上采取了不少舉措。

首先，啟動(dòng)新渠道戰(zhàn)略，聚焦三四五線市場，通過多樣化網(wǎng)點(diǎn)類型、合理化網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)成本，以及提升網(wǎng)點(diǎn)形象、提升合作模式，逐步完善終端網(wǎng)絡(luò)布局。開建新標(biāo)準(zhǔn)零售體驗(yàn)店，加快對三線、四線及五線城市的覆蓋，同時(shí)提升服務(wù)設(shè)施水平。比如在北京、上海及福州三地同時(shí)開業(yè)首批基于北歐豪華設(shè)計(jì)理念建成的全新零售體驗(yàn)店。

其次，采取授權(quán)經(jīng)銷商在指定區(qū)域內(nèi)迅速擴(kuò)張的“網(wǎng)中網(wǎng)”模式，與首批 10 家戰(zhàn)略合作伙伴簽署合作協(xié)議，建立廠商渠道大網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商區(qū)域布局小網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的格局。這種模式形式靈活，可涵蓋 4S、3S、維修站等。

再者，注重兼顧消費(fèi)者、經(jīng)銷商投資人的利益。以北京為例，通過合理整合經(jīng)銷商，提高匹配度和效率，節(jié)省成本。像北京西三旗店投入比競品削減 50%。

然后，沃爾沃不會(huì)盲目擴(kuò)張，要找到擴(kuò)大市場占有率和確保經(jīng)銷商投資回報(bào)之間的最佳平衡點(diǎn)，最終達(dá)到三贏局面。比如在瀘州、南充、攀枝花、眉山等城市建 VRE 零售體驗(yàn)店。

最后，沃爾沃未來渠道戰(zhàn)略的核心是‘三化兩提升’，計(jì)劃通過與有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作的方式，建立更具優(yōu)勢的渠道體系競爭力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）