新車砍價不為人知的技巧有不少。

別一進 4S 店就砍價，先了解車，和銷售交流，表現(xiàn)喜歡但也對其他車有興趣。

砍凈車價，因為這關系到購置稅和保險。選男銷售，他們可能更有耐心和靈活。

了解 4S 店組織架構和各級優(yōu)惠標準。和朋友一起購車，一個要走一個繼續(xù)談。

要銷售領導電話直接談。別把贈品和價格談判混一塊，先談價再要贈品。

清楚保險和購置稅計算，避免被坑。月末、節(jié)假日、銷售旺季砍價優(yōu)惠多，新車型剛上市別砍。

利用大型車展，同城多店比價格。二手車置換新車價格和二手車分開談。

在 4S 店談價可提貸款購車。了解 4S 店銷售收入結構和考核機制。

找弱銷售，別主動報目標價，不急于用車就別急于簽單，月底砍價幅度大。

新上市車別著急砍，精品贈送別和砍價混談，利用大型車展機會，別信統(tǒng)一售價，同城管理差的店價格可能低，新舊置換分開談。

選庫存大的 4S 店，熟知網上其他車主成交價，用曲線壓價法，小心 4S 店套路，多要值錢贈品。

詢價時別只說非這款不可，銷售層級不同優(yōu)惠不同。和朋友一起砍價，別被禮品誘惑，不表現(xiàn)喜歡，不急于付款，贈品轉優(yōu)惠，大膽砍價，比較外地 4S 店價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）