新車的優(yōu)惠價(jià)策略主要在于廠家和經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)。技術(shù)進(jìn)步與生產(chǎn)效率提高能讓廠家降低成本，從而給出價(jià)格優(yōu)惠。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，為搶份額新車會(huì)降價(jià)。經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)也能促使成本降低，帶來(lái)價(jià)格下降。還有政府政策支持，像減稅、補(bǔ)貼等，讓新車更便宜。

二手車的優(yōu)惠價(jià)策略更多取決于車本身狀況和市場(chǎng)供需。準(zhǔn)新車接近全新，但屬二手車，價(jià)格有優(yōu)惠。買二手車不用交購(gòu)置稅，能省不少錢。不過(guò)準(zhǔn)新車可能存在不易察覺(jué)的瑕疵或風(fēng)險(xiǎn)。

想在買二手車時(shí)獲得優(yōu)惠價(jià)，得做好市場(chǎng)調(diào)查，了解車型的新車價(jià)、二手車價(jià)、車況等，可通過(guò)上網(wǎng)查看、咨詢專業(yè)人士、實(shí)地考察。選對(duì)時(shí)機(jī)很重要，比如 5 月到 9 月淡季時(shí)，賣家壓力大，價(jià)格易松動(dòng)；新車降價(jià)，二手車通常也會(huì)跟著降；賣家急售能趁機(jī)砍價(jià)?？硟r(jià)要有技巧，先試探賣家心理價(jià)位，找合理理由，給出適當(dāng)幅度或區(qū)間。砍價(jià)成功要簽合同，過(guò)戶車輛，仔細(xì)確認(rèn)條款，交接時(shí)再檢查車輛。

總之，新車和二手車優(yōu)惠價(jià)策略差別大，要結(jié)合自身需求和實(shí)際情況抉擇。比如低預(yù)算和中預(yù)算消費(fèi)者，預(yù)算內(nèi)沒(méi)喜歡的新車，得留意新車優(yōu)惠后裸車價(jià)，差價(jià)不大或車源貴就選新車。公司要開(kāi)票抵稅選新車更好。新手代步練手選保值率高的二手車，刮蹭不心疼，換車貶值少。相同預(yù)算，二手車能買更高級(jí)別和更多車型。換車頻率高選二手車，熱門品牌保值車型預(yù)算夠選新車，喜歡個(gè)性冷門車型選二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）