修車店要進行有效的市場推廣，得做好這些方面。

先把環(huán)境和基礎(chǔ)管理體系、標(biāo)準(zhǔn)及流程做好，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，這能留住老客戶吸引新客戶。

要有強大專業(yè)能力，像有效的經(jīng)營面積、優(yōu)良設(shè)備、精湛技術(shù)、完備工具、科學(xué)流程和專業(yè)穩(wěn)定的骨干隊伍。

技術(shù)人員得有營銷能力，一次性修好車，用最短時間和有質(zhì)量保證的備件，檢測細(xì)致，合理解讀增項。

企業(yè)內(nèi)部是營銷好地方，從預(yù)約到交車、回訪，與客戶良性互動重要。

服務(wù)現(xiàn)有的客戶是重點，像海底撈那樣針對不同客戶做服務(wù)設(shè)計，提高老客戶滿意度。

企業(yè)內(nèi)部營銷是全員的事，大家素質(zhì)要好。

可以利用敏煜汽修小程序構(gòu)建線上私域流量，通過微信生態(tài)分享裂變拓展新客戶。

注重差異化戰(zhàn)略，提供稀缺產(chǎn)品或服務(wù)，比如招牌、宣傳資料、店員動作口號等影響客戶，永遠(yuǎn)比對手強一點。

有效分類客戶，按年齡、性別、消費能力等制定經(jīng)營策略。

利用互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，做營銷活動前了解門店的地理位置、場地、業(yè)務(wù)、員工和盈利等概況。

明確目標(biāo)群體是有車的個人或企業(yè)，與飯店、保險公司、汽車相關(guān) app 等合作。

制定營銷策略，像免費洗車、聯(lián)盟商家、免費檢修、抽獎等。

具體營銷時做好廣告宣傳，通過多種方式引流，與聯(lián)盟商家合作互贈優(yōu)惠券。

塑造后端價值，比如擺放汽車裝飾品、做好門店布置、建立會員制度。

還要建立在線業(yè)務(wù)存在，通過創(chuàng)建專業(yè)網(wǎng)站展示服務(wù)和專業(yè)知識，在社交媒體平臺建立業(yè)務(wù)存在。

提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，給客戶準(zhǔn)確估價和透明價格，保持整潔專業(yè)形象，及時交付車并詳細(xì)解釋建議。

與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，如和汽車經(jīng)銷商合作、參與汽車展覽活動、贊助社區(qū)活動。

提供特別優(yōu)惠和促銷活動，像首次修理折扣、季節(jié)性促銷、會員計劃。

收集客戶反饋并改進，提供滿意度調(diào)查，定期審查改進，培訓(xùn)員工提升服務(wù)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）