影響二手車寄賣成交速度的因素有很多。

首先是車輛的準(zhǔn)備，得全面清潔，修復(fù)外觀劃痕瑕疵，保持內(nèi)飾整潔。

準(zhǔn)確評(píng)估和定價(jià)很重要，參考市場(chǎng)價(jià)格，利用專業(yè)評(píng)估平臺(tái)定出合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

車輛信息展示得詳細(xì)真實(shí)，像清晰的信息表、高質(zhì)量照片都不能少。

銷售渠道得選對(duì)，根據(jù)車特點(diǎn)和自身需求來。

車輛自身也關(guān)鍵，市場(chǎng)淡旺季、新款車型動(dòng)態(tài)、地點(diǎn)因素等都有影響。

政策方面，自主品牌和汽車下鄉(xiāng)車型的補(bǔ)助會(huì)左右車輛保值率和價(jià)格。

汽車的保值率、保養(yǎng)情況、配置、使用年限、外觀以及是否事故車，都關(guān)乎成交價(jià)格和速度，保值率高、保養(yǎng)好、配置符合需求、年限短、外觀好、非事故車的車更容易成交且價(jià)格高。

二手車寄賣模式本身有優(yōu)勢(shì)，像售出價(jià)格高、過程透明、收費(fèi)低、賣出快、省心、交易靈活、過戶手續(xù)放心。

要想成交快，要選口碑好規(guī)模大的二手車企，找有工商聯(lián)二手車評(píng)估師證的師傅估殘值，定合理價(jià)格。

不同地區(qū)和時(shí)間段的市場(chǎng)需求不一樣，發(fā)達(dá)城市和二線城市需求量大，縣級(jí)城市可能銷售難。

車輛自身保值價(jià)值很重要，合資品牌車一般比國(guó)產(chǎn)車保值率高，新車口碑、用車費(fèi)用和保有量也關(guān)鍵。

價(jià)格方面，主流 B 級(jí)轎車價(jià)格會(huì)直接影響銷售速度。公里數(shù)和車型也是重要考量因素，還有上架價(jià)格、價(jià)格調(diào)整次數(shù)、上牌日期、過戶次數(shù)、里程數(shù)、廠商類型、減價(jià)率、新車價(jià)和展銷時(shí)間等。

上架價(jià)格高銷售時(shí)間短，價(jià)格調(diào)整 5 次內(nèi)調(diào)整越多銷售時(shí)間越短。上牌早、過戶多可能影響銷售速度。里程數(shù)大銷售時(shí)間短。廠商類型有作用。減價(jià)率 0%-40%越高銷售時(shí)間越短。新車價(jià)在一定區(qū)間內(nèi)越高銷售時(shí)間越短。展銷時(shí)間長(zhǎng)銷售速度慢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）