輪胎廠進行市場調研和產(chǎn)品開發(fā)要明確目標市場，像替換市場，參與者有批發(fā)商、零售商和車主，輪胎廠可側重批發(fā)商和零售商。

翻新市場以翻新輪胎交易為主，參與者含翻新工廠、零售商和最終用戶，輪胎廠能當翻新工廠或零售商。

市場調研關鍵要明確目標，數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位，比如要清楚零售商位置、規(guī)模、負責人和聯(lián)系方式，經(jīng)營品牌、上游批發(fā)商及年銷售情況，競品銷售策略和促銷政策，主要客戶類型、銷售模式、結算方式和對各品牌滿意度，當?shù)剡\輸類型、車輛情況、輪胎使用壽命和更換周期，各品牌售后服務方式等。

核心是了解當?shù)剀囕v情況，包括數(shù)量、主要品牌和規(guī)格，還有運輸、消費、購買習慣和特殊需求。

選零售商得優(yōu)先考慮有影響力、分銷網(wǎng)絡完善、客戶群穩(wěn)定、信譽好的，像正在經(jīng)銷佳通、雙錢回力、朝陽等優(yōu)秀品牌的。談話中了解其實力和經(jīng)商理念，細致考察再定。

產(chǎn)品開發(fā)要基于調研結果，了解客戶需求和競品情況，注重性能、質量和價格平衡，創(chuàng)新技術提升質量，打造有競爭力產(chǎn)品。比如要研究目標市場的需求、規(guī)模、競爭狀況，確定產(chǎn)品定位和目標客戶群體，分析競爭對手產(chǎn)品特點、價格策略、營銷手段，找出自身優(yōu)勢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）